隨著酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)激烈，在首屆"川酒網(wǎng)購(gòu)展"上，一線川酒企業(yè)瀘州老窖集團(tuán)、以文君等邛酒為代表的二三線川酒企業(yè)，將上千個(gè)川酒產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以拓寬銷(xiāo)售渠道。
近年來(lái)，酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道從傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商代理、批發(fā)、分銷(xiāo)，到直接運(yùn)作市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)、渠道下沉、終端攔截，最終激烈的終端資源爭(zhēng)奪變成一片"紅海".四川省社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所副研究員胡俊波表示，自2000年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，酒類(lèi)產(chǎn)品傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道功能快速萎縮，終端競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，白酒企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到利潤(rùn)制造者并不是終端，而是消費(fèi)者。
目前，白酒的消費(fèi)群體還處于30歲至50歲人群，但新興的"80""90后"人群已逐漸進(jìn)入白酒消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體恰好是熱衷電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主力軍。胡俊波認(rèn)為，"80""90后"的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生巨大沖擊，也將促使酒類(lèi)企業(yè)由傳統(tǒng)的廣告、人員推銷(xiāo)的"強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)"方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)"軟營(yíng)銷(xiāo)"方式。
相對(duì)于傳統(tǒng)的流通方式，電子商務(wù)交易模式可以繞開(kāi)所有中間環(huán)節(jié)，使交易成本大幅降低。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界的特征，市場(chǎng)規(guī)?？梢詿o(wú)限擴(kuò)大，電子商務(wù)交易可以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的公開(kāi)、透明和共享。胡俊波預(yù)測(cè)："下一個(gè)10年，電子商務(wù)將是決定企業(yè)成敗的主戰(zhàn)場(chǎng)。"
（熊文瑤、吳樾）
