對(duì)此，經(jīng)濟(jì)之聲的記者也進(jìn)行了相應(yīng)的采訪。而就在剛剛，長(zhǎng)城葡萄酒公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人給《天下公司》發(fā)來(lái)了最新的官方數(shù)據(jù)，獨(dú)家澄清，表示相關(guān)媒體的報(bào)道有誤。
長(zhǎng)城方面發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，公司不僅在去年的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是上漲的，而且今年3月在廣東省的同期凈收入同比增長(zhǎng)6.95%，并沒(méi)有出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的情況。在廣東大環(huán)境受進(jìn)口酒沖擊的情況下，長(zhǎng)城逆勢(shì)而上表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)下滑的說(shuō)法，長(zhǎng)城方面認(rèn)為，由于經(jīng)銷(xiāo)商各自經(jīng)營(yíng)情況不同，所處環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)能力等綜合水平?jīng)Q定了各自經(jīng)營(yíng)情況，但經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)差異不代表長(zhǎng)城在廣東地區(qū)的整體表現(xiàn)。
長(zhǎng)城方面還表示，隨著民眾生活水平的提高以及對(duì)于紅酒的追求程度提升，在廣東區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)份額確實(shí)受到良莠不齊的進(jìn)口葡萄酒影響。對(duì)此，長(zhǎng)城從去年開(kāi)始，全資收購(gòu)了法國(guó)、智利的優(yōu)質(zhì)資源，希望為中國(guó)消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的葡萄酒。
進(jìn)口葡萄酒來(lái)勢(shì)洶洶，每年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量增長(zhǎng)20%，而進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的銷(xiāo)量卻每年增長(zhǎng)50%。深圳中國(guó)紅酒網(wǎng)的總裁董樹(shù)國(guó)表示，這幾年由于進(jìn)口葡萄酒的沖擊，國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售都出現(xiàn)了下滑。
董樹(shù)國(guó)：2005年、2006年時(shí)，拿深圳來(lái)說(shuō)，像長(zhǎng)城葡萄酒占有著華南市場(chǎng)，張?jiān)Ｆ咸丫普加兄＝ㄊ袌?chǎng)，占有率相當(dāng)大，曾經(jīng)一度在深圳地區(qū)，長(zhǎng)城葡萄酒基本上經(jīng)銷(xiāo)商飽和了，不再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在有這種落差，其實(shí)也是國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，沖擊非常大。
如何抵御外來(lái)葡萄酒的沖擊？中糧集團(tuán)旗下中國(guó)食品公司董事總經(jīng)理欒秀菊說(shuō)，中糧實(shí)際上是兩條腿走路。
欒秀菊：很多消費(fèi)者比較喜歡國(guó)產(chǎn)葡萄酒，長(zhǎng)城葡萄酒連續(xù)9年獲得最有價(jià)值的葡萄酒品牌，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)領(lǐng)域，我們占有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)對(duì)于進(jìn)口酒，我們?cè)诮?0年，在全球進(jìn)口葡萄酒達(dá)上千個(gè)品種。
中糧集團(tuán)所進(jìn)口的原裝葡萄酒是否會(huì)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)造成侵蝕？中糧會(huì)不會(huì)搬起石頭砸自己的腳？對(duì)此，欒秀菊給予否定。
欒秀菊：選擇合作時(shí)，我們會(huì)從中國(guó)消費(fèi)者喜歡的國(guó)別來(lái)看，第二會(huì)從葡萄酒品種來(lái)看，第三，會(huì)從價(jià)位來(lái)看。葡萄酒國(guó)別、品種、價(jià)位會(huì)和我們自己的葡萄酒做橫向組合，組合之后我們會(huì)確認(rèn)我們組成哪些產(chǎn)品。
中國(guó)紅酒網(wǎng)總裁董樹(shù)國(guó)認(rèn)為，中糧說(shuō)是將世界各大產(chǎn)區(qū)的酒介紹到中國(guó)，客觀上也是對(duì)國(guó)外葡萄酒的認(rèn)可和接受。
董樹(shù)國(guó)：為什么要承認(rèn)人家的品質(zhì)，就是你的品質(zhì)可能還不如人家的品質(zhì)，你是默認(rèn)的。另外一方面，它進(jìn)了這個(gè)酒之后，市場(chǎng)上沒(méi)有見(jiàn)到它進(jìn)口國(guó)外的葡萄酒品牌，它的很多酒汁是不是和國(guó)內(nèi)酒汁勾兌之后又產(chǎn)生新的品牌、新品種，這很難說(shuō)。
其實(shí)，包括長(zhǎng)城、張?jiān)Ｔ趦?nèi)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒都面臨著進(jìn)口酒的沖擊。近幾年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒也頻頻出手建酒莊、買(mǎi)種植園，大舉朝中高端發(fā)展。不過(guò)深圳中國(guó)紅酒網(wǎng)的總裁董樹(shù)國(guó)擔(dān)心，在進(jìn)口酒的沖擊下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒恐怕連原有的市場(chǎng)都保不住。
董樹(shù)國(guó)：從國(guó)外進(jìn)口原汁過(guò)來(lái)在國(guó)內(nèi)換裝，這樣成本相對(duì)降低，價(jià)格也就降低，這種涌進(jìn)之后，它們?cè)谇治g著中國(guó)的中低端市場(chǎng)，也進(jìn)入到三四線城市，所以原來(lái)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占有的中低端市場(chǎng)，最后這一道防線都被別人沖跨了，所以這個(gè)市場(chǎng)占有率逐步萎縮，也是一種必然。第二，文化的一種侵蝕，消費(fèi)者所接受的東西基本上都是國(guó)外葡萄酒文化，那么對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒文化的傳承、推廣，國(guó)內(nèi)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做夠。第三，國(guó)內(nèi)葡萄酒假酒亂象，讓很多消費(fèi)者很失望。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須突圍。而長(zhǎng)城葡萄酒公司的變革，已經(jīng)開(kāi)始。
在品牌方面，長(zhǎng)城把過(guò)去的沙城長(zhǎng)城、華夏長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)城“三合一”，整合三大產(chǎn)品系列，改變過(guò)去同一個(gè)品牌卻不同經(jīng)銷(xiāo)商，各自運(yùn)作的模式。同時(shí)，長(zhǎng)城計(jì)劃進(jìn)行渠道變革，打破原來(lái)的“大商”模式，改為“小商”，把渠道做細(xì)。
盡管有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，這種操作模式和長(zhǎng)城的歷史發(fā)展過(guò)程并不符合，小戶(hù)本身的能力也不夠。不過(guò)，更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種變革是必須的。
在各項(xiàng)措施中，中糧集團(tuán)旗下中國(guó)食品公司在組織上的變革，顯得更為隆重。這次重組將原來(lái)較為分散的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行整合，中糧酒業(yè)有限公司這個(gè)曾經(jīng)獨(dú)立運(yùn)作的酒業(yè)板塊，目前已經(jīng)并入中國(guó)食品。中糧酒業(yè)的高管，也被分散到中國(guó)食品各個(gè)跨行業(yè)綜合部門(mén)。原中糧酒業(yè)總經(jīng)理吳飛，已經(jīng)調(diào)整為中國(guó)食品總經(jīng)理助理兼戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。
這場(chǎng)伴隨著較大人事調(diào)整的變革，能否給長(zhǎng)城葡萄酒帶來(lái)“利好”，還有待考驗(yàn)。但可以肯定的是，面對(duì)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)軍，國(guó)產(chǎn)葡萄酒必須迎難而上，才能生存。
