為何一再降價(jià)
近日，在全國(guó)各地的商場(chǎng)超市中，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格均有不同程度下調(diào)。其中，茅臺(tái)的跌幅巨大，部分地區(qū)的降價(jià)幅度超過(guò)每瓶400元，而節(jié)前還在上演缺貨且價(jià)格在每瓶2300元左右的飛天茅臺(tái)，如今回到了每瓶1800-1900元，有的地方還跌到了每瓶1600元。
新金融記者在京東商城(微博)上看到，53度飛天茅臺(tái)，500ml規(guī)格現(xiàn)賣(mài)1900元。而在淘寶網(wǎng)(微博)上，53度飛天茅臺(tái)500ml規(guī)格，價(jià)格則從2080元到13777元不等。
對(duì)于茅臺(tái)近期價(jià)格跳水走勢(shì)，一茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在接受新金融記者采訪時(shí)表示，除了淡季的自然回落，跟近期社會(huì)各界屢屢提及的“三公消費(fèi)”禁喝茅臺(tái)有關(guān)。
據(jù)了解，早在去年11月，國(guó)務(wù)院法制辦公開(kāi)了《機(jī)關(guān)事務(wù)管理?xiàng)l例(征求意見(jiàn)稿)》，其中明確規(guī)定，機(jī)關(guān)事務(wù)工作應(yīng)當(dāng)遵循保障公務(wù)、厲行節(jié)約、務(wù)實(shí)高效、公開(kāi)透明的原則。而被國(guó)人看做是奢侈品的茅臺(tái)酒，在新政面前確實(shí)遇到不少阻力。
讓茅臺(tái)更加難堪的是，今年的兩會(huì)上，全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)林嘉騋提交了《關(guān)于禁止使用公款消費(fèi)茅臺(tái)酒的提案》，提出了禁止公款消費(fèi)茅臺(tái)酒的4點(diǎn)建議。
“三公消費(fèi)禁喝茅臺(tái)的兩會(huì)提案，從另一個(gè)層面加速了不少囤積茅臺(tái)的投資者甩貨，他們或因其他投資項(xiàng)目需要流動(dòng)資金，或是不看好整體行情而開(kāi)始出貨，從而引發(fā)價(jià)格跳水。”白酒三劍客之一——徐克強(qiáng)曾經(jīng)的助理肖竹青對(duì)新金融記者說(shuō)。
“另外，茅臺(tái)降價(jià)跟目前反腐也有關(guān)系。其市場(chǎng)需求沒(méi)以前那么剛性了，存貨沒(méi)有賣(mài)掉，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)預(yù)期沒(méi)有達(dá)到，降價(jià)變現(xiàn)就成為必然。”肖竹青說(shuō)。
肖竹青甚至認(rèn)為，茅臺(tái)降價(jià)是行業(yè)的“災(zāi)難”，會(huì)使代理商不敢囤貨、收藏者不敢收藏，逼迫二線品牌也跟著降價(jià)。而“囤茅臺(tái)酒只賺不賠”的神話也將被打破。
然而，對(duì)于茅臺(tái)酒罕見(jiàn)的由漲轉(zhuǎn)跌走勢(shì)，國(guó)海證券3月7日發(fā)表晨會(huì)紀(jì)要評(píng)論稱(chēng)，降價(jià)并不能視作白酒產(chǎn)業(yè)走向沒(méi)落的信號(hào)。
評(píng)論認(rèn)為，茅臺(tái)酒終端價(jià)格的回落屬合理現(xiàn)象，更多的應(yīng)看做是高速增長(zhǎng)之后的一種健康修復(fù)；此外，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)并沒(méi)有下降，終端價(jià)下降只是消化一下社會(huì)上投資需求的釋放，以及擠壓渠道先前過(guò)于豐厚的利潤(rùn)。
令茅臺(tái)集團(tuán)欣慰的是，3月9日，茅臺(tái)股價(jià)一改多日下跌走勢(shì)，放量大漲2.89%，位列白酒板塊漲幅榜首位，股價(jià)也再次逼近200元大關(guān)。
壟斷將被打破？
對(duì)于茅臺(tái)降價(jià)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在接受媒體采訪時(shí)曾表示，茅臺(tái)與公款消費(fèi)無(wú)必然聯(lián)系，并表示茅臺(tái)是中國(guó)的驕傲。他還透露，茅臺(tái)酒廠下一步將收購(gòu)一家房地產(chǎn)公司，并且已經(jīng)開(kāi)始儲(chǔ)備土地，打算進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。而貴州省委書(shū)記栗戰(zhàn)書(shū)同時(shí)也力挺茅臺(tái)，建議“不該禁止公款喝茅臺(tái)”。
雖然茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)降價(jià)現(xiàn)象表示淡定，但不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，茅臺(tái)和五糧液的高端市場(chǎng)正在被崛起的區(qū)域高端品牌瓜分瓦解。
肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液的降價(jià)是一個(gè)“符號(hào)”，“現(xiàn)在很多地方政府都喝當(dāng)?shù)氐拿?，湖南政府喝酒鬼、江蘇政府喝洋河、陜西政府喝西鳳。區(qū)域高端酒的崛起，對(duì)茅臺(tái)、五糧液的市場(chǎng)也會(huì)有一個(gè)蠶食過(guò)程，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。”肖竹青曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，使其對(duì)白酒行業(yè)的細(xì)微變化都洞悉頗深。
“比如，西鳳酒。它現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，廣告也開(kāi)始瞄準(zhǔn)央視，還準(zhǔn)備發(fā)60年的酒，要通過(guò)上市公司來(lái)運(yùn)作……區(qū)域品牌都在吸引眼球、都在打造自己的超高端名酒。說(shuō)白了，每個(gè)酒廠都會(huì)有自己的超高端品牌，而茅臺(tái)、五糧液的超高端品牌市場(chǎng)就會(huì)被逐漸分化，這次降價(jià)只是開(kāi)始，未來(lái)的信號(hào)會(huì)越來(lái)越明顯。”肖竹青說(shuō)。
正如肖竹青所說(shuō)，現(xiàn)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有自己的高端酒，而且均與茅臺(tái)高端酒的價(jià)格相差不多。湖北稻花香出了高端產(chǎn)品——清樣酒，酒鬼也出了高端系列，洋河出了“夢(mèng)之藍(lán)”，“區(qū)域超高端酒在搶茅臺(tái)的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)需求自然會(huì)下降。”肖竹青介紹說(shuō)。
然而，在肖竹青看來(lái)，比起區(qū)域高端品牌的崛起，白酒行業(yè)將迎來(lái)更大的變化。“從去年聯(lián)想集團(tuán)(微博)對(duì)打造白酒集團(tuán)的覬覦到今年中糧集團(tuán)對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的布局，不難發(fā)現(xiàn)，大量游資正在進(jìn)入白酒行業(yè)。當(dāng)然，投資白酒符合國(guó)家的政策，也能拉動(dòng)內(nèi)需。”肖竹青說(shuō)。
他認(rèn)為，如今的白酒市場(chǎng)就像五年以前或是十年以前的乳業(yè)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的乳業(yè)幾大板塊基本上已經(jīng)確定了，但現(xiàn)在全國(guó)的白酒廠家很多，未來(lái)資本的整合會(huì)成為可能，就像伊利、蒙牛、光明基(微博)本壟斷了中國(guó)的乳業(yè)市場(chǎng)一樣，也會(huì)像之前的啤酒行業(yè)。啤酒行業(yè)以前也有很多啤酒企業(yè)，但現(xiàn)在基本被華潤(rùn)、青島、燕京整合了。如今的白酒行業(yè)也會(huì)走啤酒行業(yè)的整合之路，也會(huì)出現(xiàn)幾大集團(tuán)、由幾大資本控制。一線白酒企業(yè)被整合后，二線白酒企業(yè)也會(huì)走這種資本整合的道路。
“當(dāng)然，對(duì)投資人而言這個(gè)過(guò)程是個(gè)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)容量是固定的，你的多了，我的就少了。白酒企業(yè)未來(lái)會(huì)向名牌企業(yè)、大企業(yè)、八大名酒集中。而白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化才剛剛開(kāi)始，未來(lái)會(huì)越來(lái)越明顯。”肖竹青強(qiáng)調(diào)。
