9月9日，恒大冰泉宣布旗下所有產(chǎn)品從即日起實施新的全國零售價，主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元。此外，350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價也分別從原來的3.8元、6元、25元分別調(diào)整為2.5元、5元和12.5元，最高降幅達(dá)50%。
對于這次全面調(diào)價的原因，恒大方面表示是因為今年冰泉產(chǎn)能擴(kuò)大至220萬噸，因此選擇“讓利惠民”，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。但分析認(rèn)為，在日益激烈的飲用水市場中，恒大冰泉此前介于平價水與高端水之間的定價策略容易讓人產(chǎn)生混淆，此次全面調(diào)價意味著恒大冰泉將重新定位，對后期營銷策略乃至于整個礦泉水的競爭格局將帶來巨大影響。
目前，國產(chǎn)礦泉水價格跨度較大，從兩元到十幾元不等。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，一瓶570ml的百歲山礦泉水售價為2.5元，一瓶510ml的昆侖山天然雪山礦泉水售價為4.8元，500ml的5100西藏冰川礦泉水售價為8元，而500ml的依云法國原裝進(jìn)口天然礦泉水為12.5元。
景田百歲山副總經(jīng)理陳孟加此前接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時坦承，受飲料行業(yè)整體運(yùn)行情況影響，今年瓶裝水市場競爭更為激烈，他還透露未來景田將繼續(xù)加大在娛樂節(jié)目上的營銷力度，并把礦泉水的最低價格穩(wěn)定在2元左右。
無獨有偶，今年8月5100西藏冰川也對外發(fā)布了全新子品牌“格桑泉”，并大走平民路線將價格定在3元每瓶。據(jù)西藏5100（01115.HK）最新財報披露，該公司上半年礦泉水銷售約為1.95億元，同比略有上升，但由于顧客組合的改變，瓶裝礦泉水產(chǎn)品毛利率由82.5%下降至79.4%。
分析認(rèn)為，這次恒大冰泉將價格全面下調(diào)，有望進(jìn)一步提升競爭力，并與怡寶、康師傅、娃哈哈等平價瓶裝水競爭。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新報告顯示，2014年中國瓶裝水行業(yè)銷售收入達(dá)1131.55億元，雖然同比增長11.6%，但增速為近年新低，相較去年23.2%的增速大幅下滑一倍。
今年7月21日，恒大冰泉母公司恒大長白山礦泉水股份有限公司向“新三板”遞交上市掛牌申請，并于同日獲得受理函。上市申請材料顯示，2013年度、2014年度、2015年1-5月，恒大礦泉的營業(yè)收入分別為0.35億元、9.68億元和2.84億元，凈利潤分別為-5.52億元、-28.39億元和-5.55億元。
目前正處于恒大礦泉沖刺新三板的關(guān)鍵時期。一位快消行業(yè)資深人士認(rèn)為，隨著今年夏季飲料旺季結(jié)束，恒大冰泉全面降價是為了在接下來的淡季繼續(xù)沖刺，消化庫存同時也給資本市場交張漂亮成績單。
資料顯示，今年以來恒大冰泉保持強(qiáng)勁的銷售勢頭，“其中7月實現(xiàn)銷售額7億元，領(lǐng)跑行業(yè)并創(chuàng)上市以來單月最高紀(jì)錄，遠(yuǎn)超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額，8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。”
不過，促銷活動對公司毛利帶來一定壓力。以恒大冰泉8月推出的掃碼中獎活動為例，每100瓶平均中獎275元，加上夏季買一送一價格促銷下，相當(dāng)于用200元買100瓶恒大冰泉就可以中275元，這種大幅度讓利促銷活動讓恒大冰泉一度要限購。
中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞表示，2015年新版包裝飲用水國家標(biāo)準(zhǔn)出臺，對標(biāo)簽標(biāo)識標(biāo)注的要求自2016年1月1日將正式執(zhí)行實施，屆時市面上的飲用水產(chǎn)品將集中于天然礦泉水和包裝飲用水兩大類。
“隨著消費(fèi)者健康飲水理念的逐步形成，作為健康飲用水首選的天然礦泉水需求量必將隨之增大，但我國天然礦泉水的價格仍高于消費(fèi)者普遍心理預(yù)期。”馬錦亞認(rèn)為，恒大冰泉此次調(diào)價，將促進(jìn)天然礦泉水的進(jìn)一步普及。
