雙節(jié)將至，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573在不同的銷售點(diǎn)，價(jià)格最多相差上千元
隨著元旦、春節(jié)臨近，成都市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)又將步入銷售旺季。近幾個(gè)月來(lái)，白酒“漲聲”一片，隨著茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等白酒品牌紛紛跨入“千元消費(fèi)俱樂(lè)部”，買什么品牌的白酒、到哪里去買酒成為令不少消費(fèi)者頭疼的話題。
近日，成都商報(bào)記者對(duì)53度飛天茅臺(tái)、52度五糧液、52度國(guó)窖1573進(jìn)行了調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同一款白酒在同一家超市、賣場(chǎng)的售價(jià)基本一致，在酒類專營(yíng)店的議價(jià)空間最大。
同時(shí)，52度五糧液售價(jià)最穩(wěn)定，52度國(guó)窖1573售價(jià)有一定程度波動(dòng)，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)比較混亂，差價(jià)達(dá)到1001元/瓶。
調(diào)查篇
走訪第一站：超市、賣場(chǎng)
價(jià)格大致相同
53度飛天茅臺(tái)“缺席”
12月20日，成都商報(bào)記者開始了此次白酒銷售調(diào)查，主要走訪了騾馬市商圈和春熙路商圈的多家賣場(chǎng)、超市。
當(dāng)日上午，記者先后走訪了好又多超市中天店、百佳超市新城市店、家樂(lè)福八寶街店，發(fā)現(xiàn)3款調(diào)查樣品的銷售狀況基本相同：52度五糧液零售價(jià)均為1109元，52度國(guó)窖1573賣到1389元，且貨源比較充足。不過(guò)，53度飛天茅臺(tái)處于缺貨狀態(tài)，除好又多超市擺放有該茅臺(tái)酒樣品(標(biāo)價(jià)1980元/瓶)外，其余兩家賣場(chǎng)連該款酒的價(jià)簽都沒有陳列出來(lái)。
12月20日下午，記者來(lái)到王府井百貨、伊藤春熙店、伊勢(shì)丹百貨三家大賣場(chǎng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這3家賣場(chǎng)的52度五糧液以及52度國(guó)窖1573零售價(jià)，與記者在好又多等賣場(chǎng)看到的零售價(jià)一致。
不過(guò)，在王府井百貨，記者看到53度飛天茅臺(tái)售價(jià)為1880元/瓶，處于缺貨狀態(tài)。在伊藤春熙店，53度飛天茅臺(tái)售價(jià)達(dá)到2080元/瓶。該賣場(chǎng)銷售人員透露，這款茅臺(tái)酒很緊俏，商場(chǎng)的進(jìn)價(jià)也漲了，所以上調(diào)了200元。在伊勢(shì)丹百貨，53度飛天茅臺(tái)已賣到2100元/瓶。
此外，12月20日、12月21日，記者還分別走訪了家樂(lè)福大世界店、麥德龍超市、歐尚金牛店、伊藤雙楠店、沃爾瑪SM廣場(chǎng)店和好又多玉林店6家賣場(chǎng)，其中，家樂(lè)福大世界店的53度飛天茅臺(tái)售價(jià)最低，只賣1800元/瓶，不過(guò)貨比較少。據(jù)了解，待這批存貨售完，下一批新貨到貨后，該賣場(chǎng)的零售價(jià)就要調(diào)整，每瓶零售價(jià)有可能突破2000元。歐尚和麥德龍超市的53度飛天茅臺(tái)處于缺貨狀態(tài)，沃爾瑪超市的53度飛天茅臺(tái)和好又多售價(jià)一致，均賣1980元/瓶。
同時(shí)，記者還走訪了紅旗超市、WOWO超市、舞東風(fēng)超市、7—11便利店幾家大超市的零售店，發(fā)現(xiàn)這些超市的銷售網(wǎng)點(diǎn)絕大部分沒有53度飛天茅臺(tái)售賣。不少WOWO超市和7—11超市連52度五糧液和52度國(guó)窖1573也基本不賣，主打銷售中低檔白酒和啤酒等?！∽咴L第二站：大型酒類專營(yíng)店
零售價(jià)格存差異
部分銷售點(diǎn)可現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)
12月20日傍晚，記者來(lái)到位于航空路的豐德酒行。在這家名酒專營(yíng)店里，記者看到，52度五糧液和52度國(guó)窖1573銷售價(jià)與商場(chǎng)售價(jià)存在差異。在這里，52度五糧液只賣1060元/瓶，52度國(guó)窖1573則賣1260元/瓶。不過(guò)，53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)高達(dá)2180元/瓶。當(dāng)記者感嘆，這里的茅臺(tái)怎么這么貴，別的商場(chǎng)才賣1000多元時(shí)，一名酒行的工作人員立馬說(shuō)，“我們也沒辦法啊，現(xiàn)在茅臺(tái)貨不好拿，不過(guò)你要是多買點(diǎn)，我可以優(yōu)惠點(diǎn)。”當(dāng)記者表示，由于過(guò)年想送禮，大約需要1件茅臺(tái)酒時(shí)，對(duì)方稱，如果誠(chéng)心想買，那就2100元/瓶。
隨后，記者又來(lái)到豐德酒行附近的佳源商貿(mào)名煙名酒名茶專賣店，在這里，52度五糧液賣價(jià)為1089元/瓶，52度國(guó)窖1573則賣1389元/瓶，53度飛天茅臺(tái)賣2050元/瓶。當(dāng)記者詢問(wèn)，酒價(jià)可以優(yōu)惠不？對(duì)方稱，53度飛天茅臺(tái)因?yàn)閷?shí)在不好拿貨，52度五糧液標(biāo)價(jià)本來(lái)就比市場(chǎng)零售價(jià)低，所以這兩款酒基本沒什么優(yōu)惠。不過(guò)，因?yàn)?2度國(guó)窖1573的貨還有一些，如果買得到1件以上，目前還可以按沒調(diào)價(jià)前的980元/瓶來(lái)銷售。
12月21日上午，記者走訪了多家1919酒類連鎖超市，發(fā)現(xiàn)其53度飛天茅臺(tái)的貨源都比較充足，賣1998元/瓶，但無(wú)再優(yōu)惠的空間。52度五糧液賣1109元/瓶，52度國(guó)窖1573賣1389元/瓶，和其他一些大商場(chǎng)售價(jià)一致。
12月21日下午，成都商報(bào)記者又來(lái)到位于紅星路二段的旺角食品經(jīng)營(yíng)部。在這里，52度五糧液賣1080元/瓶，52度國(guó)窖1573賣1349元/瓶，53度飛天茅臺(tái)賣1880元/瓶。銷售人員表示，如果誠(chéng)意購(gòu)買，可略微優(yōu)惠一些?！∽咴L第三站：名酒品牌專賣店
“勁爆”最低標(biāo)價(jià)
53度飛天茅臺(tái)僅售1099元
12月21日上午，記者來(lái)到武侯祠大街83號(hào)的茅臺(tái)酒專賣店，53度飛天茅臺(tái)賣1880元/瓶。當(dāng)記者表示，在茅臺(tái)專賣店買酒，記者很放心，想多買幾件時(shí)，銷售人員立馬表示，店里只剩幾瓶茅臺(tái)了，暫時(shí)不能接受團(tuán)購(gòu)。
隨后，記者又來(lái)到位于錦里西路119號(hào)的國(guó)窖1573專賣店。工作人員對(duì)記者說(shuō)，單瓶零售價(jià)為1389元/瓶，如果團(tuán)購(gòu)的話，售價(jià)為1189元/瓶，不過(guò)要1件起售。
在北較場(chǎng)西路的五糧液專賣店，銷售人員稱，五糧液的零售價(jià)為1109元/瓶，這個(gè)是廠家規(guī)定的價(jià)格，不能變動(dòng)。但是如果團(tuán)購(gòu)的話，可以略微優(yōu)惠點(diǎn)，售價(jià)為1080元/瓶，不過(guò)要3件起售。
當(dāng)記者來(lái)到位于江漢路232號(hào)的五糧液專賣店時(shí)，這里的團(tuán)購(gòu)價(jià)略微優(yōu)惠一些，為1050元/瓶，不過(guò)要5件以上才能團(tuán)購(gòu)。
來(lái)到位于江漢路129號(hào)的茅臺(tái)專賣店時(shí)，記者意外地發(fā)現(xiàn)，該專賣店陳列的兩瓶53度飛天茅臺(tái)僅賣1099元/瓶。該專賣店工作人員表示，確實(shí)就是這么多，就是市場(chǎng)上賣的售價(jià)2000元左右的飛天茅臺(tái)。對(duì)于價(jià)格，上述工作人員稱，由于是直接從茅臺(tái)酒廠拿的貨，中間沒有加價(jià)環(huán)節(jié)，目前就是定的這個(gè)價(jià)。
當(dāng)記者表示要購(gòu)買這兩瓶茅臺(tái)時(shí),對(duì)方卻稱，這只是陳列的樣品,目前從廠家定的貨還沒到，等到貨后再來(lái)購(gòu)買。對(duì)于預(yù)定,對(duì)方表示，目前不接受預(yù)訂。記者追問(wèn)：“到貨后，是否以目前的標(biāo)價(jià)出售？”對(duì)方稱，由于暫時(shí)沒到貨，也不知道新貨到后價(jià)格是否有調(diào)整。分析篇
“漲聲”一片中白酒營(yíng)銷路在何方？
今年，對(duì)高端白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，是“漲”勢(shì)喜人的一年。在這一年間，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573單瓶零售價(jià)相繼突破1000元大關(guān)。昨日，高端白酒第二梯隊(duì)成員水井坊、郎酒也吹響漲價(jià)號(hào)角，漲幅在10%以上。而眼下，元旦節(jié)、春節(jié)臨近，白酒送禮的需求越來(lái)越旺，不少專賣店的銷售員對(duì)記者表示，最近酒價(jià)十分不穩(wěn)定，尤其是飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)得非常厲害，有買酒需求的消費(fèi)者應(yīng)該“先下手為強(qiáng)”，說(shuō)不定一遲疑，每瓶酒就要多花幾百元。
此前，尼爾森公司對(duì)中國(guó)一二線城市消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，該調(diào)查報(bào)告顯示，在酒類市場(chǎng)，一二線城市里18歲~60歲的白酒消費(fèi)者中，從去年7月至今年7月的12個(gè)月里，有55%的人喝過(guò)白酒。這也意味著，中國(guó)有個(gè)龐大的白酒消費(fèi)群體，這也給不少白酒廠家每年漲價(jià)一到兩次奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，許多消費(fèi)者在買白酒的時(shí)候，十分看重白酒品牌的知名度和認(rèn)可度，在宴請(qǐng)和送禮的時(shí)候非常考慮接受方的意見。在多年的消費(fèi)戰(zhàn)役后，茅臺(tái)、五糧液成為賓主都皆大歡喜的品牌，于是乎，這兩款酒成了“風(fēng)向標(biāo)”，只要有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，其他白酒廠家也就順勢(shì)而為。在這樣的背景下，囤貨茅臺(tái)、五糧液就成為不少經(jīng)銷商的選擇。最近幾日，記者通過(guò)走訪成都30多個(gè)賣場(chǎng)或名酒專賣店，發(fā)現(xiàn)成都市場(chǎng)的53度飛天茅臺(tái)銷售現(xiàn)狀可用“一酒難求”來(lái)形容。雖然，不排除很多經(jīng)銷商采取“奇貨可居”的營(yíng)銷策略，但是，這可苦了不少真正想買酒的消費(fèi)者。在這樣的大環(huán)境下，白酒營(yíng)銷策略創(chuàng)新成為很多廠家揣摩的新話題。
當(dāng)然，“饑餓營(yíng)銷”的確是很不錯(cuò)的辦法。今年，成都市場(chǎng)的53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)一路從不到1000元飆升至2000多元/瓶，價(jià)格翻了一倍，很多股民都感嘆“炒茅臺(tái)股不如買茅臺(tái)”。而在價(jià)格一路飛漲的同時(shí)，53度飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上的缺貨現(xiàn)象卻成常態(tài)。近幾個(gè)月來(lái)，記者多次走訪不少賣場(chǎng)，紛紛表示53度飛天茅臺(tái)斷貨已久，而一些超市、賣場(chǎng)更是沒有在貨柜上陳列出這款酒來(lái)。
不過(guò)，茅臺(tái)的營(yíng)銷方式或許不太能被效仿。畢竟，消費(fèi)者在一路追漲仍然買不到酒的痛苦中，或許會(huì)轉(zhuǎn)向買其他名酒。畢竟，消費(fèi)者有自己的承受底線，而酒的價(jià)格最終會(huì)因供求關(guān)系回歸理性。
