讓全中國(guó)人都能喝到神一樣的老撾啤酒

　　在國(guó)人眼里，老撾非常神秘：社會(huì)主義國(guó)家；國(guó)土面積23.68萬(wàn)平方公里，80%為山地和高原，原始森林覆蓋率達(dá)到40%；隨處可見(jiàn)寺廟與古塔；沒(méi)有鐵路；湄公河穿越全境；最有意思的是，620萬(wàn)人口中多有貪杯者，他們信奉“今朝有酒今朝醉”，只要有錢(qián)，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)流動(dòng)在口齒之間的液體黃金——老撾啤酒。

　　在揭文眼里，老撾啤酒就是神一樣的啤酒：它有多國(guó)血統(tǒng)，用的是德國(guó)啤酒花，法國(guó)麥芽，喜馬拉雅山泉水，在低度開(kāi)發(fā)和環(huán)境天然的老撾生產(chǎn)制造；它有特牛股東，老撾政府和全球最大啤酒制造商嘉士伯各占50%股份；它暢銷全球十余國(guó)，在老撾國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到95%，星級(jí)賓館和路邊小店賣的全都是老撾啤酒；它有著良好的口碑，2004年，美國(guó)《時(shí)代》雜志將它評(píng)為亞洲最好的啤酒，2012年，東盟博覽會(huì)將其列為指定啤酒，老撾總理通辛率領(lǐng)6位部長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)推廣……

　　兩年前，老撾啤酒進(jìn)入中國(guó)，主攻高端市場(chǎng)，首先瞄準(zhǔn)了高級(jí)會(huì)所和KTV等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，而在這個(gè)階段，揭文沒(méi)有具體的行銷目標(biāo)，他給自己的任務(wù)就是非常簡(jiǎn)單的5個(gè)字：“要面，不要量。”在他看來(lái)，老撾人不吃飯也要喝的老撾啤酒，是中國(guó)中高端人士的品飲選擇。

　　為了這個(gè)“面”，揭文沒(méi)有選擇廣告等宣傳推廣方式，而是頻頻參加各種展會(huì)。僅在今年，就參加了東盟博覽會(huì)、貴州酒博會(huì)和第八屆中國(guó)食品博覽會(huì)等7個(gè)大大小小的展會(huì)。11月下旬，他還將以特邀嘉賓的身份出席“泛珠江三角洲經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)”，繼續(xù)為他的老撾啤酒搖旗吶喊。

　　“5年之內(nèi)，在所有省份城市，都有老撾啤酒。”揭文深知，要在飽和的啤酒市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，非常不易，因此，中期目標(biāo)并不高。而他的終極目標(biāo)是要“讓全中國(guó)人都能喝到”。