南方日報訊 （記者/歐志葵）為節(jié)省成本、減少中間流通環(huán)節(jié)，大賣場和零售企業(yè)加大直接采購比例，而生產商也越來越多采取直銷模式。中小型經銷商、代理商的日子越發(fā)難過。記者昨天從中國連鎖經營協(xié)會獲悉，據(jù)該協(xié)會與香港利豐研究中心近期進行的"經銷和代理制度的研究報告"顯示，近九成零售商預計未來一年內直接采購的規(guī)模將增長10%以上。中國連鎖經營協(xié)會會長郭戈平指出，目前國內存在大量商品同質化的小型生產商和經銷商，隨著眾多大型零售商加強與大型生產商直接合作的趨勢發(fā)展，他們的生存空間將被進一步壓縮。
流通鏈上下游擠壓據(jù)了解，目前國內批發(fā)行業(yè)，特別是經銷和代理業(yè)務面臨種種新的挑戰(zhàn)和困難，經銷商和代理商正遭到生產商和大型零售商的兩頭擠壓。
在上游生產制造端，近年來越來越多生產商尋求自營、聯(lián)營或直銷模式，壓縮流通渠道長度，減少對中間商的依賴。如家電是自營直銷比例最大的商品，海爾、美的、格力等很多大型家電生產企業(yè)在終端開設了自己的零售店鋪，不僅形成了與其他家電零售商的競爭關系，也擠壓了傳統(tǒng)家電經銷商和代理商的市場。
在下游零售端，大型零售商也加大直接采購及統(tǒng)一采購，對中間商形成擠壓。大賣場依仗自己的品牌優(yōu)勢，更傾向于直接從生產商手中進貨，以獲得更優(yōu)惠的價格。據(jù)調查，近89%的零售商預計未來一年直接采購的規(guī)模會擴大，增幅大多在10%以上。廣東一家大型零售企業(yè)向記者表示，零售商直接與廠家拿貨，主要原因是可提高供貨效率、節(jié)省成本，以及獲得更有效保障質量安全，"一旦出現(xiàn)質量問題，可立即與上游廠家溝通，而不需層層轉，這對于解決問題效率快。"調查還發(fā)現(xiàn)，零售商增加統(tǒng)一采購成為主要趨勢，77%的零售商表示，將于未來一年增加全國或區(qū)域統(tǒng)一采購，原因是整合采購資源，有利于供應鏈管理、降低交易費用，節(jié)約采購成本。
值得關注的是，當前不少中小型零售商采取聯(lián)合采購方式，也進一步沖擊批發(fā)體系。以往，批發(fā)商一直把中小型零售商作為主要供貨對象。但是，隨著中小型零售商聯(lián)合采購戰(zhàn)略的出現(xiàn)，批發(fā)商以及經銷代理的市場也將被壓縮。
規(guī)?；谴髣菟呍浽谖覈虡I(yè)流通體系中發(fā)揮過重要作用的經銷商和代理商，為何走向沒落？
業(yè)內人士指出，我國經銷商和代理商銷售規(guī)模普遍較小。從2005年至2009年，我國限額以上單位批發(fā)商銷售額大約只相當于單個零售商的3倍。與歐盟諸國、美國、日本等商業(yè)發(fā)達國家相比，我國批發(fā)業(yè)發(fā)展中最大的障礙在于產業(yè)集中度太低。
"從功能上看，經銷商和代理商存在交易方式落后，物流能力差，市場服務能力弱，導致客戶響應速度低、商品服務差錯率高、配送不及時、營銷協(xié)助不夠、物流配送水平低等問題。"調查報告指出，批發(fā)市場是批發(fā)業(yè)的重要表現(xiàn)形式，但我國批發(fā)市場存在較多不適應社會經濟發(fā)展的問題。主要表現(xiàn)在布局不盡合理、基礎設施簡陋、交易方式初級、管理水平低、第三方物流發(fā)展緩慢等。
眾多大型零售商加強與大型生產商的直接合作是必然趨勢。中國連鎖經營協(xié)會會長郭戈平認為經銷商和代理商在超市供貨環(huán)節(jié)上還在扮演著不容忽視的角色，但是中小型批發(fā)商在現(xiàn)代流通市場中，肯定會面臨被整合或被淘汰的問題。"未來我們應該鼓勵和扶持大型批發(fā)商，提高他們的整合能力，加強他們的物流配送能力，使他們能夠快速響應零售終端的需求。"上述人士指出，對于零售商和供應商來說，重新審視和定位零供交易規(guī)則，調整增長方式在當前形勢下非常重要。據(jù)悉，本月初中國連鎖經營協(xié)會將召開中國連鎖業(yè)會議，屆時將針對當前零售業(yè)的新情況，與國內零售業(yè)老總們一起討論建立新規(guī)則的可行性。
