2016年上半年，“套路”這個(gè)熱詞幾乎刷遍了所有的社交網(wǎng)絡(luò)，才智滿(mǎn)分的網(wǎng)友們紛紛開(kāi)始用這個(gè)詞遣詞造句，貢獻(xiàn)了不少金句，比如“自古深情留不住，唯有套路得人心”、“套路玩得深，誰(shuí)把誰(shuí)當(dāng)真”、“我走過(guò)最長(zhǎng)的路，是XXX的套路”、“城市套路深，我要回農(nóng)村”......不像其他網(wǎng)絡(luò)熱詞只能在網(wǎng)絡(luò)社交中保持一段時(shí)間的新鮮度，“套路”一詞到現(xiàn)在為止，還一直被網(wǎng)友們頻繁使用著。
都市牧場(chǎng)注意到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，考慮社交離不開(kāi)套路，而清新口氣是社交套路的基礎(chǔ)，都市牧場(chǎng)爽口含片正好有“清新口氣”的功能，于是提出了“套路社交”的概念，為產(chǎn)品附加情感價(jià)值，將社交網(wǎng)絡(luò)套路轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售刺激。
小改變大不同
包裝是品牌形象最直接的體現(xiàn)，提出新的銷(xiāo)售概念之后，都市牧場(chǎng)的第一步動(dòng)作就是在產(chǎn)品包裝上做改變。不過(guò)改動(dòng)不大，只是在原來(lái)的瓶身上加上了一個(gè)寫(xiě)著“套路說(shuō)”標(biāo)語(yǔ)的標(biāo)簽，新包裝的都市牧場(chǎng)爽口含片起初只在全國(guó)幾個(gè)試點(diǎn)進(jìn)行試投。從幾個(gè)試點(diǎn)的銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看，標(biāo)簽雖小卻起了不小的作用，于是都市牧場(chǎng)在線(xiàn)上開(kāi)展了第二波宣傳攻勢(shì)。
雙微并進(jìn) 玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
“雙微時(shí)代”，人們一天的大部分碎片時(shí)間都花費(fèi)在這兩個(gè)軟件上，“微博+微信”的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式也成為不少企業(yè)的慣用手段。都市牧場(chǎng)結(jié)合“套路說(shuō)”的概念，將社交套路分為親情、愛(ài)情、友情三類(lèi)，根據(jù)這三種社交的具體情境制作了創(chuàng)意海報(bào)和視頻，并重點(diǎn)在雙微平臺(tái)進(jìn)行投放。
“套路說(shuō)”選取的套路情節(jié)都來(lái)源于日常生活中的一些小事，每個(gè)人都有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷，極易引起共鳴。都市牧場(chǎng)的微博話(huà)題上榜后引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，幾小時(shí)內(nèi)閱讀量就達(dá)到2621.5萬(wàn)，參與討論人數(shù)達(dá)5.4萬(wàn)，這一波宣傳的效果顯而易見(jiàn)。
1+1 >2 跨界營(yíng)銷(xiāo)獲共贏
為了打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的固定模式，都市牧場(chǎng)還聯(lián)合神州專(zhuān)車(chē)玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)。
說(shuō)起“套路”，不得不提的一類(lèi)人就是“老司機(jī)”，都市牧場(chǎng)為推廣“套路說(shuō)”和“老司機(jī)”代表神州專(zhuān)車(chē)合作，向乘坐專(zhuān)車(chē)的乘客派送都市牧場(chǎng)爽口含片試吃裝。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，大大提高了品牌曝光率。
此外，都市牧場(chǎng)還在其官方微信公眾號(hào)發(fā)起了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)送新西蘭往返雙人游的活動(dòng)，吸引了大批粉絲參與。幾波活動(dòng)結(jié)束，都市牧場(chǎng)“套路社交”的概念已經(jīng)深入人心，成功撩倒了不少年輕男女。
