在核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（又稱普五）市場價(jià)格回升后，五糧液又出一系列措施力挺價(jià)格。
3月21日，正值春季糖酒會(huì)期間，五糧液在成都召開經(jīng)銷商大會(huì)并宣布普五的市場新政：將出廠價(jià)從659元/瓶調(diào)整至679元/瓶；為了穩(wěn)固其價(jià)格體系，五糧液也對普五產(chǎn)品投放量進(jìn)行了調(diào)整，2016將不再增量并對經(jīng)銷商2016年剩余任務(wù)量縮減20%。
此外，五糧液還在謀求渠道變革，試圖提高系列酒的銷量。3月21日下午，五糧液與蘇寧正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。五糧液副總經(jīng)理朱中玉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在營銷方面，雙方將就產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)者服務(wù)等進(jìn)行合作，未來還將探討更多合作。
“去年公司明確了普五價(jià)格上行的目標(biāo)，市場價(jià)格隨后穩(wěn)中有升，現(xiàn)在針對起價(jià)格做如下調(diào)整和恢復(fù)：從3月26日起，普五開票價(jià)格調(diào)整為679元/瓶。”五糧液副總經(jīng)理朱中玉在會(huì)上宣布。
實(shí)際上，五糧液的調(diào)價(jià)此前已有先兆。在去年底的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，公司就宣布，在出廠價(jià)659元/瓶的基礎(chǔ)上，2016年將逐步取消對經(jīng)銷商的原有補(bǔ)貼政策。在本次成都春季糖酒會(huì)前，調(diào)價(jià)的消息就在五糧液經(jīng)銷商間傳開。
五糧液高管還宣布，將取消此前對經(jīng)銷商的30元/瓶的補(bǔ)貼政策。除了提價(jià)外，五糧液還出臺(tái)了一系列控量保價(jià)措施，包括宣布2016年不增量，同時(shí)縮減經(jīng)銷商今年任務(wù)量。朱中玉宣布，“所有客戶未執(zhí)行的合同減量20%，2016年不再增量。”同時(shí)，五糧液將取消以承兌匯票貼息對經(jīng)銷商的支持措施。
在普五之外，五糧液希望培養(yǎng)系列酒為業(yè)績做支撐。而五糧液系列酒包括五糧春、五糧醇等品牌。
“五糧液在保持老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研究系列酒新產(chǎn)品再造一個(gè)增長點(diǎn)。”五糧液董事長劉中國表示，“公司的系列酒銷售在2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了60多億元的銷售額，未來要突破百億。”
針對傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，五糧液還謀求營銷渠道變革，比如充分利用原有專賣店系統(tǒng)。劉中國表示，繼續(xù)推進(jìn)連鎖管理公司的籌建，整合500家左右的專賣店，進(jìn)行連鎖管理。
3月21日下午，五糧液與蘇寧正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。 蘇寧云商 營銷管理總部副總裁田睿說，雙方合作水到渠成，除了渠道授權(quán)、產(chǎn)品定制，未來雙方還會(huì)利用大數(shù)據(jù)，做一些產(chǎn)品反向定制的試驗(yàn)。
“蘇寧全國2000多家店面，同時(shí)在農(nóng)村也有易購直營店。合作不單單是簡單商品的買賣關(guān)系，更希望在渠道融合和模式上取得新的探索和突破。”田睿稱。
那么，與蘇寧合作，五糧液如何就營銷推廣進(jìn)行創(chuàng)新？朱中玉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，一是產(chǎn)品的創(chuàng)新，例如開發(fā)蘇寧專屬產(chǎn)品；二是服務(wù)的創(chuàng)新，未來構(gòu)建一些更好的消費(fèi)者服務(wù)場景；三是可以針對消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)新和傳播。
就此次合作，蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東出席簽約儀式并致辭稱，五糧液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解到全國億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。
張近東還表示，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。
