2月27日，娃哈哈在北京國家會議中心舉行新品發(fā)布會，娃哈哈透露將主推三大系列產(chǎn)品：瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料。推出娃哈哈晶鉆水、愛迪生奶酪酸奶、貓緣咖啡、啟力8小時等產(chǎn)品。
2015年12月的經(jīng)銷商大會上，娃哈哈宣布重點開發(fā)一二線城市市場。娃哈哈這一舉動，證實其將重回其飲料主業(yè)。
原娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)肖竹青告訴記者：“娃哈哈需要重視消費者體驗，由渠道驅(qū)動發(fā)展到消費者驅(qū)動，是娃哈哈開發(fā)新市場和新產(chǎn)品最需要考慮的事情。”
娃哈哈外聯(lián)辦主任盧東告訴記者：“娃哈哈肯定是堅持主業(yè)，但多元化也在進(jìn)行，也會繼續(xù)。但2015年經(jīng)濟(jì)形勢如此不好，業(yè)績?nèi)绾?，你自然懂的?rdquo;其他以在開會為由，掛掉記者電話。由此可知，娃哈哈2015年銷售業(yè)績不理想是在所難免。
開拓一線城市
娃哈哈最近的舉動表明，該公司將主要精力放到了主業(yè)上，并且重點開拓北上廣等一線城市。
2015年12月4日晚，在經(jīng)銷商年會上，宗慶后做了題為“青春加速，王者歸來”的晚宴致辭。宗慶后提到，2016年娃哈哈將在銷售方針上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也就是強化對一二線市場的重視，重新拿下核心城市市場。多年來，娃哈哈在渠道開發(fā)上不斷精耕和下沉，重點耕耘三四線市場。但伴隨著消費升級和主流消費群體的轉(zhuǎn)變，娃哈哈系列飲料在一二線核心城市逐漸被邊緣化，市場不斷退縮。為強化娃哈哈的品牌地位，提升產(chǎn)品形象，2016年開始，娃哈哈將強化對核心城市市場的開發(fā)和滲透力度，向城市進(jìn)軍。
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴記者：“以前娃哈哈將重點放在三四線，采取‘農(nóng)村包圍城市’的措施，這是為了更接近消費市場，現(xiàn)在進(jìn)軍一二線城市主要是由于飲料行業(yè)整體增長動力不足，娃哈哈所在的三四線城市市場逐漸被一些小品牌占領(lǐng)，娃哈哈面臨的市場份額擴張壓力越來越大，想要實現(xiàn)娃哈哈‘千億’夢想，公司必須開拓新的市場。”
宗慶后也提到，將銷售重點轉(zhuǎn)向一二線城市，并不是一個簡單的口號與團(tuán)隊配置問題，其涉及到產(chǎn)品的重新定位、包裝化改造、時尚化和個性化營銷等諸多方面，娃哈哈也將加大新品的推廣和研發(fā)力度，以適應(yīng)新常態(tài)和新主流的消費變革。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱凡蓬告訴記者：“統(tǒng)一等企業(yè)飲料業(yè)發(fā)展得比較快，除了創(chuàng)新之外，主要是集中在一線城市和東南沿海城市，歷來也重視這一塊。娃哈哈集中在一線發(fā)力，是其意識到自己的不足，開始彌補，但這塊基礎(chǔ)比較薄弱，需要補齊的話，也需要兩年左右的時間才能見到效果。”
回歸主業(yè)
娃哈哈近期如此高調(diào)宣布主業(yè)調(diào)整計劃，可能是認(rèn)識到此前幾年在多元化路子上的失誤并做出調(diào)整。
早在2002年，娃哈哈就開始試水多元化經(jīng)營，當(dāng)年娃哈哈進(jìn)軍童裝市場。此后又進(jìn)軍奶粉、白酒、商場等各領(lǐng)域。
但多元化的目標(biāo)均未實現(xiàn)。2012年，娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入636億元，同比下滑了5%，這是娃哈哈首度遭遇業(yè)績下滑，2013年公司營業(yè)額完成了782.8億元，2014年娃哈哈定下千億元目標(biāo)，但銷售額僅為720億元，同比下降了8%，宗慶后曾說這是最差的一年。
梁銘宣認(rèn)為，多元化給娃哈哈的業(yè)績帶來了巨大的損害。娃哈哈最近幾年都沒有達(dá)到銷售目標(biāo)，這與自身多元化業(yè)務(wù)受困、營銷渠道固化、產(chǎn)品老化等因素相關(guān)。娃哈哈一直在多元化道路上樂此不疲，最終卻使主業(yè)逐漸弱化，整體業(yè)績增長乏力。
除了在形象，娃哈哈主營內(nèi)容，擴充飲料產(chǎn)品，在主流市場提倡新產(chǎn)品，其背后的邏輯就是主業(yè)回歸。娃哈哈早在數(shù)年前就定下了千億目標(biāo)，但一直沒有實現(xiàn)，并且在主業(yè)之外，頻繁投資其他產(chǎn)業(yè)，占用了大量資金。受經(jīng)濟(jì)形勢下滑以及市場飽合增長乏力的因素影響，企業(yè)要想保持增速，則需要對自身進(jìn)行改革。
梁銘宣認(rèn)為，新品順應(yīng)了消費升級的趨勢，體現(xiàn)了娃哈哈的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能幫助娃哈哈走出產(chǎn)品老化的困境，打造新的利潤增長點。
2015年中國飲料行業(yè)進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示衰退明顯，2015年前3季度，全國軟飲料銷售量約為1.3億噸，同比增長僅4%。2014年，這一數(shù)據(jù)增長率為13%。而在2001~2011年，全國軟飲料銷售量的年平均增長率曾超過20%。
黑格咨詢市場總監(jiān)徐偉告訴記者：“娃哈哈在推出營養(yǎng)快線產(chǎn)品以后，沒有推出太成功的商品，同時面臨產(chǎn)品老化的問題，娃哈哈需要用新品解決企業(yè)成長和業(yè)績增長的問題，娃哈哈以前推出的新產(chǎn)品不少，但缺少成功的產(chǎn)品，如啤而茶爽、格瓦斯等，最近幾年小茗同學(xué)、張君雅等具有時代、時尚青春氣息的產(chǎn)品受到歡迎，適合了新興群體和消費者的需求，這給他們帶來了開發(fā)新品思路的啟發(fā)。”
