創(chuàng)業(yè)，一直是許多年輕人和厭煩枯燥打工生活的人們改變生活現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的途徑。眾所周知，與獨(dú)立開(kāi)辦公司相比，品牌加盟連鎖在風(fēng)險(xiǎn)控制及資金等方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，令其成為許多創(chuàng)業(yè)者的選擇。平日人們?cè)诮稚?，映入眼簾并能留下些許印象的，不管是餐飲還是美容，都離不開(kāi)品牌加盟連鎖商鋪的影子。如何能夠最有效率地找到適合自己的連鎖加盟項(xiàng)目，是準(zhǔn)備自己當(dāng)老板的朋友們最想解決的首要問(wèn)題。
在許多人眼中，專業(yè)展示(洽談)會(huì)無(wú)疑是最直觀及便利的途徑之一?？蛇@類展示會(huì)的效果到底如何，帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者日前在“2017第31屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)”（www.qg-jmzhan.com）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了親身體驗(yàn)。
感受一：人多熱鬧
早上9點(diǎn)鐘才開(kāi)始的會(huì)場(chǎng)外面，記者8點(diǎn)半到達(dá)場(chǎng)館時(shí)，就看到場(chǎng)館外的人們已井然有序地排起長(zhǎng)隊(duì)，粗略統(tǒng)計(jì)了一下，約5000多人排隊(duì)。因?yàn)槭怯浾?，可以提前入館做些準(zhǔn)備工作，離開(kāi)館15分鐘時(shí)，還能看到一些參展商在那忙碌地做著準(zhǔn)備工作。9點(diǎn)一到，人們開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入，使得本來(lái)相對(duì)安靜的場(chǎng)館一下子熱鬧起來(lái)。各參展商的工作人員開(kāi)始從各自的展位中走出來(lái)，爭(zhēng)相向人們發(fā)送著企業(yè)傳單，面帶微笑地詢問(wèn)：“您對(duì)什么項(xiàng)目感興趣？來(lái)看看我們公司XX項(xiàng)目吧。”開(kāi)館不到10分鐘，整個(gè)展館宛如居民區(qū)的早市，與早市相比，有過(guò)之而無(wú)不及。
感受二：參展行業(yè)眾多
記者入館之后發(fā)現(xiàn)，在13000多平方米的展廳中，500余個(gè)大小展位囊括了集餐飲、IT、美容、酒店、健康食品、文化飾品、教育培訓(xùn)、生活用品、汽車維修、服裝等數(shù)十類行業(yè)的品牌加盟連鎖企業(yè)。從這一現(xiàn)象不難看出，品牌加盟連鎖企業(yè)與需求客戶之間的供求比處于相對(duì)平衡狀態(tài)，同時(shí)也折射出國(guó)內(nèi)品牌連鎖企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的良好態(tài)勢(shì)。
感受三：企業(yè)滿意度高
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，有很多新面孔的企業(yè)，也有不少的是老企業(yè)，每次展會(huì)上都能見(jiàn)到的這些企業(yè)，記者真對(duì)這些企業(yè)做了采訪，上海昂立教育代表表示表示：他們目前首選的招商類展會(huì)就是北京西西木國(guó)際展覽有限公司舉辦的展會(huì)，因?yàn)檫@家的展會(huì)能保證專業(yè)觀眾，宣傳做的到位，專業(yè)觀眾比較多；北京東來(lái)順的負(fù)責(zé)人表示西西木展覽舉辦的展會(huì)我們放心，并且我們定了全年的計(jì)劃參展；北京華美家紡有限公司的總經(jīng)理高亮也對(duì)展會(huì)做了評(píng)價(jià)，我們幾乎每屆會(huì)都參加，這樣的展會(huì)適合我們招商，也是我們每年拓展市場(chǎng)最主要的機(jī)會(huì)；記者在現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有40%的企業(yè)都是往年來(lái)過(guò)的，企業(yè)對(duì)展會(huì)的滿意度高達(dá)85%，這是在展會(huì)行業(yè)很少能看到的。
感受四：大品牌也選擇展會(huì)拓展市場(chǎng)了
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)展會(huì)的一些大品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始通過(guò)展會(huì)拓展了，比如：北京聯(lián)想集團(tuán)上海自然美美容機(jī)構(gòu)、中糧集團(tuán)、劉一鍋餐飲連鎖、雅山國(guó)際餐飲、辣功夫餐飲、食光餐飲、艾歐史密斯、圣貴蘭咖啡、雷士照明集團(tuán)、廣州比而特集團(tuán)、華美家紡、夏恩英語(yǔ)、昂立教育集團(tuán)、北京環(huán)球雅思教育機(jī)構(gòu)、上海浩澤環(huán)保科技有限公司、北京永康口腔醫(yī)療集團(tuán)、7天連鎖酒店、格林豪泰酒店、A家商務(wù)酒店、驛家酒店等品牌企業(yè)。
感受五：找項(xiàng)目的人來(lái)自全國(guó)各地
越來(lái)越多的人選擇了自主創(chuàng)業(yè)，每年這個(gè)展會(huì)召開(kāi)的時(shí)候都能吸引很多的人來(lái)找項(xiàng)目，記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)找項(xiàng)目的人做了調(diào)查，最遠(yuǎn)的有來(lái)自西藏和新疆的朋友，他們看好連鎖這個(gè)行業(yè)，找一個(gè)成熟的品牌便于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，大部分的人都來(lái)自中原、華北、東北、西北這幾個(gè)區(qū)域。
感受六：50元一張的門票會(huì)有人買嗎？
展會(huì)是早上8:30企業(yè)進(jìn)館，9點(diǎn)開(kāi)始觀眾進(jìn)館，當(dāng)記者到達(dá)全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館的時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到買票的人排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，大概看了一下感覺(jué)有幾千人，真是難以想想，這樣的展會(huì)還買票，竟然還是50元一張，記者抱著懷疑的心態(tài)，對(duì)展會(huì)的負(fù)責(zé)人北京西西木國(guó)際展覽有限公司的董事長(zhǎng)趙龍先生進(jìn)行了采訪，問(wèn)題一:這樣的展會(huì)為什么要售票？問(wèn)題二：售票后怎么才能保證有專業(yè)觀眾？問(wèn)題三：這樣的售票參展企業(yè)能同意嗎？真對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題，趙龍董事長(zhǎng)做了回答，他說(shuō)：在展會(huì)召開(kāi)的時(shí)候每年都有很多的人來(lái)參觀，特別是在北京，展會(huì)比較多，愛(ài)好逛展會(huì)的人也是非常多，在這些人里邊有一部分不是來(lái)找項(xiàng)目的，在北京類似廣告公司這樣的企業(yè)特別多，只要有展會(huì)召開(kāi)他們就會(huì)去收集企業(yè)信息，與企業(yè)談廣告合作，大大的浪費(fèi)了參展商的時(shí)間、精力和資料，展會(huì)召開(kāi)的時(shí)候?qū)I(yè)觀眾特別多，參展企業(yè)是沒(méi)有時(shí)間接待不找項(xiàng)目的人；針對(duì)那些想找項(xiàng)目的人可以提前在組委會(huì)的官方網(wǎng)站注冊(cè)獲得免費(fèi)門票，每年都30000張的免費(fèi)票，這樣可以確保一部分專業(yè)觀眾的到來(lái)；參展企業(yè)對(duì)展會(huì)售票有不同的意見(jiàn)，大部分企業(yè)是很贊同的，有了門票的控制，篩選了一部分人，保證了花50元買票進(jìn)來(lái)的人都是找項(xiàng)目的，也保證了我們接待人的質(zhì)量。
為了能采訪到更多企業(yè)和專業(yè)觀眾，記者一直到展會(huì)閉館才離開(kāi)，在離開(kāi)的時(shí)候特意對(duì)展會(huì)的售票情況又做了一個(gè)了解，據(jù)西西木展覽的董事長(zhǎng)趙龍介紹，第一天門票收入高達(dá)50多萬(wàn)，按照50元一張計(jì)算，有10000人購(gòu)票，還有8000多張贈(zèng)票，第一天的總?cè)藬?shù)高達(dá)18000多人，真的有這么多人找項(xiàng)目嗎?
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感想七：連鎖展外地沒(méi)有嗎？
由于記者是第一次參加這樣的展覽，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)50元一張門票竟然有這么多人購(gòu)買，找項(xiàng)目的人來(lái)自全國(guó)各地，難道外地就沒(méi)有這樣的展會(huì)嗎？為什么千里迢迢都來(lái)北京，記者抱著疑問(wèn)采訪了這次大會(huì)的主辦單位北京西西木國(guó)際展覽有限公司的董事長(zhǎng)趙龍先生，趙先生表示：全國(guó)各地也都有類似的展會(huì)，從規(guī)模、專業(yè)觀眾、企業(yè)質(zhì)量幾個(gè)方面看都沒(méi)有北京的全面，很多外地人還是喜歡到大城市來(lái)找項(xiàng)目，順便可以考察項(xiàng)目，從企業(yè)角度上來(lái)講，很多的連鎖品牌企業(yè)還都聚集在大城市，為了更好的幫助連鎖企業(yè)拓展市場(chǎng)，西西木展覽也嘗試了攜帶一些連鎖品牌走出去，09年開(kāi)始就在鄭州召開(kāi)國(guó)際連鎖展，11年又在西安開(kāi)拓市場(chǎng)召開(kāi)國(guó)際連鎖展，12年受溫州報(bào)業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)?jiān)跍刂萦终匍_(kāi)了一屆連鎖展，都取得了成功，得到了很多大品牌的好評(píng)，在眾多企業(yè)的建議下，西西木展覽將帶領(lǐng)眾多品牌將會(huì)在4月北京、5月鄭州、9月西安、10月溫州和11月北京進(jìn)行巡展。
大會(huì)會(huì)務(wù)組
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