如何打造爆款、影響消費者？小米智能營銷有大招！

    新品快速迭代，如何打造爆款？

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代，時間碎片化、信息與內(nèi)容海量而且多元，用戶需求也越來越個性化，新品快速迭代，如何打造爆款，把事情“搞起來”呢？小米是打造爆款的鼻祖企業(yè)，它的秘籍就是互聯(lián)網(wǎng)方法論七字訣：專注、極致、口碑、快。即專注于用戶本身、不惜代價做好產(chǎn)品、超越用戶的期望值、同時傾聽用戶意見快速迭代。歸根結(jié)底是做用戶喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，要真正洞察用戶，了解用戶需求。 

    但是，我們真的了解消費者嗎？陳高銘指出，僅僅依靠傳統(tǒng)的行為判斷與意識判斷來調(diào)研，很難得出精準有效的判定。手機，作為連接世界的入口，已成為人體的新器官，通過大數(shù)據(jù)，品牌主能了解消費者深層的、不以意志為轉(zhuǎn)移的真實喜好。在移動時代，要創(chuàng)建屬于品牌自己的大數(shù)據(jù)，圍繞“人”做營銷。 

    但是當(dāng)下大數(shù)據(jù)營銷面臨許多問題，主要體現(xiàn)在時效性、真實性、多樣性、關(guān)聯(lián)性等方面，比如關(guān)聯(lián)性，如何將大數(shù)據(jù)與商業(yè)化結(jié)合起來，在不影響用戶體驗的前提下變現(xiàn)，這也是最現(xiàn)實的問題。 

    小米大數(shù)據(jù)營銷如何建立品牌資產(chǎn)？

    小米挖掘大數(shù)據(jù)建立品牌資產(chǎn)，有著獨特的優(yōu)勢，概括來說就是快！準！透！ 

    在時效性方面，體現(xiàn)為“快”，能夠及時獲得一手數(shù)據(jù)，動態(tài)抓取用戶數(shù)據(jù)，實時反饋。在多樣性方面，體現(xiàn)為“準”，小米憑借手機硬件+系統(tǒng)軟件的大數(shù)據(jù)，獲取全生活、多維度360°數(shù)據(jù)，準確了解消費者真實需求，推出真正受喜愛的產(chǎn)品。而在真實性方面，體現(xiàn)為“透”，小米每個硬件設(shè)備的背后都是真實的用戶，能夠去身份化地還原用戶真實生活狀態(tài)，做透徹分析，進行真人營銷。 

    如何有價值的利用大數(shù)據(jù)？

    在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)核心競爭力取決于數(shù)字資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。數(shù)據(jù)挖掘只是第一步，找到其與行業(yè)應(yīng)用的關(guān)聯(lián)性，將大數(shù)據(jù)智能化地應(yīng)用到營銷領(lǐng)域，才是關(guān)鍵。小米大數(shù)據(jù)營銷不僅具備快準透的優(yōu)勢，更重要的是，能夠關(guān)聯(lián)品牌營銷，最大化數(shù)據(jù)價值，幫助品牌主找到真實用戶、了解并分析、進行需求預(yù)判、快速精準覆蓋，然后實施投放優(yōu)化。 

    以一次運動目標人群投放為例，通過APP安裝及使用、瀏覽&搜索行為、購買行為、硬件綁定等多緯度數(shù)據(jù)，小米發(fā)現(xiàn)用戶中對運動感興趣的人群達到4219萬。然后會進一步分析，得出這一人群的年齡、城市、近三個月AAP打開率、月均銀行流出等信息。在確保用戶隱私和體驗的前提下，通過小米營銷大數(shù)據(jù)服務(wù)，進行分析追蹤，深刻洞察用戶，使數(shù)據(jù)價值最大化。然后通過智能投放實時優(yōu)化，使廣告投放更高效。 

    如何影響和打動消費者？

    找到并了解用戶遠遠不夠，如何持續(xù)影響和打動消費者至關(guān)重要。陳高銘介紹，小米智能全場景營銷，能夠提供解決方案，“全、透、深”的影響和打動消費者。 

    在“全”的方面，小米已有超2億用戶、5000萬小米OTT用戶以及3000萬小米手環(huán)用戶，小米全場景營銷能夠第一時間迅速覆蓋全量用戶，爆發(fā)品牌影響力。“透”則體現(xiàn)在，能于適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)膱鼍?，以恰?dāng)?shù)膬?nèi)容觸動消費者。同時，小米全場景營銷能夠圍繞單一用戶跨媒體場景追蹤，在保證用戶隱私和體驗的前提下，把用戶洞察做“深”。 

    陳高銘介紹，總體來說，小米全場景營銷基于小米的軟件+硬件優(yōu)勢，能夠重新聚合米粉用戶碎片時間，在適當(dāng)?shù)臅r間與空間，用適當(dāng)?shù)男问脚c內(nèi)容，影響用戶心智減少決策成本。