11月12日，楊陵江表示，1919和購酒網(wǎng)的合并將一改現(xiàn)有酒類電商競爭格局，兩家合并后的銷售規(guī)模將超過現(xiàn)酒類第一大電商酒仙網(wǎng)，更為重要的是，合并后的1919將引導(dǎo)酒類電商發(fā)展方向，探索互聯(lián)網(wǎng)融合酒類傳統(tǒng)企業(yè)的路徑。
酒類流通領(lǐng)域的并購金額越來越大。
繼今年青青稞酒合并中酒網(wǎng)、老酒經(jīng)銷商歌德盈香先后并購也買網(wǎng)、酒老板后，“雙十一”當(dāng)天，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（證券代碼：830993 ，下稱1919）董事會發(fā)布公告，公司與上海購酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司（下稱購酒網(wǎng)）、趙正其、趙小偉、陳青玲達成戰(zhàn)略合并意向并簽署協(xié)議。
盡管公告沒有披露合并金額，但在11月12日凌晨“雙十一”大戰(zhàn)結(jié)束后，1919董事長兼總經(jīng)理楊陵江和購酒網(wǎng)CEO趙小偉接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時均承認了這一控股事宜。坊間一度傳出1919此輪并購將掏出8億元的真金白銀，對此楊陵江沒有表態(tài)。其在9月貴州酒博會期間曾告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，1919考慮并購，至少是銷售規(guī)模上億元以上的電商。
從營業(yè)收入來看，1919去年實現(xiàn)了6億元的酒類銷售，而購酒網(wǎng)2013年公開的營收是3億元。但兩家酒類流通企業(yè)發(fā)展迅速，光1919今年上半年就實現(xiàn)營收4億元，下半年加大了并購可合并公司報表，而購酒網(wǎng)加線下批發(fā)預(yù)計營收將達10億元。
11月12日，楊陵江表示，1919和購酒網(wǎng)的合并將一改現(xiàn)有酒類電商競爭格局，兩家合并后的銷售規(guī)模將超過現(xiàn)酒類第一大電商酒仙網(wǎng)，更為重要的是，合并后的1919將引導(dǎo)酒類電商發(fā)展方向，探索互聯(lián)網(wǎng)融合酒類傳統(tǒng)企業(yè)的路徑。
互補型的合并
按照楊陵江的說法，合并后1919線上的電商總部將遷往上海，由購酒網(wǎng)董事長趙小偉出任電商總裁，進行統(tǒng)一運營，而購酒網(wǎng)的B2C業(yè)務(wù)和B2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)則全部交給1919在全國的門店來實現(xiàn)。
但21世紀經(jīng)濟報道記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這次互補型的合并其實遠不止線上線下本身。通過合并，1919在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實力增強。
有意思的是，這次戰(zhàn)略合并公告的主體并不完全是公司，還有包括趙小偉在內(nèi)的3位自然人。事實上，購酒網(wǎng)和上海正興酒業(yè)有限公司是典型的家族企業(yè)，其法人代表分別為趙小偉和趙正其。除了和“創(chuàng)二代”趙小偉合作，楊陵江看中的還有其父親所從事的長達10年的酒類批發(fā)渠道。
11月12日，楊陵江在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說，1919和購酒網(wǎng)合作有以下原因，一是雙方都是盈利的酒類流通企業(yè)。1919看線上并購成功與否，就看是不是實現(xiàn)了整體流量增長或最終盈利；二是商業(yè)信用。趙正其作為上海灘的傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商，向1919供貨多年，從未出現(xiàn)過商業(yè)信譽問題；三是供應(yīng)鏈管理能力增強。也買網(wǎng)、1919都曾通過購酒網(wǎng)供貨，而購酒網(wǎng)的傳統(tǒng)渠道和線上電商占比相比并不低。四是1919現(xiàn)有的電商團隊交給盈利的購酒網(wǎng)創(chuàng)始人管理更合適，且購酒網(wǎng)位于上海酒類流通發(fā)達地區(qū)，有地域優(yōu)勢。
趙小偉也表示，購酒網(wǎng)非常看重1919的門店功能以及經(jīng)營能力。“當(dāng)1919按計劃發(fā)展到1000家門店時，其服務(wù)能力是不能取代的。”在他看來，這次合并是對購酒網(wǎng)做乘法，而不是加法。財報顯示，到今年6月30日，1919已開門店196家。
楊陵江表示，1919和購酒網(wǎng)合并報表后，不加之前收購兩家經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績，銷售規(guī)模將超過酒仙網(wǎng)。
不光做大銷售規(guī)模，此次合并對1919增厚利潤也大有幫助。1919在酒類電商中雖然盈利，但2014年報顯示，其銷售凈利率僅為1.5%。今年半年報顯示，1919的毛利率并沒有得到改善。但購酒網(wǎng)的盈利能力一直在酒類電商領(lǐng)域領(lǐng)先。
共探互聯(lián)網(wǎng)融合路徑
在剛落幕的天貓排名大戰(zhàn)中，1919和購酒網(wǎng)已聯(lián)手拿下了當(dāng)日酒類電商線上和線下銷售額排名第一。
此次大戰(zhàn)，按照企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，1919和購酒網(wǎng)天貓平臺銷售總額為2.12億元，1919線下入口銷售1.12億元，1919和購酒網(wǎng)的其他平臺銷售1.01億元，合并后兩家的“雙十一”銷售總額為4.25億元。
楊陵江表示，他深入思考過垂直酒類電商的出路，在他看來，所有不盈利的模式都是可怕的。他認為以后的傳統(tǒng)酒類企業(yè)應(yīng)該每家同時都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這次線上下訂單，下次在線下下訂單，線下來配送，線上做客戶數(shù)據(jù)分析，不再有線上線下企業(yè)概念。
趙小偉在接受記者采訪中對楊陵江的看法表示認同。他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及消費需求的改變，讓酒水行業(yè)生意的本質(zhì)變成了做好服務(wù)和供應(yīng)鏈，移動互聯(lián)網(wǎng)就是做好二者的工具。
那么，電商如何處理好和名酒企業(yè)的關(guān)系？此次“雙十一”，和往常一樣，飛天茅臺再次成為電商低價促銷的武器。對此，楊陵江表示，消費者的網(wǎng)上消費趨勢改變不了，廠家維護多層級利潤已不現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)有利于廠家降低成本。他有信心找到和名酒廠和諧共生的雙贏路徑。至于“雙十一”的名酒價格戰(zhàn)，他認為一天的活動并不會對名酒品牌造成影響，名酒廠更大的擔(dān)心在于維護現(xiàn)有市場份額高達95%左右的傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益。
11月12日，21世紀經(jīng)濟報道記者就此采訪了茅臺股份副總兼茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳。在他看來，名酒被“雙十一”拿來做低價促銷，從另一個角度來講電商幫助廠家擴大了市場份額，但電商的酒水銷售占比畢竟太小，去年酒仙網(wǎng)的銷售收入僅相當(dāng)于茅臺一個地級經(jīng)銷商的營業(yè)額。所以，純粹靠電商來拉動銷售杯水車薪，白酒生產(chǎn)企業(yè)如何借移動互聯(lián)網(wǎng)改造自身傳統(tǒng)營銷模式，才是最重要的。
