“競品越來越多了；零售店越來越挑剔；二批商越來越難管了；大促大銷、小促小銷、不促不銷；我是賺了，可賺的全是庫存；每天的費用太高了（燒油、修車、破損）；員工的流動性越來越大……”看起來，這生意似乎是越來越難做了。作為夾層的經(jīng)銷商們，尤其是食品、酒水經(jīng)銷商，可是“鴨梨山大”。怎么辦呢？
11月1日，在第八屆中山食品博覽會的“廣東糖酒食品高峰論壇”上，北京和君咨詢有限公司高級咨詢師、平臺總監(jiān)杜宜平先生則認為，經(jīng)營并沒有我們想象中那樣復雜，那樣難以掌控。論壇現(xiàn)場，杜總就“食品、酒水經(jīng)銷商如何有效實施公司化運營”的主題，與到場的嘉賓進行了分享。
廣東糖酒食品高峰論壇現(xiàn)場一
廣東糖酒食品高峰論壇現(xiàn)場二
杜總認為，經(jīng)銷商公司化運營必須具備三個因素：戰(zhàn)略、技能、模式。這也是決定經(jīng)銷商成敗的黃金三角。經(jīng)銷商要想盈利，必須首先從戰(zhàn)略角度出發(fā)，做好定位，找廠家、找品牌，為產(chǎn)品的市場推廣做好鋪墊。第二，要精耕細作。市場如何布局，如何有效覆蓋市場，單點怎么樣來提升，這些都是需要深思熟慮的。最后，實行公司層面的運營，要從硬件設施、隊伍建設、制度管理以及薪酬機制等方面來全方位支持產(chǎn)品的推廣與銷售。
