每年的菜博會，都是展商撈金的大好時機(jī)，這個時候，他們各顯神通，使出看家本領(lǐng)，盡最大努力推銷自己。
打品牌創(chuàng)形象 借會宣傳自己
4月22日，在一號館農(nóng)機(jī)展區(qū)，大小型拖拉機(jī)、平整土地機(jī)械、耕地犁具、耕耘機(jī)、插秧機(jī)、播種機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等設(shè)備首先映入眼簾，許多手拿宣傳冊的農(nóng)民在展區(qū)旁咨詢著機(jī)器的使用方法、價格等事宜。
為讓菜農(nóng)放心 打出政府招牌
走進(jìn)農(nóng)機(jī)展區(qū)，最惹眼的除了大型的農(nóng)用機(jī)械外，紅色板子打造的補(bǔ)貼標(biāo)志牌則更吸引人，細(xì)看上面標(biāo)有產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號、品牌名稱、生產(chǎn)企業(yè)、銷售價格、補(bǔ)貼金額等字樣。來自我市的一家參展商告訴記者，現(xiàn)在人們對國家補(bǔ)貼這一便民措施很關(guān)注，因此有了這個補(bǔ)貼標(biāo)識牌，人們可以對補(bǔ)貼一目了然，老百姓可以放心訂購。
在一臺播種機(jī)前，一位來自淄博的張先生告訴記者，他這次來菜博會不為看景，不為湊熱鬧，目的只有一個來購買農(nóng)機(jī)。“在老家我就靠農(nóng)忙時給人家播種來賺點(diǎn)小收入，以往用的那臺播種機(jī)年歲已久，而且播種的質(zhì)量和速度都不是很高，聽說菜博會農(nóng)機(jī)展上許多農(nóng)機(jī)展商來推銷新產(chǎn)品，而且還可以享受政府補(bǔ)貼，所以特意過來看看，并選購一臺心儀的農(nóng)機(jī)。”
今年，為了擴(kuò)大影響力，許多農(nóng)機(jī)展商都是總公司來參展，農(nóng)民有什么問題以及在使用過程中發(fā)現(xiàn)有什么不合理的地方，可以直接反饋給總公司。
為取菜農(nóng)信任 宣傳安全知識
“我是遼寧的，種了幾十畝地和五六個大棚，想在菜博會上購買一些播種機(jī)、旋耕機(jī)等農(nóng)用機(jī)械，不知道哪種使用起來更安全？”在一家農(nóng)機(jī)展區(qū)前，一位游客正在咨詢農(nóng)機(jī)相關(guān)安全事宜。
參展商介紹，近年來，農(nóng)機(jī)事故問題很多，許多菜農(nóng)對使用農(nóng)機(jī)有種畏懼感，影響了農(nóng)機(jī)市場。因此，公司嚴(yán)抓安全觀。“例如菜農(nóng)在使用微耕機(jī)時會使用倒檔，如果遇到緊急情況，人們很容易撒手，但是此時微耕機(jī)還處于工作狀態(tài)，一直往后倒，很容易給菜農(nóng)帶來危險。針對這一點(diǎn)，我們生產(chǎn)的這種農(nóng)機(jī)在右手把手處安裝了一個‘倒樁鎖扣’，這樣在倒樁時手握鎖扣，如果遇到障礙手松開時，鎖扣便會起到剎車作用，機(jī)器處于‘空檔’狀態(tài)，這樣更安全了。我們這些機(jī)器都是經(jīng)過用戶使用后證明了的產(chǎn)品，因此質(zhì)量、安全方面很可靠。”
除了機(jī)器上安全設(shè)施加強(qiáng)，在另一家農(nóng)機(jī)展區(qū)，記者注意到每臺農(nóng)機(jī)上都寫有“注意事項”的安全提醒。工作人員稱，安全使用農(nóng)機(jī)是確保安全的首要前提，因此在顧客購買農(nóng)機(jī)時我們都會一一講解注意事項。“只有全方面為菜農(nóng)安全考慮，菜農(nóng)才會放心購買我們的產(chǎn)品，從而贏得菜農(nóng)的心。”
為惹菜農(nóng)注意 “個性車”搶彩頭
打品牌、創(chuàng)形象，許多商家更看重菜博會對企業(yè)形象的宣傳，紛紛借助菜博會這個平臺，將自己的企業(yè)形象推廣出去。他們不追求賣的多少，而在乎游客的關(guān)注程度。
一展區(qū)內(nèi)，一個酷似翻斗車樣子的農(nóng)用機(jī)械，因?yàn)閭€性的外表吸引了不少菜農(nóng)的眼球。工作人員賈陸軍介紹，這是他們他們公司研發(fā)的新產(chǎn)品，想借助菜博會的名氣把這新產(chǎn)品推廣出去。“從2011年開始，我們公司便成了菜博會的粉絲，雖然參展時間不長，但是收到的效果很大，新產(chǎn)品拿到菜博會宣傳準(zhǔn)沒錯。”談及菜博會帶給公司的影響力，賈陸軍高興地說：通過菜博會他們的機(jī)器都賣到了太平洋島國裴濟(jì)，21日還有個荷蘭客商想購買播種機(jī)。“來參觀菜博會的不僅有當(dāng)?shù)?、外省菜農(nóng)，還有不少國際友人，這是宣傳企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品的最好機(jī)會。”
“這是什么機(jī)器？怎么沒見過。”“這是插秧機(jī)，用于種植水稻的。”種水稻？聽到這個，許多當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)不免對參展商這種不應(yīng)需求的推銷感到疑惑，但是參展商山東元鳴機(jī)械有限公司的工作人員季永勝卻不這么認(rèn)為，他們看好的是菜博會的人氣，通過人們咨詢，他們的企業(yè)形象便宣傳出去了。
除了展銷插秧機(jī)，在該展區(qū)旁邊還展示了許多形似汽車酷似摩托車一種“全地形車”，吸引了不少游客紛紛合影留念。季永勝介紹，這是一種可以在任何地形上行駛的車輛，目前在美國、澳大利亞等國家比較暢銷。這雖然不是農(nóng)機(jī)，但通過在這兒展出為我們公司吸引了不少人氣，展出才兩天時間，只要經(jīng)過的沒有不留下來看看的，一天就有一兩百人，達(dá)到了宣傳企業(yè)的目的。
