金裝加身區(qū)別競(jìng)品
上世紀(jì)90年代初，涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀將祖?zhèn)鳑霾枧浞姜?dú)家傳授給加多寶后，加多寶就肩負(fù)起弘揚(yáng)涼茶文化，把涼茶從嶺南一隅推向全國(guó)、全世界的使命。今年4月20日，在加多寶成立20周年，2014年銷(xiāo)量、品牌力再次奪金之際，品牌影響力達(dá)到了前所未有的高度，加多寶趁勢(shì)推出全新金罐加多寶。
“金罐是應(yīng)消費(fèi)者呼聲推出的，是消費(fèi)者自己選出來(lái)的，完全貼合消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。金罐加多寶完全和競(jìng)品區(qū)隔，獨(dú)一無(wú)二，與眾不同，消費(fèi)者不再混淆，能正確選擇真正的正宗涼茶。”陽(yáng)愛(ài)星坦言，加多寶推金罐勢(shì)在必行、刻不容緩，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期醞釀和反復(fù)論證后，作出的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。
中國(guó)定位第一人、特勞特中國(guó)區(qū)合伙人鄧德隆也表示，從消費(fèi)者的角度看，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)正宗涼茶時(shí)容易被競(jìng)品混淆，導(dǎo)致錯(cuò)誤購(gòu)買(mǎi)。加多寶作為涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，有責(zé)任幫助消費(fèi)者識(shí)別：誰(shuí)是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)有正宗配方。“推出金罐加多寶是一個(gè)要付出巨大勇氣代價(jià)做的戰(zhàn)略升級(jí)，也是整個(gè)涼茶品類(lèi)經(jīng)過(guò)發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要做的。金罐加多寶也讓消費(fèi)者能清楚認(rèn)知加多寶的正宗性和領(lǐng)導(dǎo)者地位。”
為提升消費(fèi)者體驗(yàn)，先于新裝發(fā)布，加多寶金罐涼茶曾在一些區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品測(cè)試。由于加多寶具有強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力，不少“試驗(yàn)罐”很快在部分地區(qū)完成了鋪貨，提前與消費(fèi)者見(jiàn)了面，并成為消費(fèi)者追捧的“爆款”飲料。“目前，紅罐也不會(huì)退出市場(chǎng)，消費(fèi)者將喝到兩種不同包裝的加多寶涼茶。無(wú)論罐身什么顏色，加多寶正宗涼茶的配方不變，口味不變，涼茶黃金般的寶貴品質(zhì)也依然是保持不變的。”陽(yáng)愛(ài)星說(shuō)。
戰(zhàn)略布局國(guó)際化
當(dāng)然，對(duì)于金罐加多寶涼茶而言，顏色的變化只是加多寶戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)有機(jī)組成部分。更重要的是，加多寶將整合集團(tuán)所有內(nèi)外部資源為金罐加多寶打造配套的“金標(biāo)準(zhǔn)”體系，開(kāi)啟中國(guó)涼茶的“黃金時(shí)代”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，加多寶首創(chuàng)的360度品質(zhì)管理體系在行業(yè)內(nèi)一直保持著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。此次的升級(jí)2.0版，在原材料管控、提取工藝、過(guò)程質(zhì)量管理等方面進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)，打造與國(guó)際接軌的世界級(jí)工廠，強(qiáng)化金罐加多寶涼茶在國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；另一方面，加多寶國(guó)際化戰(zhàn)略的全面升級(jí)，一方面要繼續(xù)夯實(shí)國(guó)內(nèi)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位，另一方面，將建立全球一體化營(yíng)銷(xiāo)體系，參與國(guó)際化飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，傳播中國(guó)傳統(tǒng)涼茶文化。
“實(shí)際上，為了這一天的到來(lái)，我們一直在做積極準(zhǔn)備。2006年的德國(guó)世界杯、2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)以及2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)、2014年的北京APEC和巴西世界杯，大家都看到了加多寶涼茶的身影。”陽(yáng)愛(ài)星說(shuō)，“今后，加多寶還將借助更多世界級(jí)舞臺(tái)，在已有的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)加多寶的全球化布局。”
據(jù)了解，即將舉行的2015年米蘭世博會(huì)，加多寶也受邀參加，并被授予“中國(guó)館和中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館官方指定涼茶”。在米蘭世博會(huì)上，加多寶除了繼續(xù)推進(jìn)“涼茶文化全球行”活動(dòng)、向世界推廣涼茶文化，還將舉行盛大的金罐加多寶全球招商大會(huì)，全面布局加多寶全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)此，鄧德隆指出，加多寶在品牌成功轉(zhuǎn)換后經(jīng)過(guò)3年的精心運(yùn)作，已牢牢占據(jù)了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位，而在國(guó)家整體戰(zhàn)略下，加多寶順勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，推出金罐，在消費(fèi)者心中與其他涼茶品牌形成差異化，不僅將夯實(shí)加多寶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭地位，并且為加多寶全面布局海外市場(chǎng)，與可口可樂(lè)紅形成區(qū)隔，為全球化競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。“從國(guó)家乃至世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，中國(guó)在幾千年文化傳統(tǒng)領(lǐng)域，有巨大的潛力沒(méi)有釋放，瑞士有手表，法國(guó)有葡萄酒，意大利有服裝，實(shí)際上，在中國(guó)傳統(tǒng)文化里面，積累了巨大的文化優(yōu)勢(shì)，這樣的一種比較優(yōu)勢(shì)，可以為中國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)釋放出巨大潛力，比方說(shuō)涼茶，加多寶在2003通過(guò)‘預(yù)防上火的飲料’精準(zhǔn)定位，脫穎而出，并超越了某些國(guó)際巨頭。如今推出加多寶金罐走向世界，這將是為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的一個(gè)全新看點(diǎn)。”京華時(shí)報(bào)記者 錢(qián)宇陽(yáng)
