海南新大食品有限公司創(chuàng)辦于1997年，總部設(shè)在海南省?？谑?。是一家專注于椰子飲料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型跨國(guó)食品企業(yè)。旗下有廈門椰牛食品有限公司、安徽椰牛食品有限公司、越南椰牛責(zé)任有限公司3個(gè)全資子公司，全國(guó)30余處辦事處，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超千人。其擁有的自主創(chuàng)新產(chǎn)品果肉椰子汁在全國(guó)家喻戶曉，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
福建凱斯諾物聯(lián)科技股份有限公司，專注于誠(chéng)信安全食品、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)物聯(lián)，為有志做優(yōu)質(zhì)食品的企業(yè)提供360度可視化還源服務(wù)。
當(dāng)以“質(zhì)量第一、健康美味”作為產(chǎn)品研發(fā)理念的椰牛，遇上凱斯諾股份的s.i.可視化還源，將會(huì)擦出怎樣的火花呢？
銷量翻番？！海南省活動(dòng)銷量暴增10倍！
自活動(dòng)上線以來(lái)，椰牛旗下品牌產(chǎn)品銷量與往年同期、上個(gè)財(cái)務(wù)季度相比，銷量得到了大幅提升！據(jù)統(tǒng)計(jì)廣東省活動(dòng)期間，銷量較以往增長(zhǎng)2.5倍。而作為品牌發(fā)源地的海南，產(chǎn)品銷量更是暴漲10倍之多！
凱斯諾股份到底是用什么“神秘”營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)手段、“高超”的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段？能幫助品牌在如此短的時(shí)間內(nèi)，取得如此優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)。
1+1＞2，可視還源與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷雙管齊下
在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)逐漸成為傳說(shuō)。即使質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，沒(méi)有跟上新興的互聯(lián)網(wǎng)、多渠道傳播和推廣，也很難被用戶有效的認(rèn)知。因此，為了讓更多用戶深刻了解到椰牛的品質(zhì)，凱斯諾股份選擇了傳播與營(yíng)銷雙管齊下的推廣方式。
在產(chǎn)品傳播上，凱斯諾股份通過(guò)提供物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，基于工業(yè)4.0的物聯(lián)技術(shù)，對(duì)接對(duì)接各大電商平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、微商平臺(tái)，為椰牛提供360度可視化還源服務(wù)。用戶只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼，就可以看到椰牛生產(chǎn)的全過(guò)程。從原料采集，到挑選加工，直至最后的榨漿，都能夠清晰的呈現(xiàn)在用戶的眼前，從而讓用戶對(duì)椰牛的品質(zhì)更加放心。
在銷售促進(jìn)上，凱斯諾股份針對(duì)椰牛不同的產(chǎn)品，做出個(gè)性化的營(yíng)銷措施。
針對(duì)椰牛“紅瓶”，采用“零錢翻倍轉(zhuǎn)”的營(yíng)銷。用戶若只獲得0.5元現(xiàn)金紅包，可隨時(shí)參與轉(zhuǎn)盤(pán)翻倍活動(dòng)，最高可獲得500元現(xiàn)金券。趣味性十足的游戲，不僅增加了營(yíng)銷的互動(dòng)和可玩性，還有效的促進(jìn)了銷售。
針對(duì)椰牛“藍(lán)瓶”，采用“拉環(huán)掃碼贏1999元”的營(yíng)銷活動(dòng)。用戶只要購(gòu)買產(chǎn)品，打開(kāi)拉環(huán)就能看到活動(dòng)二維碼。這種邊喝邊玩的方式，極大的促進(jìn)了老用戶的滿意度和復(fù)購(gòu)率。
針對(duì)椰牛“1.25KG白瓶”，則是采用了“開(kāi)蓋掃碼”的活動(dòng)。上千萬(wàn)的紅包，100%的中獎(jiǎng)率，讓用戶玩的停不下來(lái)，還自發(fā)為椰牛傳播。因此，凱斯諾股份成功將椰牛1.25KG大瓶裝推廣了出去，并成功引發(fā)了新一波銷售狂潮。
實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓用戶成為自來(lái)水
此次椰牛產(chǎn)品的推廣中，凱斯諾股份并沒(méi)有采用常規(guī)的渠道或新媒體推廣。而是切實(shí)的從商家利益和用戶角度出發(fā)，將商家的營(yíng)銷費(fèi)用，切切實(shí)實(shí)的轉(zhuǎn)化為給用戶的優(yōu)惠。
上千萬(wàn)的紅包，真實(shí)的放進(jìn)了用戶的手中。這么做的效果也是顯而易見(jiàn)的，眾多用戶自發(fā)化身為椰牛的自來(lái)水，進(jìn)一步的將活動(dòng)推廣出去。因此，椰牛的營(yíng)銷熱潮逐步增加，最后成功引爆了產(chǎn)品銷售。（下圖為其中一用戶獲獎(jiǎng)1999現(xiàn)金的互動(dòng)留言，截至10月底，“掃碼贏現(xiàn)金”已經(jīng)有4位大獎(jiǎng)得主成功領(lǐng)取現(xiàn)金驚喜。）
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓好品質(zhì)看得見(jiàn)
以“質(zhì)量第一、健康美味”作為產(chǎn)品研發(fā)理念的椰牛，遇上國(guó)內(nèi)一線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)企業(yè)凱斯諾股份。兩大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓用戶看見(jiàn)好品質(zhì)，放心購(gòu)好物。而創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)紅包營(yíng)銷的應(yīng)用，不僅讓用戶拿到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更讓商家的銷售與口碑齊飛。相信在今后的道路上，兩家企業(yè)的合作與發(fā)展，必將引發(fā)更多的銷售狂潮。
補(bǔ)貼到“每一位用戶”，保證好“每一件產(chǎn)品”
凱斯諾股份用尖端的技術(shù)保證每一件產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶買的放心，吃的安心。同時(shí)豐富直接的營(yíng)銷玩法，有效的保證到每一筆補(bǔ)貼直接發(fā)放給支持企業(yè)品牌的每一位用戶。通過(guò)解決品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化、共同影響擴(kuò)大品牌營(yíng)銷行為、建立品牌實(shí)體化文化，讓好產(chǎn)品不再“無(wú)人問(wèn)津”！
凱斯諾股份正品中國(guó)計(jì)劃已全面展開(kāi)，以S.I.蜂群營(yíng)銷為理念，通過(guò)線上線下共同沉淀品牌粉絲，穿透經(jīng)銷體系直達(dá)消費(fèi)終端，品牌推廣與促銷活動(dòng)有機(jī)的緊密關(guān)聯(lián)。讓企業(yè)真正可感知到用戶的二次轉(zhuǎn)化，多維度正品賦碼促銷，100%補(bǔ)貼到用戶。同時(shí)凱斯諾股份聯(lián)合北京、深圳、廈門強(qiáng)大管理運(yùn)營(yíng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組，專注于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息化新技術(shù)，與“萬(wàn)國(guó)食品城”、“盈科環(huán)球”聯(lián)手打造“正品中國(guó)公益商城”，國(guó)家食品安全溯源互聯(lián)應(yīng)用平臺(tái)，增強(qiáng)中國(guó)食品安全保障能力，提高服務(wù)廣大消費(fèi)者水平，豐富大眾生活。將企業(yè)營(yíng)銷推廣的每一分錢，真真切切的回饋到每一位消費(fèi)者手中！
凱斯諾股份以最先進(jìn)的技術(shù)、扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)，已幫助卡爾頓、泓一、素贊、無(wú)花果、銀祥等優(yōu)質(zhì)企業(yè)的產(chǎn)品得到推廣。凱斯諾股份讓更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)真正受惠于物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中來(lái)！
