10月19日，第95屆全國糖酒商品交易會中國白酒國際化研討會在福建省福州舉行。茅臺集團公司銷售公司副總經(jīng)理羅康表示，從茅臺多年出口的經(jīng)驗來看，國內(nèi)市場上傳統(tǒng)的營銷方式并不適合在國外市場的運作，中國白酒國際化的重要路徑應是文化營銷，借助中國經(jīng)濟發(fā)展的機遇，強化中國白酒文化的營銷和體驗，讓中國白酒融入國外消費者的生活。
羅康表示，中國白酒要走出國門，沖向世界，首先要練好質(zhì)量內(nèi)功，養(yǎng)成精益求精的工匠精神，把好酒的質(zhì)量關(guān)。只有擁有穩(wěn)定的質(zhì)量，才會贏得消費者長久的青睞。
與此同時，中國白酒還要建立起國內(nèi)外消費者認可的質(zhì)量標準體系，這是中國白酒國際化的前提。在歐美等國，沒有標準的食品，消費者不敢嘗試，要解決這一問題，就要制定嚴格的中國白酒標準體系。這就需要相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會和酒企合力，用上乘的產(chǎn)品質(zhì)量共同推動中國白酒標準國際化，打通國際市場準入與流通各個環(huán)節(jié)，打消國外消費者的顧慮。
羅康認為，當前我國經(jīng)濟地位在國際上日益攀升，在世界經(jīng)濟格局的話語權(quán)逐步提高，中國文化在世界影響力逐步顯現(xiàn)，尤其是“一帶一路”國家戰(zhàn)略實施以來，中國的產(chǎn)業(yè)與資本“走出去”的勢頭更加強勁。作為中國傳統(tǒng)文化的載體之一，中國白酒將會隨著我國經(jīng)濟的崛起走向更廣闊的市場。白酒企業(yè)應抓住時代發(fā)展機遇，積極傳播中國酒文化，讓中國白酒穩(wěn)步走向世界。
羅康表示，中國白酒真正要“走出去”，需要高度重視文化營銷，強化用戶體驗。從茅臺近幾年出口增長的經(jīng)驗來看，國內(nèi)市場上傳統(tǒng)的營銷方式并不適合在國外市場的運作，重點需要放在文化營銷上，不僅包括企業(yè)品牌的營銷、生活方式的營銷，更需要強化中國酒文化、中華文明的營銷。
羅康同時表示，從某種程度上，洋酒和國外紅酒在中國市場的營銷成功很大程度上來源于文化營銷的成功。借鑒這些成功的市場推廣經(jīng)驗，讓外國消費者走進白酒企業(yè)，用真實文化感動消費者，讓消費者從了解到喜歡，從而增加國外消費對中國白酒的進一步認可，逐漸建立并增強其對白酒品牌的信任度和忠誠度。通過強化中國白酒文化的營銷和體驗，將白酒打造成為感受中國文化的載體，推動中國白酒融入國外消費者的生活，并成為一種生活方式，或是中國白酒國際化的重要路徑。
