春節(jié)期間的廣告語征集活動剛剛落幕，湯溝酒業(yè)又在微信公眾號上開啟了新一輪“春季送禮”活動。短短一個月內(nèi)，該活動已經(jīng)開展到了第五波，累計吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友的熱情參與。與此同時，“湯溝酒業(yè)v”官方微博也已經(jīng)累計開展十余次有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，活動話題瀏覽量達百萬人次。
湯溝酒業(yè)發(fā)力整合營銷傳播 新媒體活動吸引百萬網(wǎng)友
3月22日，湯溝酒業(yè)微信公眾號啟動了首波“春季送禮”活動?；顒右圆鸲Y盒小游戲的形式展開。據(jù)后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該活動總訪問量近萬次。值得一提的是，通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享，該項活動還吸引了逾千名新用戶訂閱湯溝酒業(yè)微信公眾號。
湯溝酒業(yè)發(fā)力整合營銷傳播 新媒體活動吸引百萬網(wǎng)友
在第一次小試牛刀的基礎(chǔ)上，僅僅一周之后，3月29日湯溝酒業(yè)微信公眾號推文《湯溝國藏榮獲2017年度“青酌獎”十佳新品大獎【附春季送禮第二波活動】》，宣布啟動春季送禮第二波活動。“為慶祝湯溝酒業(yè)榮獲2017年度‘青酌獎’十佳新品大獎，同時也為了回饋湯溝酒業(yè)鐵粉，我們決定春季送禮活動繼續(xù)送不停！”官方介紹稱，此次送禮活動“簡單粗暴”，用戶可通過分享鏈接邀請好友“合體搶紅包”。據(jù)統(tǒng)計，活動期間，有12.2萬名網(wǎng)友訪問了該活動，其中近3萬名網(wǎng)友進行了分享，共發(fā)放紅包近400個。網(wǎng)友參與熱情可見一斑。
湯溝酒業(yè)發(fā)力整合營銷傳播 新媒體活動吸引百萬網(wǎng)友
基本保持了一周一次的節(jié)奏，4月3日、4月12日，湯溝酒業(yè)相繼推出春季送禮第三波、第四波活動?；顒硬捎?ldquo;分享助力、“大轉(zhuǎn)盤”等參與形式，獎品中也出現(xiàn)了湯溝品牌白酒的身影。湯溝世藏、湯溝窖藏白酒悉數(shù)在列，兩次活動累計參與量近4萬次。
湯溝酒業(yè)發(fā)力整合營銷傳播 新媒體活動吸引百萬網(wǎng)友
4月19日是中國語言日，當(dāng)天湯溝酒業(yè)微信公眾號的推文除了盤點學(xué)習(xí)中國文化的那些趣事，又繼續(xù)開啟了每周一次的春季送禮活動。根據(jù)活動頁面的介紹，此次送禮活動采用“砸金蛋”的方式，獎品除了湯溝世藏、湯溝窖藏白酒，還有600份現(xiàn)金紅包。
湯溝酒業(yè)發(fā)力整合營銷傳播 新媒體活動吸引百萬網(wǎng)友
除了在推文中公布上期中獎名單，“砸金蛋”活動頁面下方還專門設(shè)有“中獎榜單”區(qū)域，無疑增加了活動的公正性、透明性，贏得網(wǎng)友好感。該活動發(fā)布后不到24小時，截至4月20日上午的數(shù)據(jù)，總訪問次數(shù)達到12.5萬，參與人數(shù)近1.5萬名。
還有一個有意思的現(xiàn)象，自在獎品中加入湯溝酒實物獎品后，有多名獲獎網(wǎng)友在后臺留言。這些獲獎網(wǎng)友中，不乏湯溝酒的新客戶。“之前還沒喝過湯溝酒，這次中了一瓶世藏，我打開喝了，確實不錯！以后‘路轉(zhuǎn)粉’咯，已經(jīng)分享給親戚。”一位網(wǎng)友表示。
除了通過活動增加人氣，對微信公眾號而言，日常推送的圖文質(zhì)量則是能否留住粉絲的重要考量指標(biāo)。湯溝酒業(yè)微信運營團隊負(fù)責(zé)人介紹，每天的推文內(nèi)容都經(jīng)過提前策劃，“基本上我們上個月就會安排好下個月微信內(nèi)容，再根據(jù)實際情況進行微調(diào)。”該負(fù)責(zé)人表示，微信公眾號定位是既要傳播品牌形象，也要為用戶提供有價值的信息。因此，除了公司新聞的推介，其他內(nèi)容都盡可能地字斟句酌，增強可讀性。
以其4月12日推文《HEY，勞駕幫我開一打82年的LAFFE........》為例，文中以當(dāng)下影視作品中常見的“82年的拉菲”為切口，講述了品酒的相關(guān)知識。文末還回歸到白酒本身，“中國各地盛產(chǎn)哪些白酒呢？下面我們以不同香型為例，為大家簡要歸類。濃香型白酒的制酒大省就有華東的江蘇省，“好水釀好酒”，傳承湯溝古老的釀酒工藝，江蘇的湯溝酒也是赫赫有名的濃香酒，醇和口感在中國白酒界獨樹一幟。除此之外........”既普及了品酒知識，也在潛移默化中對湯溝酒進行了推介。網(wǎng)友“真心作文”說，湯溝酒業(yè)微信公眾號推送的文章可讀性較強，“不是一味地做廣告，內(nèi)容不錯，基本上每次都會點開來看看。”
有觀點認(rèn)為，如今消費者選擇消費的方式正在悄然改變，消費的主力人群也逐漸向更加年輕的“80后”“90后”轉(zhuǎn)移。對這部分消費群體來說，他們更多地是通過動動手指完成消費，而非光顧線下的實體店，這也是一些酒類電商得以快速發(fā)展的原因。與此同時，信息的傳播結(jié)構(gòu)也發(fā)生了質(zhì)的改變：由金字塔式的由上而下的灌輸結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樽闱驁鍪降膰^結(jié)構(gòu)，不以滿足消費者需求的企業(yè)終將被淘汰。與之相對，一些傳統(tǒng)企業(yè)并不理解新媒體的特性，認(rèn)為只要專注做好產(chǎn)品服務(wù)、多打廣告就夠了，不需要關(guān)注新媒體和新的營銷方式。也有一些企業(yè)看到了新媒體的作用，但如何用創(chuàng)新的思維應(yīng)用新媒體方面卻做得不夠。
有業(yè)內(nèi)人士評價，湯溝酒業(yè)利用宣傳媒體的多樣性，在繼承廣告、公共宣傳、事件營銷、品牌故事、口號等宣傳方式的同時，拓展網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等傳播工具，使多種傳播工具有效結(jié)合，達到了低成本、高效率的品牌傳播效果。同時把品牌傳播與企業(yè)文化及經(jīng)營理念有機結(jié)合，做到了品牌傳播有創(chuàng)意。
江蘇湯溝兩相合酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將一如既往地重視新媒體、用好新媒體，向消費者傳播“湯溝好聲音”。同時，也希望將微信、微博等新媒體渠道建立為與消費者溝通的有效渠道，與消費者實現(xiàn)隨時隨地溝通，傾聽來自消費者的意見建議。
