這是吉林敦化市的一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，武漢樂(lè)百齡生物科技公司將一款名為甘舒堂樂(lè)粉的食品，一次向40多名老年人銷(xiāo)售5萬(wàn)多元產(chǎn)品。
武漢樂(lè)百齡生物科技公司 張講師：在全球，每三十秒鐘就會(huì)有一個(gè)糖友失去一條腿。
這是甘肅蘭州的一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司將一款名為銀杏軟膠囊的保健食品，一次向50多名老年人銷(xiāo)售14萬(wàn)元產(chǎn)品。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司 董講師：服用三到五周，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1.
這是陜西白河縣的一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。安徽潤(rùn)九生物技術(shù)公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷(xiāo)售23萬(wàn)元產(chǎn)品。
安徽潤(rùn)九生物技術(shù)公司 狄講師：糖尿病的人，兩個(gè)半月血糖正常，百分之百正常
在全國(guó)各地，每天都有這樣的會(huì)議，向老年人推銷(xiāo)著各種各樣的產(chǎn)品，武漢樂(lè)百齡生物科技公司的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，他們公司曾創(chuàng)造過(guò)一項(xiàng)單場(chǎng)會(huì)議銷(xiāo)售紀(jì)錄。
武漢樂(lè)百齡生物科技公司 張經(jīng)理：最高的是在上海，當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)了200萬(wàn)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些會(huì)議上銷(xiāo)售的都是保健品和食品，僅僅具備均衡膳食營(yíng)養(yǎng)、增強(qiáng)免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什么能向老人推銷(xiāo)出如此多的產(chǎn)品呢？這得力于他們采取了一種特殊的方式，吸引老人參加會(huì)議銷(xiāo)售產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為會(huì)銷(xiāo)。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司，不僅自己銷(xiāo)售保健品，還為加盟代理商提供會(huì)銷(xiāo)全套服務(wù)。在武漢武昌區(qū)的一座居民樓內(nèi) ，記者見(jiàn)到了湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)公司的銷(xiāo)售督導(dǎo)。
余督導(dǎo)告訴記者，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)第一步是發(fā)掘潛在老人客戶，通過(guò)送一些小禮品獲得老人的個(gè)人信息和聯(lián)系方法，他們稱(chēng)之為收單。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導(dǎo)：老年人這幫顧客，有個(gè)特點(diǎn)第一個(gè)愛(ài)占便宜，第二個(gè)想的比較多。他喜歡什么呢，被別人忽悠，被別人騙，喜歡聽(tīng)好話。
記者直接見(jiàn)證了一段收單過(guò)程。這個(gè)公司銷(xiāo)售人員在人流密集的地方，見(jiàn)到路過(guò)的老人便主動(dòng)上前，以贈(zèng)送銀杏茶為名獲取電話。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 李業(yè)務(wù)員：我就寫(xiě)個(gè)韓叔叔好吧，你的電話號(hào)嗎是多少。
山東威海艾維爾生物技術(shù)有限公司，也是一家專(zhuān)門(mén)從事保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的公司，公司總經(jīng)理向記者介紹，他們嘗試過(guò)很多種收單方法，總結(jié)出最有效的方法就是送雞蛋，屢試不爽。
威海艾維爾生物科技公司 王總：你來(lái)我送你一百雞蛋，不是一次性的，第一天來(lái)領(lǐng)，領(lǐng)十個(gè)雞蛋，第二次你必須要帶人來(lái)，給你20個(gè)雞蛋，第三次給你30個(gè)，第四次給你40個(gè)，一百個(gè)雞蛋分了四次，到最后這一天就多了，為了40個(gè)雞蛋誰(shuí)還不領(lǐng)人去。
王總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，他們利用大數(shù)據(jù)的方法進(jìn)行過(guò)比較，給老人送雞蛋是性價(jià)比最高的方式。
威海艾維爾生物科技公司 王總：我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，你但凡一個(gè)顧客做成功轉(zhuǎn)換 ，基本上在52塊7毛錢(qián)。你想想一百個(gè)雞蛋多少錢(qián)，能有50塊錢(qián)嗎？
通過(guò)送禮品獲取老人聯(lián)系方式，就算完成了收單。接下來(lái)就要和老人拉攏感情、建立信任，摸清老人身體和家庭狀況，他們把這一環(huán)節(jié)稱(chēng)之為“做客情”。湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)公司的市場(chǎng)督導(dǎo)告訴記者，獲取老人的信任，最好的方法就是要打好溫情牌。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導(dǎo)：說(shuō)白了，第一個(gè)溝通的時(shí)候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊職業(yè)，一聽(tīng)他就很防備，還是聊一些日常的瑣事。一旦聊了以后，就收不住，作為我們來(lái)講，我們只需要聽(tīng)那些有用的。
江西南昌嘉仁生物科技公司，經(jīng)銷(xiāo)的是一款名叫麥卡多安的產(chǎn)品，他們也會(huì)借做客情的機(jī)會(huì)，讓老人相信他們產(chǎn)品有療效。
江西南昌嘉仁生物科技公司 業(yè)務(wù)員：就像這個(gè)麥卡多安，每人發(fā)一本書(shū)，然后給他一張?jiān)嚲淼筋櫩图易觥Ｒ贿呑鼍鸵贿吔o他宣導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)品知識(shí)了。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)公司的銷(xiāo)售員已經(jīng)不止一次來(lái)到這對(duì)老夫婦家里，老倆口的家底被他摸得一清二楚。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司業(yè)務(wù)員 李業(yè)務(wù)員：一個(gè)產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，不在于這個(gè)產(chǎn)品的好和壞，而是靠你的督導(dǎo)，靠你的業(yè)務(wù)員，說(shuō)白了，我們這邊的老顧客，就算你賣(mài)一泡狗屎，他也會(huì)情愿去買(mǎi)。
與老人建立了感情，摸清了家底，還需要淘汰掉那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的老人，他們把這一個(gè)環(huán)節(jié)稱(chēng)為洗單。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 駱經(jīng)理：很多都是垃圾客戶，要經(jīng)過(guò)一道轉(zhuǎn)化，我們主持人會(huì)讓顧客先辦一張會(huì)員卡，10塊錢(qián)，連10塊錢(qián)都不肯花，那后面這批顧客肯定是，買(mǎi)我們這個(gè)798，肯定不會(huì)買(mǎi)的。
經(jīng)歷了收單、做客情、洗單三個(gè)環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的直接目標(biāo)。為了讓老人能多帶現(xiàn)金參會(huì)，他們也是煞費(fèi)苦心。湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)公司甚至研究出一套搖獎(jiǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)搖出兩個(gè)數(shù)字，只要老人身上所帶的百元現(xiàn)鈔號(hào)碼后兩位相符，就會(huì)得到獎(jiǎng)品。
最高獎(jiǎng)項(xiàng)為3元錢(qián)的一瓶醋，最低是一個(gè)價(jià)值4角錢(qián)的手串。為了得到獎(jiǎng)品，有的老人帶了幾千元甚至上萬(wàn)元來(lái)到會(huì)場(chǎng)。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 張代理商：個(gè)位數(shù)，2 9的， 2 9 有-。29兩名，花落她家和他家。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)第一部分就是健康講座，與銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有絲毫關(guān)系。講座的老師都是公司邀請(qǐng)來(lái)大名頭的專(zhuān)家，這是武漢樂(lè)百齡生物科技公司，為在大連旅順一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)來(lái)的北京名醫(yī)胡老師。
武漢樂(lè)百齡生物科技公司 胡講師：大家都知道找我們專(zhuān)家掛號(hào)都是要排隊(duì)的。
會(huì)場(chǎng)上胡老師侃侃而談，大講養(yǎng)生之道，私下里胡老師向記者倒出了自己的底細(xì)。
武漢樂(lè)百齡生物科技公司 胡講師：我做實(shí)體的，我開(kāi)過(guò)廠，我有我的偏門(mén)，我做這行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。
這是安徽潤(rùn)九生物技術(shù)公司在陜西白河縣組織的一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，講課的老師名頭更大。
安徽潤(rùn)九生物技術(shù)公司 周代理商 主持人：有一個(gè)重量級(jí)的嘉賓，嘉賓來(lái)自于哪里呢？來(lái)自于中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)。
這位所謂來(lái)自中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的專(zhuān)家，幾年前不過(guò)是在遼寧丹東賣(mài)保健品的一個(gè)店主。
安徽潤(rùn)九生物技術(shù)公司 狄講師：找老師講費(fèi)用高，我媳婦說(shuō)啥呢，為了出場(chǎng)費(fèi)你就自己講唄，后來(lái)我就看視頻，學(xué)習(xí)完了，我就上臺(tái)講，我越來(lái)越好越來(lái)越好。我的爺爺、我爸爸、我太爺、祖宗、祖上 都是學(xué)醫(yī)學(xué)的，我是祖?zhèn)鞯牡谒拇嗅t(yī)。我就是現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)到明天都不帶重復(fù)句的，我是經(jīng)過(guò)上千場(chǎng)會(huì)議練出來(lái)的。你今天賣(mài)墳我就賣(mài)墳去，也一樣賣(mài)，我們主要講的是模式。
經(jīng)過(guò)健康講座的洗腦后，來(lái)到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵一步，就是賣(mài)產(chǎn)品。取得老人信任的所謂專(zhuān)家，會(huì)為老人看病問(wèn)診。專(zhuān)家只簡(jiǎn)單看了看舌頭，就知道老人得了什么病。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董講師：照照你的舌頭，老媽媽?zhuān)c胃上有問(wèn)題不說(shuō)，血糖還有問(wèn)題呢，血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。
難道這些所謂的專(zhuān)家真有這么神奇的本領(lǐng)嗎？原來(lái)奧秘就在銷(xiāo)售人員之前做過(guò)的客情資料，又一次派上了大用場(chǎng)。銷(xiāo)售人員都會(huì)提前把老人的病情、病史等資料，交給所謂的專(zhuān)家。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董代理商：這老爺子病不多，最近查出來(lái)有障礙性貧血，這兩個(gè)老太太，可以重點(diǎn)地說(shuō)一下。
湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司督導(dǎo) 余督導(dǎo)：如果不寫(xiě)出來(lái)的話，對(duì)于老師來(lái)講，攻單時(shí)間就比較久，如果快的話，一個(gè)人起碼五分鐘就解決了，一針見(jiàn)血。
經(jīng)過(guò)這一系列精心設(shè)計(jì)，參加會(huì)議的老人心甘情愿地掏出帶來(lái)的現(xiàn)金，購(gòu)買(mǎi)他們以為能夠消除自己病痛的產(chǎn)品。
在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的蠱惑下，一些沒(méi)有消費(fèi)能力的老人，為了能買(mǎi)到這些產(chǎn)品，不惜從銀行貸款。 武漢樂(lè)百齡生物科技公司在吉林敦化的一場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)上，一位老人花了15000元，購(gòu)買(mǎi)了兩套“甘舒堂樂(lè)粉”。
武漢樂(lè)百齡生物科技公司 顧客：不管怎么說(shuō)，我要拿這兩個(gè)就是一萬(wàn)五千塊錢(qián)，今天十號(hào)開(kāi)始貸款，行，我拿著。
這個(gè)宣稱(chēng)能治療糖尿病的“甘舒堂樂(lè)粉”僅僅是一種食品。
這些公司想盡辦法讓老人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的保健品，能給他們帶來(lái)多大利潤(rùn)呢？湖北國(guó)創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司的每盒對(duì)外售價(jià)為798元的“銀杏軟膠囊”，進(jìn)貨價(jià)為135元；武漢樂(lè)百齡生物科技公司的每盒對(duì)外售價(jià)898元的“甘舒堂樂(lè)粉”，進(jìn)貨價(jià)為150元；安徽潤(rùn)九生物技術(shù)公司每盒對(duì)外售價(jià)3980元的蜂膠膠囊，進(jìn)貨價(jià)只有65元，利潤(rùn)高達(dá)60倍。
武漢樂(lè)百齡生物科技公司 胡講師 ：商人就是賺錢(qián)，老人家再苦再窮他手上都有幾千塊錢(qián)，一個(gè)人賺兩千，一百個(gè)賺多少，一賺就是二十萬(wàn)。老人家有一個(gè)共同特點(diǎn)，他怕死，怕死。
