當(dāng)下白酒行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者消費(fèi)理念發(fā)生巨變，消費(fèi)者對(duì)健康的理解不再是停留在“安全”層面，而是上升到了以安全為基礎(chǔ)的“有益”層面。
在這形勢(shì)下，各大酒企扎堆推出健康白酒，如瀘州老窖“綠豆大曲”，古井集團(tuán)37°亳菊酒，洋河 “雙溝莜清”試圖用產(chǎn)品的差異化來(lái)尋找賣點(diǎn)，基于此威龍傳奇國(guó)雅應(yīng)運(yùn)而生。
8月10日，以“京津冀白酒高峰論壇暨威龍傳奇國(guó)雅上市發(fā)布會(huì)”在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館隆重舉行。
出席本次會(huì)議的威龍股份有限公司王珍海、文明酒業(yè)董事長(zhǎng)楊文明、北京盛初營(yíng)銷咨詢總經(jīng)理柴俊、威龍股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姜常慧以及120多家聯(lián)盟商出席了本次活動(dòng)。
會(huì)上，王珍海表示，未來(lái)將是共享和分享的時(shí)代，接下來(lái)公司將圍繞“廠商一家親，客戶成股東”探索路子。未來(lái)五年公司很可能形成10個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，每個(gè)品牌100萬(wàn)噸，占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。
此外，本次活動(dòng)上姜?；劬彤a(chǎn)品、品牌、服務(wù)以及資本四方面詳細(xì)的介紹了威龍運(yùn)作模式。柴俊闡述了當(dāng)下消費(fèi)者的變化以及如何培育核心消費(fèi)者。
姜常慧表示，在產(chǎn)品上，作為威龍目前已經(jīng)形成有機(jī)產(chǎn)品、綠色葡萄酒、傳奇葡萄白酒以及白蘭地等一系列產(chǎn)品。
公司在整個(gè)橫向要進(jìn)一步豐富整個(gè)品類;在整個(gè)縱向加速布局戰(zhàn)略產(chǎn)品。
力求每一滴酒絕對(duì)產(chǎn)自自己的葡萄園種出來(lái)的葡萄，每一瓶酒都是高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，這是威龍的核心，是整個(gè)公司發(fā)展的奠基者、是威龍品牌的支核心支撐點(diǎn)。
在品牌上，自5月16號(hào)威龍?jiān)贏股主板上市以來(lái)成品牌形象大大提高。
整合公司資源、持續(xù)不斷的投入去打造品牌、塑造品牌，特別是全國(guó)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)如京津冀區(qū)域，圍繞終端形象、圍繞下游以及圍繞新題型方面將廣整個(gè)品牌與經(jīng)銷商一道去塑造好、打造好。未來(lái)實(shí)現(xiàn)資源流而不是推廣流。
在服務(wù)上，將整個(gè)服務(wù)體系作為工種來(lái)對(duì)待。整個(gè)威龍產(chǎn)品以全國(guó)經(jīng)銷商為核心，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的、高性價(jià)比的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的深度挖服。
在資本方面，實(shí)現(xiàn)資本共贏。整個(gè)品牌細(xì)分，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)惡劣，在整個(gè)行業(yè)大洗牌下大環(huán)境下，大家都在進(jìn)行共享經(jīng)濟(jì)的模式，作為威龍要整和自身的資源、以及廠商資源的再度整合，最終實(shí)現(xiàn)雙方甚至多方的共贏。
威龍上市以后，以資本為平臺(tái)，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心中的基礎(chǔ)，把資本與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)行雙維互動(dòng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以資本動(dòng)向?yàn)槟繕?biāo)，以威龍品牌為核心，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
柴俊指出，2012年酒行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，整個(gè)社會(huì)發(fā)生了變化，當(dāng)然酒行業(yè)也不例外。其中作為我們衣食父母的消費(fèi)者也發(fā)生了翻天覆地的變化。
第一種變化，消費(fèi)者的需求再也不僅僅是物質(zhì)化的產(chǎn)品自身需求。
換句話，現(xiàn)今消費(fèi)者喝酒不僅僅是喝酒。而更加需要的是更有附加值的酒和以酒為工具和載體的情感需求。
這里的更有附加值的酒就是指給消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的理由。
比如，威龍傳奇國(guó)雅雖然大家都在做白酒但是威龍傳奇國(guó)雅它是一款葡萄釀造的白酒，是一款健康型白酒，這就給消費(fèi)者提供了一個(gè)更加有附加值的產(chǎn)品。
第二種變化，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌認(rèn)知鑒定的方式發(fā)生了變化。過(guò)去消費(fèi)者接受信息是被動(dòng)的而現(xiàn)在消費(fèi)者接受信息是主動(dòng)選擇性接受。
過(guò)去我們要建一個(gè)品牌，很簡(jiǎn)單。拍個(gè)廣告片電視臺(tái)投一下，做幾個(gè)廣告牌在戶外掛一下，時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者就建立起這個(gè)品牌認(rèn)知了。
但是現(xiàn)在的消費(fèi)者幾乎不會(huì)再看廣告了甚至產(chǎn)生了反感。我們過(guò)去看電視劇都是坐在電視面前等?每天放兩集，追劇?，F(xiàn)在誰(shuí)還有時(shí)間看電視劇?現(xiàn)在都是打開電腦，打開智能電視，視頻網(wǎng)站搜出來(lái)想看幾集看幾集。
看都不看看就過(guò)去了，所以投再多的廣告幾乎沒什么意義了。
因此，在這種情況我們應(yīng)該讓消費(fèi)者參與我們的活動(dòng)中，在活動(dòng)中產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)知，甚至在活動(dòng)環(huán)境中發(fā)生一些與產(chǎn)品有關(guān)的故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一些情感，這樣對(duì)建立品牌的方式比傳統(tǒng)建立品牌的方式更有效果。
那么，在這種情況下做酒的方式應(yīng)該如何變化呢?
柴俊表示，無(wú)論方法怎么變，做酒的基本規(guī)律不變，而這一核心方式就是培育消費(fèi)者的能力。
而如何提高培育消費(fèi)者的能力呢?一個(gè)很重要的規(guī)律就是通過(guò)封閉式培育消費(fèi)者群體、封閉式培育終端。
通過(guò)這種方式培育消費(fèi)者的口碑、培育消費(fèi)者的自點(diǎn)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)者開始自點(diǎn)你的產(chǎn)品，這將會(huì)對(duì)渠道的拉動(dòng)產(chǎn)生放大的作用。
那么又該如何進(jìn)行封閉式培育呢?柴俊表示封閉式培育的方式就是“社群營(yíng)銷”創(chuàng)新小盤動(dòng)力。
目前小盤動(dòng)動(dòng)力不像過(guò)去那么高，要?jiǎng)?chuàng)新增加這股力量，而這股力量的來(lái)源就是做社群，社群就是社會(huì)性的群體，比如爬山、自駕、旅游等。
通過(guò)這些社群賦予消費(fèi)者更多的身份標(biāo)簽，一旦人的標(biāo)簽開始多樣，這個(gè)人就有了一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是人以群分，他不可能說(shuō)釣魚一個(gè)人去，爬山一個(gè)人去，不現(xiàn)實(shí)。
他一定是喊幾個(gè)人一起。這就是對(duì)酒業(yè)最大的影響，就是社會(huì)群體開始興起，而有群體的地方一定有社交，有社交的地方有應(yīng)酬，有應(yīng)酬的地方一定會(huì)喝酒，就會(huì)帶動(dòng)酒水的消費(fèi)。
而對(duì)于酒是一個(gè)非常好的契機(jī)，“社群營(yíng)銷”一是有利于品牌的傳播;二是有利于與消費(fèi)者互動(dòng)有利于產(chǎn)品活動(dòng)的進(jìn)展，同時(shí)還能轉(zhuǎn)化消費(fèi)者。三是有利于終端渠道的動(dòng)銷拉動(dòng)效應(yīng)非常強(qiáng)，一旦拉動(dòng)效應(yīng)提高賺錢的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
據(jù)了解，本次上市的威龍傳奇國(guó)雅一共有兩款分別是“紅國(guó)雅”和“藍(lán)國(guó)雅”，團(tuán)購(gòu)價(jià)位分別480元和580元一瓶。
打造的該款產(chǎn)品有三大突破。
一是，原料突破采用威龍精心培育的最適合釀造的葡萄為原料;
二是，發(fā)酵突破采用先進(jìn)的控溫發(fā)酵技術(shù)，不但能夠最大程度地保留葡萄原料的香氣和營(yíng)養(yǎng)，而且不會(huì)附生有害物質(zhì)。
三是，“威龍傳奇國(guó)雅”采用多次蒸餾技術(shù)，可以將葡萄的營(yíng)養(yǎng)成份高度提純，過(guò)濾掉其他有害物質(zhì)。
威龍傳奇國(guó)雅，相比普通的白酒香氣更加豐富，口感甘更加柔和，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，飲后無(wú)酒臭、不上頭等特點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)的一位經(jīng)銷告訴微酒記者。
“威龍傳奇國(guó)雅是一個(gè)有附加值、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，尤其在冀北地區(qū)，這個(gè)地區(qū)是高端酒的沃土，而威龍傳奇國(guó)雅的價(jià)位是國(guó)窖、低度五糧液、新郎酒的第一大市場(chǎng)，威龍傳奇國(guó)雅是一個(gè)切入主流市場(chǎng)、主流價(jià)位的產(chǎn)品是冀北高端酒的駱駝。”柴俊表示。
