據(jù)悉，除了首批在全國31個省會（首府）、直轄市設(shè)立31家全資自營公司之外，茅臺還計劃在單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級市設(shè)立自營公司。這些公司都將由茅臺控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司負(fù)責(zé)。事實上，茅臺發(fā)起的渠道變革從去年就已經(jīng)開始，去年7月1日至12月31日，貴州茅臺酒銷售有限公司在全國各地已經(jīng)設(shè)立13家國酒茅臺自營公司，總投資金額2億元。
一直以來，由于茅臺在國內(nèi)常常供不應(yīng)求，因此出廠后層層加價、囤積居奇的情況屢見不鮮，以53度飛天茅臺為例，出廠價600多元，指導(dǎo)銷售價1099元，但市場價格曾高企至2000元。雖然茅臺曾出臺“限價令”規(guī)范終端售價，但效果甚微，茅臺也因?qū)η拦芾聿涣?、未能抑制市場炒作而備受詬病?/p>
對于此次茅臺的舉動，中國人民大學(xué)市場營銷研究中心副主任牛海鵬認(rèn)為，茅臺希望通過開設(shè)更多自營店建立一個為它所控制、按其要求辦事的茅臺酒專賣體系。有數(shù)據(jù)顯示，目前貴州茅臺有1000家專賣店，但其中直營店僅13家，比例嚴(yán)重失衡。
一位湖北的代理商昨日還向記者透露，未來直營店和經(jīng)銷商終端的售價都將保持一致，不會出現(xiàn)茅臺自營店因中間環(huán)節(jié)縮減而壓低終端售價的情況。“茅臺投入不菲建立直營店是希望讓鋪貨渠道更加廣泛，分羹銷售環(huán)節(jié)的利潤蛋糕。”
今年年初，以茅臺為代表的高端白酒突然呈現(xiàn)出“旺季不旺”的特點，截至今年3月高端白酒銷售量連續(xù)3個月下滑，同時伴隨著價格的下降。這不禁令消費者和投資者對于茅臺價格的走勢產(chǎn)生疑問。就在昨日，一位北京的茅臺經(jīng)銷商向記者透露，他們已正式接到茅臺的調(diào)價通知，出廠價明確上漲，而53度飛天茅臺終端售價統(tǒng)一調(diào)整為1519元。
牛海鵬認(rèn)為，茅臺這兩年整個銷售形勢發(fā)生了較大變化，變化的核心是茅臺從普通消費品發(fā)展為一種特殊品或奢侈品。這樣的特質(zhì)和需求決定了其市場價格。只有其市場需求減弱以及產(chǎn)量大幅增加的情況下，價格才會降下來，但從目前的狀況來看，并不可能。
