廣西中升營銷咨詢經(jīng)理甲忠生向媒體透露，他們經(jīng)過1個月的實地調(diào)研，意外獲悉皇氏乳業(yè)不僅過分夸大水牛奶產(chǎn)量，更隱瞞水牛奶奶源。他們拿公司公布的產(chǎn)奶量與實地調(diào)研中獲得的數(shù)據(jù)對比后，發(fā)現(xiàn)差距在5倍以上。
在5月14日致電皇氏乳業(yè)市場部，得到的回應(yīng)是“不清楚有這回事。”
“兌水奶”迷局
對于皇氏乳業(yè)的奶源，質(zhì)疑聲其實早已有之。曾經(jīng)有人爆料，皇氏早期的產(chǎn)品，有用奶粉做原料。但因為缺乏直接的證據(jù)，此事最后不了了之。
皇氏在招股說明書中披露其2006年、2007年、2008年及2009年1-6月水牛奶產(chǎn)量分別是4076噸、8468噸、10239噸和5364噸，并對后三年水牛奶進行了規(guī)劃，預(yù)計2009年、2010年、2011年水牛奶原料奶供應(yīng)量分別為14885.3、20840.8、29174.6噸。但根據(jù)中升營銷咨詢公司實地調(diào)查結(jié)果顯示：皇氏目前(2012年3月)每天的收購鮮水牛奶約15噸。假設(shè)收購量=加工量，那么皇氏2011年水牛奶產(chǎn)量約為15噸/天×365天/年=5475噸/年(按每天15噸收購量推算)。這個數(shù)據(jù)與皇氏公開披露、媒體報道數(shù)據(jù)差距很大。
對于質(zhì)疑，皇氏乳業(yè)公司副總經(jīng)理、董事會秘書何海晏在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時說，他的數(shù)據(jù)與事實是不相符的，例如馬潭現(xiàn)有奶水牛有480多頭，而報道中卻說只有3頭。此外，還有很多規(guī)?；B(yǎng)殖基地數(shù)據(jù)沒有列入其中，例如廣西來賓、北流民樂、大理、橫縣云表等地均有公司的養(yǎng)殖基地或合作基地，是公司重要的水牛奶原料供應(yīng)基地。報道用調(diào)查到片面的收奶量數(shù)據(jù)與公司三年前做的招股書中的預(yù)測數(shù)進行對比，是不具備可比性的。另一個需要說明的問題是，收奶量不等于產(chǎn)品產(chǎn)量，因為公司水牛奶有多個產(chǎn)品品種，不同的產(chǎn)品對于水牛奶原料的用量是不同的
但到廣西的產(chǎn)奶區(qū)走訪的時候，并沒有發(fā)現(xiàn)大型養(yǎng)殖基地。而對于要求到有480多頭奶牛的馬潭實地采訪的要求，皇氏乳業(yè)公司也沒有作出回應(yīng)。
“廣西目前暫時沒有大型的奶牛養(yǎng)殖基地，按照目前廣西的產(chǎn)量，肯定供應(yīng)不上，除非皇氏乳業(yè)另有奶源途徑。”一位熟悉廣西奶牛生產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士表示，如果沒有政府的大力扶持和企業(yè)加大投入，廣西的奶牛養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)萎縮的趨勢。
皇氏乳業(yè)省外市場受挫
作為廣西的首個上市的乳業(yè)公司，皇氏乳業(yè)的業(yè)績盡管不盡如人意，但股價還是比較堅挺。
皇氏乳業(yè)年報披露，2011年公司實現(xiàn)收入5.72億元，較去年同期增長39.3%，凈利潤為5893萬元，較去年同期增長3.5%，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤為4484萬元，同比下降0.7%
皇氏乳業(yè)收入的大幅增長，主要是加大了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和廣告宣傳力度，拓寬銷售渠道帶動銷售增長和收購云娜大理來思爾乳業(yè)有限責(zé)任公司企業(yè)合并報表所致。令人詫異的是，皇氏乳業(yè)收入大幅增長，而凈利潤扣除非經(jīng)常性損益之后卻呈現(xiàn)下降，公司非經(jīng)常性損益為1410萬元，占凈利潤23.9%，主要包括政府補助、處置生產(chǎn)性生物資產(chǎn)。
而看好皇氏乳業(yè)的證券機構(gòu)，多認為皇氏乳業(yè)公司不滿足于廣西乳業(yè)龍頭，憑借差異化優(yōu)勢向全國擴張，憑借水牛奶的產(chǎn)品優(yōu)勢，提出全國化擴張戰(zhàn)略。廣西省內(nèi)的增長主要來自瓶裝奶訂戶每年20%的穩(wěn)定增長;冷鏈實現(xiàn)縣鄉(xiāng)全覆蓋，將帶來低溫奶銷售的翻番增長。同時，皇氏乳業(yè)公司有望受益于中小學(xué)生營養(yǎng)餐補貼;借與新華社合作的新華影廊項目進入大專院校校園市場。云南基地主要來自于收購的來思爾的貢獻，公司未來可能進一步通過收購加快進入周邊省份。
實際上，最被皇氏乳業(yè)公司看好的摩拉菲爾，去年因“夸大宣傳”事件打亂了公司的宣傳計劃，在北京、上海等地受挫，目前的銷量、市場占有率都不高。
今年1月4日，皇氏公司與新華通訊社廣西分社簽署協(xié)議，雙方在建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的框架下，擬對投資建設(shè)、經(jīng)營管理廣西新華頻媒、新華影廊項目開展全面合作。其中新華頻媒項目爭取在3-5年內(nèi)建成廣西最大的公眾頻媒系統(tǒng)，最具競爭力的分眾廣告發(fā)布平臺，最具影響力的新媒體傳播平臺，將覆蓋廣西的衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、工商稅務(wù)系統(tǒng)等多個專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域。新華影廊項目爭取在2-3年內(nèi)建成國內(nèi)領(lǐng)先，覆蓋廣西各城市(包括縣城)以及大部分大中小學(xué)校的新媒體傳播平臺。上述協(xié)議在2012年度起執(zhí)行，對完善公司營銷體系建設(shè)，促進市場份額穩(wěn)步提升以保證公司主營業(yè)務(wù)的快速增長具有重要意義，預(yù)計對公司2012年度生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的積極影響。
事實上，2012年已過去了5個月時間，但上述項目沒有很大進展，在南寧、桂林、柳州等大中城市相關(guān)場所，并無上述項目蹤影。
