證券時(shí)報(bào)記者 林曄
近年來，酒類電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前有據(jù)可查的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站有100多家，其中比較知名的有酒仙網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒等。
國內(nèi)白酒出廠價(jià)與零售價(jià)的巨大價(jià)差，歷來為人所詬病。一瓶出廠價(jià)為619元的茅臺53度飛天，市場零售價(jià)卻高達(dá)近2000元。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這都是白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式惹的禍。
據(jù)了解，目前一瓶白酒進(jìn)入最終的零售渠道，至少要經(jīng)過四級代理，從全國總代、省代、市代到零售終端層層加價(jià)。而在實(shí)際流通過程中，經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)可能會更多。加之諸如進(jìn)場費(fèi)、保證金之類的各種費(fèi)用，最后的價(jià)格往往讓消費(fèi)者望而卻步。
在此背景下，酒類垂直電子商務(wù)網(wǎng)站酒仙網(wǎng)銷售的白酒，普遍比市場價(jià)格低20%以上且保證真品。對此，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰的解釋是，公司60%的名酒都是從廠家直接進(jìn)行采購的，具有價(jià)格優(yōu)勢。他要做的，就是用“酒廠直供+線上銷售”的新模式，搶位傳統(tǒng)的銷售模式，減少流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。
不過，這種看似簡單的模式，卻未必能簡單復(fù)制。酒仙網(wǎng)華南區(qū)大客戶部總監(jiān)王樹娟在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，酒類電商有一定門檻，不僅僅是資金問題，更重要的是要有資源。如果不能以較低的價(jià)格拿貨，就無法保證一定的利潤空間。
看好酒類電商的分析人士表示，酒類電商的興起，將為白酒行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。名酒企業(yè)，將不必付出昂貴的市場營銷成本，不必?fù)?dān)心渠道輻射力不夠；區(qū)域經(jīng)銷商，將減少對生存危機(jī)的擔(dān)憂；消費(fèi)者則能以比商場更便宜的價(jià)格喝到真酒。
不過，也有電商界人士對此持保留態(tài)度。華南電商專家龔文祥對記者表示，單一品類的電子商務(wù)網(wǎng)站在中國能否繼續(xù)發(fā)展仍有待觀察。從目前來看，單一品類的銷售利潤很難支撐起電商在倉儲、物流、廣告上的巨大投入。也許在不久的將來，酒類電商中會成長起京東之于電器、當(dāng)當(dāng)之于圖書那樣的細(xì)分領(lǐng)域巨頭，不過現(xiàn)在仍將是百舸爭流的局面。
