5月28日，來自四川省經(jīng)濟和信息化委員會的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度四川省白酒產(chǎn)業(yè)利稅、利潤近10年來首次出現(xiàn)負增長，主要原因是受高端酒實際銷售量同比大幅下降影響。這是四川省官方對于當?shù)匕拙菩袠I(yè)遇困情況的首次披露。

 

　　但現(xiàn)實遠比紙面數(shù)據(jù)更為嚴峻，五糧液等巨頭放下身段搶地盤，經(jīng)銷商群體艱難度日，川酒以及整個白酒業(yè)正遭遇十年來最艱難時刻。

 

　　川酒遭遇盤整期陣痛

 

　　川酒集體遇困的狀況，在官方得到了首次認證。

 

　　5月30日，工信部官方網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，今年一季度四川省白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降：產(chǎn)量增速下降20.56個百分點，銷售收入增速下降31.49個百分點。

 

　　對此，四川省經(jīng)濟和信息化委員會總結(jié)認為，“主要原因是由于高端白酒銷售受阻，宜賓、瀘州等白酒重點產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)銷售收入出現(xiàn)大幅下降，直接導致全省白酒產(chǎn)業(yè)增速明顯下滑。”

 

　　具體到相關(guān)企業(yè)的數(shù)據(jù)更是嚇人，比如郎酒集團總庫存達到65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元；劍南春集團的“劍南春”系列品牌酒銷量同比下降52.49%。

 

　　對于郎酒和劍南春的問題，白酒營銷專家舒國華評論稱：“郎酒問題出在企業(yè)領(lǐng)導被調(diào)查，軍心動蕩，以前高速發(fā)展的遺留問題總爆發(fā)，劍南春問題與去年職工罷工，職工股權(quán)問題未解決有一定關(guān)系，不排除調(diào)低指標是一種配合股權(quán)談判的策略。”

 

　　在川酒里面，郎酒的壓貨是最為嚴重的。據(jù)郎酒經(jīng)銷商介紹，由于郎酒的增長速度比較快，許多貨都在經(jīng)銷商那里壓著，基本上每年都有壓貨，舊貨未賣完，新貨又到，2012年由于對行業(yè)發(fā)展的估計過于樂觀，去年的壓貨比往年更多，由于白酒的價格又不斷下降，現(xiàn)如今只有虧本出貨。

 

　　此前，瀘州老窖總裁張良接受本報記者采訪時坦陳，白酒行業(yè)的盤整期需要三到四年左右，現(xiàn)在300元以上的白酒銷售都受阻了，600元以上價格的白酒受影響很大，大家都應該要調(diào)整，瀘州老窖也在調(diào)整。

 

　　五糧液搶其他川酒地盤

 

　　作為川酒的老大，五糧液近期出現(xiàn)嚴重價格倒掛，其一舉一動備受市場關(guān)注。

 

　　據(jù)有關(guān)媒體報道，近日業(yè)界有風聲傳出五糧液上周開會后即將開始控價，市場上“普通五糧液”一級批發(fā)價若低于660元，將會要求原經(jīng)銷商按廠家指定價格回購。

 

　　5月29日，五糧液股份副總經(jīng)理彭智輔告訴本報記者，他也沒聽說過公司要保價的消息，而五糧液股份董事長劉中國也以開會為由，不愿意談此事。

 

　　據(jù)報道，在不久前召開的2012年度股東大會上，五糧液集團董事長唐橋表示，目前是白酒行業(yè)“黃金10年”后的正常調(diào)整，以前利潤增長太快，出現(xiàn)暴利后市場調(diào)整是必然的，白酒行業(yè)這輪調(diào)整，對有品牌和質(zhì)量優(yōu)勢的企業(yè)來說是長期利好，只有少數(shù)企業(yè)才能獲得市場平均以上水平的利潤增長。

 

　　舒國華認為，2013年第一季度，五糧液是渠道庫存大社會庫存小，茅臺是渠道庫存小，社會庫存大，五糧液容易出現(xiàn)渠道價格倒掛，茅臺容易出現(xiàn)社會拋貨情況，后續(xù)判斷是，茅臺價格在至少最快要到第二季度末止跌回穩(wěn)，五糧液至少最快要到第三季度止跌回穩(wěn)，但兩家企業(yè)共同要做的就是控量保價。

 

　　針對五糧液遭遇的困境，唐橋指出，公司必須要在提升品牌形象的基礎(chǔ)上增加銷量，提高市場占有率；下一步將加大力度，在100至400元價位、30至100元以及30元以下區(qū)間提供性價比高的產(chǎn)品。

 

　　“水井坊等白酒的銷量在店里已經(jīng)走不動了。”四川成都酒類連鎖機構(gòu)1919董事長楊凌江接受本報記者采訪時透露，現(xiàn)在的局面是層層下壓，相當于茅臺降到1000元以下，就搶走了五糧液、瀘州老窖1573的客戶，現(xiàn)在五糧液通過降價到700元左右，搶的是水井坊、沱牌舍得、劍南春等次高端的市場，未來一段時期，中端白酒競爭的壓力會非常之大。

 

　　不過，發(fā)力中端似乎已經(jīng)成為高端白酒不二的選擇，四川省經(jīng)濟和信息化委員會提供的數(shù)據(jù)也證明了這一點。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在高端白酒產(chǎn)銷大幅下降的同時，由于中、低端產(chǎn)品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環(huán)境影響較小，四川省中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭，比如瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%，郎牌特曲增長84%。

 

　　對于五糧液發(fā)力中低端白酒的做法，深圳市世界觀品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理謝一穎并不看好。他接受本報記者采訪時分析認為，五糧液目前的價格倒掛很嚴重，這家企業(yè)就像當年的長虹公司一樣，實行的是大客戶制，有實力比較強的經(jīng)銷商做分銷體系，但由于沒有毛細血管（指渠道下沉，中小經(jīng)銷商系統(tǒng)），所以應對市場風險的能力很差，現(xiàn)在提出發(fā)力中低端，很難落地。

 

　　經(jīng)銷商暴利時代終結(jié)

 

　　隨著高端白酒價格理性的回歸，經(jīng)銷商們的暴利時代也宣告結(jié)束。

 

　　據(jù)悉，從去年下半年開始，高端白酒在銷售受阻和庫存增加的雙重“重壓”下，名酒價格已從高位下滑，雖有一系列的降價促銷措施，但市場難以“挺住”。

 

　　四川省經(jīng)濟和信息化委員會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，部分高端品牌出現(xiàn)價格“倒掛”現(xiàn)象，初步計算高端白酒終端市場價格與去年同期同比下降在30%至50%左右，預計價格下調(diào)空間還將持續(xù)。

 

　　“經(jīng)銷商現(xiàn)在利潤不算高。”四川地區(qū)五糧液的一位經(jīng)銷商告訴本報記者，現(xiàn)在高端白酒終端價格下調(diào)，首先受傷的是經(jīng)銷商隊伍，積壓的是他們的利潤空間，為了幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)，以前才幾個點的返點，現(xiàn)在五糧液則給予經(jīng)銷商10%到15%的返點，批發(fā)價在600元左右，團購的價格在700元左右，零售價在750元左右。

 

　　此外，五糧液在安徽地區(qū)的一位經(jīng)銷商王航（化名）告訴本報記者，現(xiàn)在他們那里銷售的52度的五糧液的零售價是800元左右，現(xiàn)在賣的量非常的少，不打算繼續(xù)降價了，他認為降價也沒意思，團購價大概700多元每瓶。

 

　　據(jù)了解，王航作為五糧液的二級經(jīng)銷商，從一級經(jīng)銷商那里的進價大概680元左右，他們零售價低于這個價格的話，就要虧本，現(xiàn)在是淡季，他認為中秋節(jié)之后也許行情會好轉(zhuǎn)。

 

　　“我感覺現(xiàn)在市場并沒有回暖，而且困難越來越嚴重了。”楊凌江告訴本報記者，現(xiàn)在所謂的回暖，只不過是茅臺和五糧液價格大幅下跌帶來的銷量，他們價格漲上來之后，消費者照樣不會買，現(xiàn)在國家對三公消費的限制不僅沒有減弱，還越來越強，現(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤非常薄，企業(yè)只有通過對經(jīng)銷商進行補償，但是經(jīng)銷商已經(jīng)沒有暴利了，未來合理的利潤空間在10個點左右，而茅臺以前的利潤空間則在100%到200%左右。

 

　　舒國華接受本報記者采訪時表示，2013年，高端白酒與紅酒價格下行，酒在經(jīng)銷商手里沒以前值錢了，讓一些靠銀行貸款甚至高利貸來維持公司運營的經(jīng)銷商，會發(fā)瘋一樣報復，于是砸價竄貨，而處于上游的廠家，會想方設(shè)法看緊、攥緊自己手里的錢或應得的、預期中的錢，共渡難關(guān)很多時候成了同床異夢。