4月13日，養(yǎng)元飲品公布的一季度報(bào)告，勁爆增長(zhǎng)的驚艷數(shù)據(jù)引發(fā)了資本市場(chǎng)的圍觀潮。季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.52億元，比上年同期增長(zhǎng)20.12％，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)9.30億元，增幅高達(dá)80.25%，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)雙雙超過預(yù)期，為股東交出了一份滿意的答卷。
消費(fèi)升級(jí)釋放新需求，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間廣闊
近幾年，隨著中國(guó)進(jìn)入第三輪消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求成為剛需，在飲料行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，自2007年以來，各飲料子行業(yè)中，健康、營(yíng)養(yǎng)的植物蛋白飲料增速最快，年均復(fù)合增速達(dá)到24.45％，在整個(gè)飲料行業(yè)的占比由8.79個(gè)百分點(diǎn)上升至18.69%，預(yù)計(jì)到2020年，植物蛋白飲料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2583億元，占飲料行業(yè)的比重繼續(xù)上升至24.2%。
業(yè)內(nèi)人士表示，植物蛋白飲料符合健康消費(fèi)的場(chǎng)景，整體行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，細(xì)分行業(yè)集中度較高，行業(yè)龍頭企業(yè)將獲得更多的市場(chǎng)紅利，這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的馬太效應(yīng)：市場(chǎng)中的強(qiáng)者將會(huì)越來越強(qiáng)，贏家通吃。本次養(yǎng)元飲品取得突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，不單印證了植物蛋白飲品的市場(chǎng)潛力，也充分證明了養(yǎng)元飲品對(duì)快消品渠道和市場(chǎng)的深度掌控。相較于其他飲料龍頭企業(yè)，養(yǎng)元飲品率先加速進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期。
市場(chǎng)潛力挖掘?yàn)閺?fù)蘇蓄勢(shì) 渠道拓展帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)
從各銷售區(qū)域的具體數(shù)據(jù)來看，公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)華東、華中、西南、華北地區(qū)的銷售額較去年同期均有所上漲，其中西南地區(qū)增長(zhǎng)幅度最大，高達(dá)38.14％，增幅最小的華中地區(qū)也超過了10％，達(dá)到11.56％。新興的東北市場(chǎng)較去年同期的增幅達(dá)到32.23％；華南地區(qū)增幅為26.59％，西北地區(qū)的銷售增幅也達(dá)到了12.40％。這些數(shù)據(jù)表明，養(yǎng)元飲品在鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，為提振公司18年的業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
渠道和終端是制約快消品的重要因素，養(yǎng)元飲品以“分區(qū)域定渠道獨(dú)家經(jīng)銷模式”多點(diǎn)布局、廣泛覆蓋、強(qiáng)力滲透，在擁有市場(chǎng)潛力的區(qū)域建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)形成有效的掌控力。季報(bào)顯示，公司目前在全國(guó)擁有經(jīng)銷商1819家，較上一年度有所增長(zhǎng)，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的下沉，各銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛力正在逐步釋放，待募投資金用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，公司銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度將得到進(jìn)一步拓展。今年3.15晚會(huì)曝光了部分山寨競(jìng)品，一些廠家召回了相關(guān)產(chǎn)品，也為養(yǎng)元飲品在今年進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了利好。
超級(jí)單品戰(zhàn)略積聚增長(zhǎng)勢(shì)能 品牌護(hù)城河持續(xù)加固
報(bào)告顯示，一季度公司每股收益為1.8259元，較上年度末增長(zhǎng)75.18％，表明公司保持了較強(qiáng)的盈利能力。專家表示，養(yǎng)元飲品的成功是多方面因素共同促成的結(jié)果，“超級(jí)單品戰(zhàn)略”是養(yǎng)元飲品在前期壟斷市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略支撐，也是抵御競(jìng)品的強(qiáng)大壁壘，后期還能裂變?yōu)槌?jí)單品矩陣。此次業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，養(yǎng)元飲品的“大單品”和“單品系列化”戰(zhàn)略功不可沒。
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、主流產(chǎn)品換檔、營(yíng)銷傳播環(huán)境日益復(fù)雜化，養(yǎng)元飲品通過“六個(gè)核桃”超級(jí)單品的聚焦研發(fā)、聚焦傳播、聚焦推廣，快速實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者心智的引導(dǎo)和認(rèn)同，成功打破了過去快消品行業(yè)的“二元領(lǐng)導(dǎo)品牌結(jié)構(gòu)”，成為眾多消費(fèi)者心智中的“唯一”,為品牌筑造了堅(jiān)固的護(hù)城河。同時(shí)，養(yǎng)元飲品憑借大單品戰(zhàn)略，在行業(yè)中快速形成了自己的精準(zhǔn)定位，并建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)根基和穩(wěn)定的利潤(rùn)來源，為企業(yè)后期的長(zhǎng)足發(fā)展積聚了強(qiáng)大“勢(shì)能”。
創(chuàng)新積聚勢(shì)能，超級(jí)單品矩陣成型
除養(yǎng)元飲品亮眼的季報(bào)數(shù)據(jù)之外，前段時(shí)間發(fā)布的《關(guān)于變更公司經(jīng)營(yíng)范圍的公告》也值得讓人關(guān)注，其核心內(nèi)容是將原來的“生產(chǎn)飲料（蛋白類飲料）、罐頭（其他罐頭）”變更為“生產(chǎn)飲料、罐頭”。這一細(xì)節(jié)或隱含更多擴(kuò)張的可能性，未來不排除會(huì)跳出其原有核心業(yè)務(wù)—植物蛋白飲料而進(jìn)入其他類飲料市場(chǎng)的可能。
在年報(bào)中，養(yǎng)元飲品曾經(jīng)披露，2017年研發(fā)費(fèi)用為1110.3萬元，同比增長(zhǎng)41.52%。同年12月公司完成了發(fā)酵核桃乳生產(chǎn)線的調(diào)試工作，已具備量產(chǎn)條件，并已計(jì)劃開發(fā)枸杞飲料養(yǎng)元紅系列產(chǎn)品，來豐富其產(chǎn)品儲(chǔ)備。對(duì)此曾有媒體解讀，2018年養(yǎng)元飲品將進(jìn)一步加大研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新工作，在持續(xù)深耕核桃乳市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)充分做好了新品的研發(fā)和儲(chǔ)備工作。依靠超級(jí)大單品的市場(chǎng)掌控力和品牌優(yōu)勢(shì)，新品一旦上市即可形成規(guī)模銷量。待養(yǎng)元飲品全新的大單品矩陣布局完成后，即將開啟新一輪高速增長(zhǎng)周期。
隨著養(yǎng)元飲品募集資金所投項(xiàng)目逐漸落地，銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，品牌影響力的提升和大單品矩陣的成型以及三大自由產(chǎn)能基地和兩大委托加工基地的擴(kuò)產(chǎn)及產(chǎn)能推進(jìn)，養(yǎng)元飲品已為未來幾年的高速發(fā)展積累了強(qiáng)大勢(shì)能，未來的市場(chǎng)前景必然樂觀。
