近日，全球野山西洋參供應(yīng)商巨頭香港恒發(fā)洋參控股有限公司（下稱“恒發(fā)洋參”）北京旗艦店正式開幕，這也是恒發(fā)洋參（0911.HK）首次在內(nèi)地開設(shè)品牌經(jīng)營店。

 

    恒發(fā)洋參董事長楊永仁在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，這是公司首次進入中國內(nèi)地市場，同時也是2014年香港上市后新一輪擴張及發(fā)展的開始。

 

    在業(yè)內(nèi)人士看來，因恒發(fā)洋參握有西洋參稀缺藥材的強大采購渠道，或?qū)⒏淖儍?nèi)地西洋參市場的格局，不過，恒發(fā)洋參在內(nèi)地并不具有較高的知名度，未來能否取得預(yù)期的成效仍未知。事實上，這塊正是恒發(fā)洋參預(yù)拓展的重要業(yè)務(wù)。

 

    從恒發(fā)洋參2015年中報看，一直以來恒發(fā)洋參營業(yè)額中，批發(fā)業(yè)務(wù)占比超過90%。而從2014年開始，恒發(fā)洋參開始瞄準(zhǔn)下游產(chǎn)業(yè)，希望通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來擴大盈利能力，進軍保健品等市場。其中，保健酒毛利率高達89%。

 

    記者得悉，恒發(fā)洋參計劃從2014年開始在3年內(nèi)將傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)占比由目前約90%降至30%。

 

    布局內(nèi)地市場

 

    恒發(fā)洋參是香港最大的一級西洋參（包括種植參及野山參）批發(fā)商，主要從事加拿大及美國采購、批發(fā)西洋參，并向香港、中國內(nèi)地及海外二級批發(fā)商銷售西洋參。公司于2014年6月27日在香港聯(lián)合交易所主板上市。

 

    據(jù)恒發(fā)洋參2015年中期報告顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入12.45億港元，較去年同期增長46.2%；凈利潤則為4.38億元，同比增長2.5倍。

 

    對于恒發(fā)洋參首次在內(nèi)地開設(shè)品牌旗艦店，楊永仁表示，公司將借助資本的力量進行新一步擴張，“由于國內(nèi)野山西洋參的供貨渠道匱乏，市場還未開發(fā)，我們將通過自己在內(nèi)地的銷售渠道改變內(nèi)地西洋參市場格局，讓更多消費者了解到野山西洋參。”

 

    據(jù)介紹，野山西洋參主要生長于北美洲，經(jīng)多年采挖已屬受保護瀕危物種，采挖和出口數(shù)量也深受CITES（瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約）監(jiān)管控制。該市場此前主要銷售區(qū)域集中在歐美及港澳地區(qū)，內(nèi)地野山西洋參的市場還處于一片藍海。

 

    作為野山西洋參主要供應(yīng)商，恒發(fā)洋參如今握有美國CITES正式頒發(fā)的野山西洋參采挖證，占有野山西洋參60%以上全球份額。楊永仁表示，非?？春弥袊鴥?nèi)地市場。“中國居民的財富隨經(jīng)濟快速增長，人口老齡化都會刺激保健品需求。公司過往是批發(fā)出售的洋參大部分流入內(nèi)地，為進一步分享內(nèi)地市場機遇，我們也謀求通過與內(nèi)地的保健品分銷渠道合作以進軍內(nèi)地洋參市場。”

 

    據(jù)了解，為了起到更好的協(xié)同效應(yīng)，恒發(fā)洋參也引入了長城環(huán)亞國際和建銀國際等內(nèi)地機構(gòu)投資者。而為更好適應(yīng)內(nèi)地市場，恒發(fā)洋參擬在深圳前海開設(shè)網(wǎng)購平臺公司，主要用于零售業(yè)務(wù)，并計劃用以支持貴賓客戶服務(wù)。楊永仁還透露，在相關(guān)政策允許下，將與京東、天貓等電商洽談合作。

 

    不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于內(nèi)地對恒發(fā)洋參了解不夠，能否取得預(yù)期的盈利成績還有待觀望。

 

    批發(fā)業(yè)務(wù)占比力求降至30%

 

    盡管恒發(fā)洋參通過西洋參貿(mào)易穩(wěn)固了其龍頭地位，并在逐漸向內(nèi)地擴張，但從其2014年、2015年中報看，其西洋參批發(fā)業(yè)務(wù)占據(jù)營收的90%以上，其中2013年、2014年批發(fā)業(yè)務(wù)占總收入99%，零售部分僅占1%。

 

    記者了解到，自2014年起，恒發(fā)洋參便開始進軍毛利率較高的下游業(yè)務(wù)，開發(fā)西洋人參保健品包括含有洋參成份的美容護理產(chǎn)品、西洋參清脂降糖產(chǎn)品、西洋參粉、切片，以及西洋參食品等。恒發(fā)洋參計劃從2014年開始在3年內(nèi)將傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)占比由目前約90%降至30%。

 

    此外，恒發(fā)洋參還將開發(fā)化妝品及日本清酒相關(guān)產(chǎn)品，主攻中高級市場。恒發(fā)洋參旗下恒發(fā)發(fā)展及NatureHoldings共同開發(fā)含有西洋參精華的保健營養(yǎng)品及化妝品；與Beauty Creation共同開發(fā)含有西洋參精華的保健營養(yǎng)品；另外，與Masuda共同開發(fā)各種含洋參的日本清酒。

 

    恒發(fā)洋參2014年推出的保健酒野山參酒半年多來已取得可觀收益。2015年中報顯示，其上半年新推出的野山參酒營收達2.6億，毛利2.32億，毛利率高達89.2%，占營收總額20.9%；而其種植參2015年上半年營收9.45億港元，2014年同期營收為7.68億港元，2015年中期占比由2014年同期占總營收90.2%下降為75.9%。

 

    機構(gòu)對于恒發(fā)洋參積極擴張也表示認(rèn)同。光大證券分析指出，恒發(fā)洋參通過積極擴張業(yè)務(wù)，將使其產(chǎn)業(yè)鏈延伸以擴大盈利能力；興證（香港）金融控股有限公司分析認(rèn)為，恒發(fā)洋參正向西洋參產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，積極進軍大健康產(chǎn)業(yè)，未來有望打開新的增長空間。