2016年上半年，“套路”這個熱詞幾乎刷遍了所有的社交網(wǎng)絡(luò)，才智滿分的網(wǎng)友們紛紛開始用這個詞遣詞造句，貢獻了不少金句，比如“自古深情留不住，唯有套路得人心”、“套路玩得深，誰把誰當(dāng)真”、“我走過最長的路，是XXX的套路”、“城市套路深，我要回農(nóng)村”......不像其他網(wǎng)絡(luò)熱詞只能在網(wǎng)絡(luò)社交中保持一段時間的新鮮度，“套路”一詞到現(xiàn)在為止，還一直被網(wǎng)友們頻繁使用著。
都市牧場注意到這個網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，考慮社交離不開套路，而清新口氣是社交套路的基礎(chǔ)，都市牧場爽口含片正好有“清新口氣”的功能，于是提出了“套路社交”的概念，為產(chǎn)品附加情感價值，將社交網(wǎng)絡(luò)套路轉(zhuǎn)化為銷售刺激。
小改變大不同
包裝是品牌形象最直接的體現(xiàn)，提出新的銷售概念之后，都市牧場的第一步動作就是在產(chǎn)品包裝上做改變。不過改動不大，只是在原來的瓶身上加上了一個寫著“套路說”標(biāo)語的標(biāo)簽，新包裝的都市牧場爽口含片起初只在全國幾個試點進行試投。從幾個試點的銷售結(jié)果來看，標(biāo)簽雖小卻起了不小的作用，于是都市牧場在線上開展了第二波宣傳攻勢。
雙微并進 玩轉(zhuǎn)社會化媒體營銷
“雙微時代”，人們一天的大部分碎片時間都花費在這兩個軟件上，“微博+微信”的營銷傳播模式也成為不少企業(yè)的慣用手段。都市牧場結(jié)合“套路說”的概念，將社交套路分為親情、愛情、友情三類，根據(jù)這三種社交的具體情境制作了創(chuàng)意海報和視頻，并重點在雙微平臺進行投放。
“套路說”選取的套路情節(jié)都來源于日常生活中的一些小事，每個人都有過類似經(jīng)歷，極易引起共鳴。都市牧場的微博話題上榜后引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，幾小時內(nèi)閱讀量就達(dá)到2621.5萬，參與討論人數(shù)達(dá)5.4萬，這一波宣傳的效果顯而易見。
1+1 >2 跨界營銷獲共贏
為了打破傳統(tǒng)營銷的固定模式，都市牧場還聯(lián)合神州專車玩起了跨界營銷。
說起“套路”，不得不提的一類人就是“老司機”，都市牧場為推廣“套路說”和“老司機”代表神州專車合作，向乘坐專車的乘客派送都市牧場爽口含片試吃裝。線上線下聯(lián)動，大大提高了品牌曝光率。
此外，都市牧場還在其官方微信公眾號發(fā)起了幸運抽獎送新西蘭往返雙人游的活動，吸引了大批粉絲參與。幾波活動結(jié)束，都市牧場“套路社交”的概念已經(jīng)深入人心，成功撩倒了不少年輕男女。
