北京晨報(bào)訊 在剛剛結(jié)束的2016花妖/WCA動(dòng)漫游戲嘉年華暨花妖珍果蔬乳酸菌新品上市發(fā)布會(huì)上，輝山乳業(yè)宣布與花妖組委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并首次發(fā)布了與花妖共同推出的“花妖珍果蔬”主題定制乳酸菌產(chǎn)品，“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代主要的特征是跨界與分享，此次合作是基于大家理念高度一致，整合雙方優(yōu)勢資源的同時(shí)又能打破邊界”，輝山乳業(yè)集團(tuán)副總裁尹東利表示，希望借助與花妖的合作打造乳酸菌行業(yè)的爆款產(chǎn)品。
娛樂營銷新模式
作為在旅游景區(qū)舉辦的游戲動(dòng)漫音樂節(jié)品牌，花妖自推出以來便受到了廣大年輕群體的追捧，輝山則希望借助花妖在年輕人中的影響力俘獲年輕消費(fèi)者。
只有開放才能融合，這也是跨界思維的核心之意，在一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng)里，跨界才能找到和外界因素的共同點(diǎn)。“此次合作與傳統(tǒng)合作的不同之處在于我們首次嘗試零代言費(fèi)、零操作費(fèi)，雙方采取分成的合作方式，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，實(shí)現(xiàn)真正的共贏。” 輝山乳業(yè)集團(tuán)副總裁尹東利表示，與花妖嘉年華的跨界合作標(biāo)志著輝山營銷戰(zhàn)略上的升級(jí)，未來輝山將嘗試與更多的企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享，推出更多受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
打造乳酸菌爆款單品
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民乳制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢也正在發(fā)生變化，85后、90后、00后正在逐漸成為消費(fèi)的主力群體，這部分消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求已經(jīng)從單純的追求安全與品質(zhì)，上升到了對(duì)營養(yǎng)與個(gè)性的訴求，而乳酸菌飲料恰好滿足了這一趨勢變化，成為乳制品行業(yè)增長最快的品類。
不斷擴(kuò)大的市場更加需要差異化的產(chǎn)品。輝山珍果蔬依托優(yōu)質(zhì)的自有奶源，在乳酸菌的基礎(chǔ)上添加了果蔬汁，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)尹東利介紹，乳酸菌飲料的消費(fèi)者大多是年輕人群，添加果蔬汁是為了更貼近年輕消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)和健康的需求。不難看出，輝山在產(chǎn)品包裝上也十分重視年輕人的個(gè)性化需求，此次輝山推出的“花妖珍果蔬”定制版產(chǎn)品，酷似麥克風(fēng)的外形、玫紅色的包裝、融入音樂和動(dòng)漫的時(shí)尚元素，無一不彰顯著青春與活力。
加速全國布局
作為全國唯一一家實(shí)現(xiàn)奶源100%來自規(guī)?；杂心翀龅拇笮腿槠菲髽I(yè)，輝山將加速布局全國市場。“乳品品牌逐步走向高端化、品質(zhì)化的時(shí)代已經(jīng)來臨。”尹東利指出，此次力推珍果蔬開展跨界營銷是輝山打響營銷之戰(zhàn)的重要舉措，此外輝山乳業(yè)還將多渠道布局拓寬市場，注重線上線下整合互推。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的好處就是能夠整合最優(yōu)勢的資源，為產(chǎn)品推廣服務(wù)。”尹東利表示，早在2015年，輝山便與京東、天貓等第三方電商平臺(tái)展開多次合作，自建微商城進(jìn)行O2O營銷，簽約明星助力產(chǎn)品銷售，不斷進(jìn)行資源整合。此次輝山與花妖聯(lián)合推出的定制版產(chǎn)品將于5月初上線，同時(shí)也將于輝山的各個(gè)線下渠道進(jìn)行銷售。
“未來，我們的產(chǎn)品將借勢花妖品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國市場的布局”，尹東利表示，珍果蔬乳酸菌產(chǎn)品的未來目標(biāo)是全國市場。（陳瓊）
