金裝加身區(qū)別競品
上世紀90年代初，涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀將祖?zhèn)鳑霾枧浞姜毤覀魇诮o加多寶后，加多寶就肩負起弘揚涼茶文化，把涼茶從嶺南一隅推向全國、全世界的使命。今年4月20日，在加多寶成立20周年，2014年銷量、品牌力再次奪金之際，品牌影響力達到了前所未有的高度，加多寶趁勢推出全新金罐加多寶。
“金罐是應消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢。金罐加多寶完全和競品區(qū)隔，獨一無二，與眾不同，消費者不再混淆，能正確選擇真正的正宗涼茶。”陽愛星坦言，加多寶推金罐勢在必行、刻不容緩，也是經(jīng)過長期醞釀和反復論證后，作出的一項重要戰(zhàn)略舉措。
中國定位第一人、特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆也表示，從消費者的角度看，消費者在購買正宗涼茶時容易被競品混淆，導致錯誤購買。加多寶作為涼茶領導者，有責任幫助消費者識別：誰是涼茶領導者，誰有正宗配方。“推出金罐加多寶是一個要付出巨大勇氣代價做的戰(zhàn)略升級，也是整個涼茶品類經(jīng)過發(fā)展，行業(yè)領導者必須要做的。金罐加多寶也讓消費者能清楚認知加多寶的正宗性和領導者地位。”
為提升消費者體驗，先于新裝發(fā)布，加多寶金罐涼茶曾在一些區(qū)域市場進行過產品測試。由于加多寶具有強大的渠道執(zhí)行力，不少“試驗罐”很快在部分地區(qū)完成了鋪貨，提前與消費者見了面，并成為消費者追捧的“爆款”飲料。“目前，紅罐也不會退出市場，消費者將喝到兩種不同包裝的加多寶涼茶。無論罐身什么顏色，加多寶正宗涼茶的配方不變，口味不變，涼茶黃金般的寶貴品質也依然是保持不變的。”陽愛星說。
戰(zhàn)略布局國際化
當然，對于金罐加多寶涼茶而言，顏色的變化只是加多寶戰(zhàn)略升級的一個有機組成部分。更重要的是，加多寶將整合集團所有內外部資源為金罐加多寶打造配套的“金標準”體系，開啟中國涼茶的“黃金時代”。
簡單來說，加多寶首創(chuàng)的360度品質管理體系在行業(yè)內一直保持著絕對的優(yōu)勢。此次的升級2.0版，在原材料管控、提取工藝、過程質量管理等方面進行系統(tǒng)性升級，打造與國際接軌的世界級工廠，強化金罐加多寶涼茶在國際市場的核心競爭能力；另一方面，加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級，一方面要繼續(xù)夯實國內涼茶領導者地位，另一方面，將建立全球一體化營銷體系，參與國際化飲料市場的競爭，傳播中國傳統(tǒng)涼茶文化。
“實際上，為了這一天的到來，我們一直在做積極準備。2006年的德國世界杯、2008年的北京奧運會、2010年的廣州亞運會以及2012年的倫敦奧運會、2014年的北京APEC和巴西世界杯，大家都看到了加多寶涼茶的身影。”陽愛星說，“今后，加多寶還將借助更多世界級舞臺，在已有的40多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡的基礎上，加快推進加多寶的全球化布局。”
據(jù)了解，即將舉行的2015年米蘭世博會，加多寶也受邀參加，并被授予“中國館和中國企業(yè)聯(lián)合館官方指定涼茶”。在米蘭世博會上，加多寶除了繼續(xù)推進“涼茶文化全球行”活動、向世界推廣涼茶文化，還將舉行盛大的金罐加多寶全球招商大會，全面布局加多寶全球營銷網(wǎng)絡。
對此，鄧德隆指出，加多寶在品牌成功轉換后經(jīng)過3年的精心運作，已牢牢占據(jù)了涼茶領導者地位，而在國家整體戰(zhàn)略下，加多寶順勢進行戰(zhàn)略升級，推出金罐，在消費者心中與其他涼茶品牌形成差異化，不僅將夯實加多寶在國內市場的龍頭地位，并且為加多寶全面布局海外市場，與可口可樂紅形成區(qū)隔，為全球化競爭奠定了基礎。“從國家乃至世界經(jīng)濟環(huán)境看，中國在幾千年文化傳統(tǒng)領域，有巨大的潛力沒有釋放，瑞士有手表，法國有葡萄酒，意大利有服裝，實際上，在中國傳統(tǒng)文化里面，積累了巨大的文化優(yōu)勢，這樣的一種比較優(yōu)勢，可以為中國應對國際化競爭釋放出巨大潛力，比方說涼茶，加多寶在2003通過‘預防上火的飲料’精準定位，脫穎而出，并超越了某些國際巨頭。如今推出加多寶金罐走向世界，這將是為中國企業(yè)走向國際化的一個全新看點。”京華時報記者 錢宇陽
