行業(yè)人士判斷，茅臺社會庫存達(dá)1.5萬噸，是公司年銷量的一倍多
去年年底，一家大型酒企高層私下對《第一財(cái)經(jīng)（微博)日報(bào)》記者表達(dá)了對貴州茅臺（600519.SH）酒價(jià)格高企的擔(dān)憂：一旦經(jīng)濟(jì)寒潮來襲，“最高的那根枝必先受凍”。不想一語成讖，茅臺酒價(jià)格從春節(jié)前就開始出現(xiàn)下調(diào)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)前還在上演缺貨且價(jià)格在2300元左右/瓶的飛天茅臺，如今都已回落到了1800元~1900元/瓶，有的地方甚至到了1600元/瓶。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為白酒業(yè)的價(jià)格標(biāo)桿企業(yè)，茅臺酒價(jià)格的下調(diào)也會傳導(dǎo)到其他白酒企業(yè)，導(dǎo)致其他白酒企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格跟跌。
去社會庫存？
“茅臺降價(jià)是去社會庫存過程中的正?；卣{(diào)。”白酒營銷專家鐵犁對記者表示。
鐵犁指出，茅臺酒的價(jià)格從2005年至今漲幅不小，也由此形成了大量的社會庫存，他估計(jì)，茅臺酒的社會庫存至少有1.5萬噸，是茅臺酒年銷量的一倍多，“很多沒有真正喝到肚子里。”
一名山東省的茅臺經(jīng)銷商也對記者透露，因?yàn)槿ツ昝┡_酒漲幅可觀，他的一位朋友斥資1000多萬元囤積茅臺酒，“多高的價(jià)格都買。”
鐵犁認(rèn)為，在這種背景下，經(jīng)銷商對茅臺酒價(jià)格的預(yù)期改變起著非常關(guān)鍵的作用。去年底，茅臺正式公布了開設(shè)直營店的決策，直營店旨在加強(qiáng)茅臺酒價(jià)格的管控，經(jīng)銷商普遍預(yù)期直營店的零售價(jià)較低，也使得經(jīng)銷商產(chǎn)生了對茅臺價(jià)格回落的擔(dān)心，于是部分經(jīng)銷商開始拋售過去的存貨。
據(jù)記者了解，茅臺開設(shè)直營店的一個(gè)重要目的就是“給市場一個(gè)價(jià)格明確信號，維護(hù)市場價(jià)格”。
鐵犁估計(jì)，目前茅臺酒的價(jià)格還不是最低的，至少到5~6月份才能企穩(wěn)。
白酒營銷專家舒國華則更為悲觀，他認(rèn)為，茅臺酒的回落趨勢會持續(xù)到中秋前2個(gè)月。
此外，鐵犁認(rèn)為，茅臺價(jià)格下調(diào)跟目前的經(jīng)濟(jì)形勢有很大關(guān)系，“經(jīng)濟(jì)增速下滑的大背景下，新開工項(xiàng)目、房地產(chǎn)投資的減少都會帶來超高端白酒消費(fèi)的萎縮。”
上述山東省茅臺經(jīng)銷商對記者表示，2008年金融危機(jī)時(shí)，茅臺也出現(xiàn)過價(jià)格大幅下滑，甚至出現(xiàn)過茅臺零售價(jià)接近出廠價(jià)的情況。
“以前茅臺的價(jià)格有些虛高。”廣州市俊濤名煙名酒連鎖公司董事長張建偉對記者表示，目前他銷售的茅臺酒的價(jià)格從前段時(shí)間的2000多元調(diào)到了1900多元，批發(fā)價(jià)也有一定的下調(diào)。
不過，張建偉認(rèn)為，茅臺目前零售價(jià)價(jià)格下調(diào)受到影響最大的還是那些去年跟風(fēng)炒作茅臺的資金，“去年底茅臺批發(fā)價(jià)超過1800元我們就沒有進(jìn)貨了。”
分析人士指出，對于超高端白酒，2008年和現(xiàn)在兩次經(jīng)濟(jì)減速對白酒行業(yè)影響有不同之處，本次經(jīng)濟(jì)減速是漸近式，不像上次對消費(fèi)者心理沖擊較大，而2008年金融危機(jī)時(shí)經(jīng)銷商選擇出貨較堅(jiān)決因此庫存出清較快。而本次貨主要囤在二批商和社會庫存，流動(dòng)性較弱，本次去庫存化所需要時(shí)間要長于上次，因此本次庫存出清會慢些，時(shí)間約6~9個(gè)月，長于上次的3~6個(gè)月。
鐵犁認(rèn)為，茅臺零售價(jià)的下調(diào)影響的僅僅是壓縮經(jīng)銷渠道原有的高額利潤，廠家反而可能會通過提高出廠價(jià)來保零售價(jià)。不過，鐵犁認(rèn)為，茅臺零售價(jià)下降對五糧液等其他超高端白酒將會產(chǎn)生重大影響，“五糧液的銷售本就沒有茅臺樂觀。”他預(yù)計(jì)五糧液零售價(jià)也會跟著下降。
有資料顯示，早在今年1月份，重慶等部分市場的經(jīng)銷商對52度水晶瓶五糧液的批發(fā)價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，由之前的950元/瓶下降至900元/瓶，降幅在5%左右，商超零售價(jià)在1109元/瓶。中金公司一份針對部分超市渠道的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，五糧液自去年9月宣布提價(jià)以來，商超渠道營收表現(xiàn)持續(xù)低迷，四季度五糧液于商超渠道營收同比下滑1.8％，銷量同比下滑25.2％，與前三季度銷量和營收同比分別增長12.1％和29.4％的良好表現(xiàn)相比形成鮮明反差。
茅臺的顧慮
不過，鐵犁認(rèn)為，基于貴州茅臺自身戰(zhàn)略需要，在目前的輿論和政治環(huán)境下，茅臺酒價(jià)格的下挫也正中貴州茅臺公司下懷。
記者從相關(guān)渠道獲悉，去年年底的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺高層就提及，從2011年3月份開始，茅臺零售價(jià)從1300多元炒到了超過2000元，固然有市場需求、醬香品質(zhì)受到認(rèn)可等因素，但也有部分經(jīng)銷商無視公司的三令五申、片面追求利潤，把茅臺當(dāng)作快速積累資金的實(shí)現(xiàn)，有的抄單收益，“一張?zhí)嶝泦无D(zhuǎn)眼間賣幾十萬元、上百萬元，為了規(guī)避公司的查處，采取各種非常手段，有的成立多家公司，左手轉(zhuǎn)右手”。
上述高層指出，這導(dǎo)致消費(fèi)者見不到茅臺或者買不到茅臺，有的經(jīng)銷商投訴，無貨，說茅臺不誠信，管理不到位，“價(jià)格的畸高是把雙刃劍，有市場的、消費(fèi)者、政策的風(fēng)險(xiǎn)。”此外，還有部分大眾渠道對茅臺酒需求太大，眾多投資者蓄意收購儲存、加價(jià)的情況。
這位高層提到，在部分地區(qū)，茅臺酒的銷售已經(jīng)碰到了一些高壓線，有的甚至規(guī)定一定級別不得用茅臺酒，“我們會不會被自己炒垮？”
實(shí)際上，今年兩會期間就有政協(xié)委員提出關(guān)于禁止公款喝茅臺的議案。
