張裕公布的2014年年報顯示，其全年實現(xiàn)營收415673萬元，同比下降3.8%；實現(xiàn)凈利潤97771萬元，同比下降6.72%，未完成年初制訂的不低于46億元的目標(biāo)。張裕對此解釋，受多重因素影響，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)高端產(chǎn)品有效需求疲軟，但整體市場競爭仍然十分激烈，給公司業(yè)績增長帶來較大壓力。另據(jù)了解，這已是張裕連續(xù)三年出現(xiàn)業(yè)績下滑。
在國產(chǎn)葡萄酒銷售乏力的情況下，張裕提出 “兩條腿走路”，即擴張海外市場，目標(biāo)之一就是提高自有品牌進口葡萄酒在華市場份額，其年報中也明確表示會將營銷資源向自有品牌進口葡萄酒適當(dāng)傾斜。為此，張裕今年計劃投資10個項目，投資總額為19.1億元。其中計劃投資約3億元用于在法國、西班牙及智利等國家收購相關(guān)企業(yè)。
事實上，張裕重金布局海外市場早有伏筆。今年初張裕在煙臺總部成立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別對應(yīng)位于法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對外投資主體，負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)夭①徥乱?，以及代理或收購的葡萄酒品牌在國?nèi)市場的銷售。按照張裕的計劃，自有品牌進口葡萄酒占整體銷售收入的比例要達(dá)到30%以上。然而截至去年，自有品牌進口葡萄酒僅占其銷售額的2%。
據(jù)張裕內(nèi)部人士透露，去年張裕已經(jīng)完成法國兩個酒莊的收購，除了想要加強自有品牌進口葡萄酒在華銷售外，還想借助收購酒莊的海外營銷渠道，把張裕自己的品牌和產(chǎn)品推向國際市場。張裕副總經(jīng)理孫健曾在接受媒體采訪時公開表示：“要打造為全球一流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，張裕必須擁有眾多知名品牌。”
不過一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，張裕想要借助海外渠道推廣自己品牌和產(chǎn)品的做法并不可取。“葡萄酒想要真正走出國門，不是看渠道，而是看產(chǎn)品。比如寧夏賀蘭山東麓有不少葡萄酒莊都推出了非常有中國特色的產(chǎn)品，國際上大酒莊都主動與他們聯(lián)系進行合作。張裕想要走向海外，缺乏具有中國特色的葡萄酒產(chǎn)品。”
葡萄酒營銷專家李欣新也表示，在現(xiàn)今股市看漲的情況下，張裕放出如此消息或許意在推動股價增長，再進行股票增發(fā)。對于張裕大手筆投資海外市場，則看起來更像是資本游戲。
