新東家天洋的入主幾近尾聲，沱牌舍得寄望補營銷短板、扭轉銷售似乎才剛上路。
6月30日這一天，沱牌舍得的高管們較為忙碌，上午在遂寧沱牌酒廠總部召開股東會，隨后又得奔波數百里赴成都，參加集團股權轉讓交割儀式。這意味著沱牌舍得集團改制經歷13年后終于進入尾聲。
去年，民企天洋斥資38.22億，將持股沱牌舍得集團70%股權，間接控制上市公司。昨日（6月30日），沱牌舍得一位內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，交割儀式后，后期將是資產移交等工作，預計7月上旬改革將正式完成。
體制之變、營銷改革，有望讓沱牌舍得走出近年的銷售下滑。沱牌舍得高管們也坦承，營銷一直是其短板，因此，去年、特別是今年來，公司推行營銷改革：其主要動作包括聚焦市場、產品線梳理、銷售團隊薪酬掛鉤業(yè)績等。
改革最快7月上旬結束
6月30日上午的沱牌舍得股東會上，僅審議了幾項常規(guī)議案，90分鐘內就宣告結束。匆匆午飯后，沱牌舍得高管們就奔赴百里外的成都，參加下午的集團股權轉讓及增資擴股項目股權交割儀式。
當日15：30分，沱牌舍得集團38.78%股權轉讓及增資擴股項目股權交割儀式舉行。會上，再次來到成都的天洋控股集團董事局主席兼總裁周政說，去年8月天洋經過激烈競價最終勝出，再過了“316個日夜，今天的儀式舉行，標志著沱牌舍得集團的混改即將正式結束。”
去年8月，沱牌舍得集團38.78%股權轉讓及增資擴股項目花落天洋，天洋斥資38.22億元。完成后，沱牌舍得集團的股東構成為，天洋持股70%，國資持股30%。目前，沱牌舍得集團持股上市公司29.85%，天洋將間接控制沱牌舍得。
6月29日下午，公司董秘馬力軍在與部分券商分析師、投資者交流時介紹，雙方舉行交割儀式，將由交易所對本次交易出具相應報告，接下來，將辦理資產移交、工商變更等工作，他預計，7月上旬，集團改制基本上結束。
記者了解到，沱牌舍得集團戰(zhàn)略重組已正式進入最后交割階段，未來將辦理工商變更，資產的清算和移交，以及召開新一屆股東大會組建新的董事會、監(jiān)事會和管理層。待交割工作完成后，集團戰(zhàn)略重組將完成。
天洋集團董事局執(zhí)行董事劉力昨日也坐在沱牌舍得股東會場的前排位置。今年春節(jié)后，他到沱牌舍得集團出任營銷公司總經理，主抓銷售。
馬力軍透露，劉力到集團主抓銷售，是意在針對歷來較為薄弱的營銷環(huán)節(jié)進行調整，且已有了一些具體的改革措施。
營銷改革謀聚焦發(fā)展
天洋高管“空降”后，沱牌舍得目前的調整，都正圍繞營銷改革展開。
沱牌舍得副董事長張樹平曾向《每日經濟新聞》記者表示，公司在品牌、生產設施設備等方面沱牌不差，市場是其短板，因為與其他一線名酒相比，沱牌舍得市場起步較晚。
前期，安信證券的一份研報認為，沱牌舍得未來核心看點是體制層面解除束縛帶來公司經營潛力釋放和經營活力提升。該研報也看好沱牌舍得正推進的營銷改革。“草根調研顯示，一季度前后，公司已開始圍繞銷售進行較大力度的改革，舉措包括聚焦優(yōu)勢市場、聚焦核心單品，擴大銷售隊伍，加強渠道管控穩(wěn)定價格體系，調整激勵機制等。”安信證券該份研報稱。
馬力軍也證實了公司目前營銷的改革動作。他表示，公司營銷改革，一是激勵機制，對銷售人員的激勵措施做了大的調整，提高了大家的積極性。第二，在產品線方面，原來產品品種規(guī)格比較多，現在簡化了產品線，并確定了舍得、陶醉、特曲、曲酒這四個主要品類。此外，沱牌舍得謀求市場聚焦發(fā)展，希冀將布局重心放到公司市場影響力、基礎比較好的市場。
