年報(bào)顯示，2011年公司共銷售白酒14.29萬噸，其中業(yè)績(jī)受益于高檔酒銷售收入較大。瀘州老窖特曲及其以上產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)56.4億元，同比增加60.33%，利潤(rùn)率高達(dá)81.93%；而中低檔酒利潤(rùn)率為29.89%，相比上年下滑6.05%，下滑幅度高于高檔酒。
2011年，瀘州老窖開展了諸如“中國(guó)品味2011 珍藏版發(fā)布活動(dòng)”等一系列文化活動(dòng)，大力推動(dòng)高檔酒銷售。同時(shí)，去年還加大銷售體系，組建十二支獨(dú)立運(yùn)作的公司化狼性營(yíng)銷隊(duì)伍，快速形成在白酒市場(chǎng)的商氣。
不過，鑒于白酒行業(yè)龍頭如茅臺(tái)等的飛速發(fā)展，瀘州老窖在2012年仍面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。“一是公司和行業(yè)龍頭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面仍有一定差距，部分行業(yè)對(duì)手的飛速發(fā)展給公司帶來較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；二是國(guó)家政策的未知變動(dòng)對(duì)白酒行業(yè)的影響；三是內(nèi)部中高端人才的缺失對(duì)公司發(fā)展的制約。”該公司稱。
年報(bào)還顯示，瀘州老窖非募集資金中投資額達(dá)3.89億元的“10萬噸儲(chǔ)存基地項(xiàng)目”已經(jīng)完成工程建設(shè)，目前進(jìn)入試運(yùn)行并部分正式投用，實(shí)現(xiàn)收益為累計(jì)儲(chǔ)存原度基礎(chǔ)酒59420噸。
