好營(yíng)銷背后是精準(zhǔn)洞察，這種洞察，往往關(guān)乎人性、情感。而對(duì)特定人群的洞察，則更易引發(fā)目標(biāo)受眾內(nèi)心共鳴，從而使?fàn)I銷事半功倍。臺(tái)灣大眾銀行《母親的勇氣》讓人記憶猶新，耐克、寶潔等品牌更是頻頻“走心”，匯源近日也“走心”了一次，以#努力成就100%自己#為主題，憑借“走心三步曲”瞄準(zhǔn)職場(chǎng)人群，用“有故事、有溫度、有明星、有互動(dòng)”的內(nèi)容與形式，傳遞正能量、引發(fā)受眾共鳴。
走心三步曲，直抵目標(biāo)受眾內(nèi)心
與僅以年齡為標(biāo)準(zhǔn)來界定受眾是否年輕，進(jìn)而進(jìn)行討好年輕人的營(yíng)銷套路不同，匯源更加走心地發(fā)現(xiàn)，真正的年輕，與年齡無關(guān)，更在于受眾內(nèi)心感受及生活狀態(tài)。尤其對(duì)職場(chǎng)人群來說，永葆奮斗上進(jìn)之心才是“王道”。也正因如此，這一次匯源走心三步曲中，環(huán)環(huán)相扣，每一步都抓住精神內(nèi)核，多角度、大力度直抵人心。
第一步故事先行，匯源以“尋找另一個(gè)自己”H5為起點(diǎn)，通過刻畫不同職場(chǎng)形象真實(shí)故事，自然而然地引出主題#努力成就100%自己#，獲取目標(biāo)受眾認(rèn)同。如果說第一步平凡人的職場(chǎng)故事更“接地氣”，那么第二步明星助陣則顯得更“高大上”，“女神”級(jí)明星戚薇傾情現(xiàn)身，自述職場(chǎng)心路歷程，讓主題更加深入人心。第三步則實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，整合資源，獎(jiǎng)勵(lì)受眾發(fā)現(xiàn)自我、釋放自我，獲取自己職業(yè)照，匯源還根據(jù)這些豐富素材，以“職場(chǎng)大字報(bào)”等形式，將整次營(yíng)銷推向高潮。
打好情感牌，引共鳴為品牌增粉
“同類產(chǎn)品千篇一律，有溫度的品牌百里挑一。”所謂消費(fèi)升級(jí)，無非是人心需求的升級(jí)，當(dāng)今消費(fèi)者不僅需要產(chǎn)品本身的功能與品質(zhì)，更渴望品牌能帶來溫度，這種溫度，就是附著在產(chǎn)品之上的情懷與情感。已陪伴消費(fèi)者25年的匯源，自帶情感屬性，此次走心營(yíng)銷，就打好手中情感牌，燃起職場(chǎng)人群對(duì)“努力成就100%自己”的追求與向往，為品牌圈來更多忠粉。
這是匯源第一次專門針對(duì)職場(chǎng)人群定制營(yíng)銷事件，卻只是匯源今年以來走心營(yíng)銷的一部分。不管是兒童節(jié)“回憶殺”長(zhǎng)圖，還是25周年品牌微電影，或是中秋時(shí)腦洞大開的“帶我回家”長(zhǎng)圖，無不以情感直擊消費(fèi)者內(nèi)心。再加上日常節(jié)氣、節(jié)日、熱點(diǎn)、公益等走心內(nèi)容，可以說，走心的匯源真正走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。
再回顧整次營(yíng)銷，匯源以與每個(gè)職場(chǎng)人息息相關(guān)的職場(chǎng)故事為媒，賦予產(chǎn)品及品牌以充沛情感，借助明星撬動(dòng)更大流量及影響力，再回歸線下，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，整個(gè)過程一氣呵成。更為難得的是，#努力成就100%自己#并非空洞無味的“心靈雞湯”，不僅憑借100%直接與匯源100%果汁產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，更有普適性，無論你是誰，這句頗為勵(lì)志、充滿正能量的主題，都能激發(fā)起內(nèi)心滿滿的斗志，這也正是此類走心營(yíng)銷的意義之所在。
