展銷會現(xiàn)場。
這個周末，毛先生帶著家人去了梅湖會展中心“逛街”。毛先生說，他從報紙上看到會展中心有秋冬服裝服飾及休閑食品展銷會，于是他決定趁著休息時間前去淘淘寶。
11月24日是2012義烏秋冬服裝服飾及休閑食品展銷會的開幕日。在這一天，一撥撥客人走進(jìn)會展中心。這場匯集全國各地參展企業(yè)、商家的展銷會有何不同？據(jù)了解，主辦方提出的宗旨是為義烏市民打造“一站式全程購物直銷展”，讓銷售者體驗(yàn)實(shí)惠的價格。
類似的展銷會并非首次亮相義烏。而當(dāng)展銷會沿著大型博覽會所走的道路出現(xiàn)在義烏，又會帶來怎樣的變化？這樣的直銷購物盛會能否調(diào)動起義烏消費(fèi)群體的購物欲？
消費(fèi)者：看中廠家直銷的優(yōu)勢
走進(jìn)會展中心，映入眼簾的是整潔、有序的參展商位。記者隨機(jī)采訪了多位消費(fèi)者，大家覺得這場直銷購物展銷會整體布置還是挺清爽，不會讓人覺得壓抑。其中一位市民趙先生則反映說，展館里可以適時播放一些音樂，環(huán)境過于安靜，反而刺激不了自己購物欲望。
在現(xiàn)場，大部分的商位前都有標(biāo)志著廠商直銷的宣傳板，當(dāng)中廠商有來自北京、云南、福建、鄂爾多斯、遼寧等地。自產(chǎn)自銷，廠家特賣還是非常受老百姓的待見。
在皮衣專賣區(qū)，市民黃奶奶陪著老伴來挑皮外套。部分中長款的皮外套打出優(yōu)惠價格，黃奶奶看中了一件1000多元的皮衣，覺得價格還是有些貴了。黃奶奶很機(jī)靈，看見有位從事服裝行業(yè)的顧客要買3件同款式的皮衣，她趕緊也搭了一件。于是，黃奶奶以400多元買下了這件皮衣。“之前那位做服裝的顧客檢驗(yàn)過，確定皮衣的材質(zhì)是真皮，這樣的價格很劃算。”黃奶奶對記者說，在展銷會上購物，除了眼睛要亮，關(guān)鍵還得靠“淘功”。不遠(yuǎn)處，在來自遼寧的皮裝參展商位上，幾位本地人正起勁地跟商家談著價格。
記者看到，參展的主要商品有品牌服裝、外貿(mào)服裝、羊絨皮草、男女時裝皮裝、家紡布藝、廚衛(wèi)用品等20多個大類。農(nóng)副產(chǎn)品方面，涵蓋了東北黑木耳、新疆干果、大棗、云南普洱、蒙古馬奶酒等。按理說，如此豐富的參展品種會讓人直呼過癮。然而，有消費(fèi)者還是發(fā)出這樣的聲音：“產(chǎn)品不夠多，尤其是本地地方特色的東西太少了。”
廠商：希望客人越多越好
云南參展商小周帶來了云南苗寨的“毛冬青”。小周說，他是第一次參加義烏的展銷會，抱著試試看的心理，看看義烏市場的反響。當(dāng)天，在他的展位上可以讓客人免費(fèi)品嘗毛冬青茶，令人驚奇的是，小周的毛冬青茶挺受歡迎，客人品嘗后都給了好評。
有顧客說，參展商一身少數(shù)民族服飾，態(tài)度熱情，茶水味道也佳，自然能吸引人氣了。參展商告訴記者，即便這次展銷會結(jié)束了，如客人還想買，也可以按照單子上留的聯(lián)系號碼訂購。“展銷會是個平臺，從這里要找到更多客源。”
而在一家銷售鄂爾多斯品牌的商位上，老板忙得不可開交。“因?yàn)槭菑S家直銷，生意挺不錯的！”老板說，幾乎每屆的直銷展銷會他都會去報名參展，可以提高知名度。在鄂爾多斯品牌對面，來自上海品牌的羊毛衫打出誘人的價格，一件原價近500元的羊毛衫，現(xiàn)價只需兩位數(shù)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人說，廠家直銷免去中間許多環(huán)節(jié)，冬季又是羊毛衫的時節(jié)，相信會迎來不錯的銷售額。“第一天里生意會相對淡一些，許多客人先來看貨，等展銷快結(jié)束了，再來狂掃貨。”工作人員說。
據(jù)介紹，今年有250余家企業(yè)、商家參與秋冬服裝服飾及休閑食品展銷會。為了打造屬于老百姓的全新購物省會，主辦方還特別引進(jìn)了十余家羊絨皮草廠商。也就是說，消費(fèi)者可以不出義烏，除了在展銷會上淘到廉價的物品，也能采購高級服飾。
主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人崔先生說，所展銷的商品兼顧了義烏普通市民的接受能力，讓展會上大多數(shù)商品走“親民”路線，使得展會更貼近百姓，展銷會首日成交額達(dá)到300余萬元。
