記者注意到，活動現(xiàn)場展示的茶葉包裝盒大多簡單清爽，以中檔水平的茶葉包裝為主，一掃過去的奢華風格。同時，記者從部分茶商口中了解到，茶葉銷售的結(jié)構(gòu)和路徑也在悄然變化。
春茶養(yǎng)分更豐盛 香氣更濃郁
“春茶的養(yǎng)分是最豐盛的。”工作人員向圍觀的市民介紹時極力推薦早春茶，“茶樹經(jīng)過了一個冬天的能量儲備，終于在春天萌發(fā)新芽，因此春茶相比夏茶和秋茶來說，養(yǎng)分更豐盛，而且口感好，香氣更濃郁。現(xiàn)在上市的明前茶，也就是清明前采摘的新茶則是春茶中的珍品，大家應該抓緊這段時間嘗嘗鮮。”
“今年早春茶比以往早10多天。”蒲江縣農(nóng)發(fā)局副局長陳維新表示，之所以比去年提前近半個月，主要原因是近期產(chǎn)地的氣溫大幅攀升，加上今年開春較早，春茶得以提前采摘、炒制、上市。
不僅上市時間提前，冬干春旱的氣候，更是影響到今年早春茶葉的產(chǎn)量，同比去年下降20%。量少質(zhì)優(yōu)，加上一年一度中國采茶節(jié)活動的舉辦，讓成都地區(qū)內(nèi)以蒲江為核心的春茶名聲大噪，因此，成都的春茶價格并不低。“鮮葉銷售價格一般在110元/公斤左右，每公斤比去年同期上漲15元以上，現(xiàn)僅蒲江縣鮮葉日交易量就高達萬斤以上，比去年同期增長了20%左右。”陳維新表示，茶葉雖減產(chǎn)，茶農(nóng)也不會減收。
包裝設計更重實用性 力推中低檔產(chǎn)品
鐵盒、袋裝……此次茶企參展的商品中，包裝都顯得很低調(diào)。“今年的包裝設計更注重實用性，既提高茶葉包裝的容積率，又使茶葉分量更實在。”工作人員推銷的都是今年公司的主打產(chǎn)品。
其中，四川了翁茶葉有限公司負責人胡碧波表示，受國家政策簡樸風的影響，今年春茶市場上過度包裝的現(xiàn)象已大為改善。對此，胡碧波表示，包裝對茶葉價格的影響很大，以往很多顧客區(qū)分茶葉高不高檔，首先看包裝，而忽略了茶葉本身的品質(zhì)，“這對茶商來說，其實是并不樂見的。”消費者的需求是市場的晴雨表。應對茶葉市場的新形勢，了翁茶葉也將實行差異化銷售戰(zhàn)略，茶葉高、中、低端銷售比例將從去年的4:4:2調(diào)整為2:5:3，力推中低檔產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士也表示，當前的形勢，對茶葉企業(yè)拓展新市場提出了考驗。他分析，要在保持名優(yōu)綠茶基本穩(wěn)定的基礎上，調(diào)減高檔名優(yōu)綠茶，增加中低檔綠茶比例。
試水電商售茶 網(wǎng)友好評茶葉品質(zhì)
4月2日—4日，連續(xù)三天，成都新茶展示展銷訂購活動在文殊坊火熱舉行，那邊廂，2013網(wǎng)購春茶節(jié)也在如火如荼地舉行。
記者了解到，網(wǎng)絡是四川茶葉銷售的一個重要市場。四川花秋茶葉有限公司便是少數(shù)早期涉足電子商務的先行者之一。“我們現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)絡開店了，正在試運行，希望借此打開另一個消費渠道。”該公司負責人趙茂進表示。隨后，記者在淘寶網(wǎng)上搜索花秋茶葉天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，花秋茶葉網(wǎng)絡銷量不大，可網(wǎng)友對茶葉品質(zhì)的評價卻很高，網(wǎng)絡分值大多集中在4.9分，5.0分（5.0為滿分）。該負責人告訴記者，除了淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，該公司此前還嘗試跟淘寶網(wǎng)、三農(nóng)新聞網(wǎng)等網(wǎng)站合作，進行網(wǎng)絡營銷。“消費者的認可，就是我們堅持探索電子商務的最大動力。”
成都市農(nóng)委市場處相關負責人表示，推動農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展，成都市一直都在引導舉辦“成都造”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購物節(jié)，同時也鼓勵企業(yè)自身開拓營銷新模式，通過和網(wǎng)絡合作或建立綜合性營銷網(wǎng)站，將品牌做響、質(zhì)量做優(yōu)、市場做大。
可據(jù)記者了解，目前，成都市的茶企銷售依然相對保守，鐘情于實體店的還是占大多數(shù)。茶企認為，喝茶是體驗式服務，這是冷冰冰的網(wǎng)店不可能帶來的體驗，因此，他們依然堅持茶葉實體店的路線。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，茶葉電子商務的拓展任重道遠，茶企首先要打開的就是思路，然后才是建立平臺。
