年底營銷成“爆款”
年底的各類節(jié)日歷來是各大糖果廠商搶占銷售額的重要日子，眾多品牌將在新年、春節(jié)等主要節(jié)日投入數(shù)千萬營銷費用提升品牌形象，從而實現(xiàn)自身業(yè)績突破。據(jù)記者獲悉，爽口含片領軍品牌此次不負眾望，線上線下聯(lián)動，嘗試打造城市樣板市場，線下以產(chǎn)品試吃為主，引發(fā)眾多市民參與及討論，線上同時推出尋找最佳帶鹽人——“我為都市牧場代言”創(chuàng)意營銷活動，本次線上線下整合傳播讓都市牧場又一次在眾多品牌中脫穎而出。
此次活動作為打造城市樣板市場的一個嘗試。整體方向以產(chǎn)品試吃為主，相應的品牌宣傳和和傳播為輔的一個綜合整合傳播。
引爆線下活動 擴大品牌影響
都市牧場在8-11號連續(xù)4天于成都活躍商圈或人氣旺盛50個固定網(wǎng)點集中派發(fā)15萬瓶20克試吃裝。據(jù)估算，此次試吃推廣活動總計約30萬人試吃到都市牧場產(chǎn)品，并有約15萬的潛在消費者試吃與接觸都市牧場產(chǎn)品，大大增加了對潛在客戶的影響，提升了復購買的可能。
除了通過線下試吃活動接觸到目標人群及潛在人群，15萬瓶試吃品的派贈，需要市民在朋友圈發(fā)送自己和都市牧場的照片，或是轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的一篇相關(guān)文章。通過線上線下的聯(lián)動，經(jīng)預估總計可達到750萬人次的品牌曝光，有效品牌曝光率達到30%，最終實際品牌曝光可達約200萬人次，大大提升了品牌的知名度和影響力，同時也實現(xiàn)了口碑營銷的目的。
近年來，含片類糖果市場非常大，都市牧場含片的單品銷售額也已達2億元。都市牧場作為廣東新樂食品有限公司旗下的爽口含片品牌，在如此激烈的市場競爭中快速從壓片糖行業(yè)脫穎而出，除了產(chǎn)品本身的魅力更離不開針對目標人群所打造的精準品牌營銷。
下列是新樂食品市場部總監(jiān)連國龍先生對此次營銷活動的一些思路和解答。
玩轉(zhuǎn)精準營銷 推動消費者認知
Q:如何針對消費者做最精準的營銷?
A:越來越多的品牌開始做營銷活動，但大多數(shù)投錢都打了水漂 一個主要原因是沒有把握住自己的目標人群，更沒有通過目標人群畫像、目標人群深度分析上推廣傳播自己的營銷方式，
此次“我為都市牧場代言”活動在自媒體傳播渠道引爆。
都市牧場經(jīng)過深度的目標人群分析，針對年輕人表達自我、價值感體現(xiàn)的心理需求作為此次營銷切入點。
線上營銷“我為都市牧場代言”活動滿足了年輕人的內(nèi)心訴求，讓“都市牧場”成為年輕人“表達自我”的平臺，實現(xiàn)品牌與目標人群的互動，迅速在消費人群中傳播提升品牌的知名度，更與消費者建立了深層次的互動。
互動營銷，“二次傳播”引爆社交網(wǎng)絡
此次活動，通過線下發(fā)布朋友圈達到二次傳播目的，更有“我為都市牧場代言”線上活動增加曝光，通過創(chuàng)意H5形式在微信朋友圈引起熱議，眾多都市牧場的忠實粉絲紛紛參與活動，參與人員通過拉票的方式提高自己的人氣，在拉票的同時達到活動二次傳播的目的，快速擴大品牌影響力和提高都市牧場知名度。
在總計12天的傳播及投票參與下，約有1000人左右人次的直接參與。附帶的拉票帶來的品牌曝光約1000*100個人(朋友圈或群或好友發(fā)送鏈接)。約10萬的品牌重復及深度曝光。
大規(guī)模的線下活動引爆熱點觸達目標人群及潛在人群，大大提升了都市牧場品牌的知名度和曝光率，由此更進一步抓住節(jié)日營銷熱點，配合線上傳播，針對年輕消費者的心理需求實現(xiàn)精準營銷，增加品牌傳播話題性，形成品牌宣傳為主、傳播為輔的綜合性整合營銷活動，為將成都打造為第一個城市樣板市場跨出完美的一步。
