近期，燕之屋在蘇州木瀆山姆會(huì)員店、觀(guān)前美羅百貨和工業(yè)園區(qū)山姆會(huì)員店連續(xù)開(kāi)設(shè)了三家商場(chǎng)店。到目前為止，燕之屋在蘇州各高端商場(chǎng)已鋪設(shè)了七家商場(chǎng)店，下半年還將計(jì)劃入駐張家港曼巴特，進(jìn)一步加快布局蘇州市場(chǎng)的步伐。
（燕之屋蘇州-木瀆山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)）
對(duì)此，燕之屋蘇州代理商張易介紹到，一年開(kāi)八店并非搶跑冒進(jìn)，而是基于蘇州市場(chǎng)的特殊性做出的慎重決定。蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，人民生活富足，為燕之屋提供了廣闊的發(fā)展空間。但是，蘇州市場(chǎng)較為慢熱，對(duì)新品牌的認(rèn)可度較慢、接受度相對(duì)不高，加之不少全國(guó)性和本地性品牌也在此深耕多年，燕之屋面臨的挑戰(zhàn)也不小。
因此，燕之屋選擇了有重點(diǎn)、有節(jié)奏的打法蓄力突圍。一方面，瞄準(zhǔn)高端購(gòu)物商場(chǎng)及其客群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)快速布局；另一方面，在持續(xù)推進(jìn)品宣工作的同時(shí)，抓住熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)因勢(shì)利導(dǎo)，將知名度和影響力打出去。
（燕之屋蘇州-工業(yè)園區(qū)山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)）
“燕之屋的產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)群體為男性，而主要服用群體為女性，購(gòu)買(mǎi)我們碗燕的客戶(hù)很大部分是出于先生對(duì)太太的關(guān)懷、愛(ài)護(hù)，愛(ài)情是永恒的主題，送碗燕不失為一個(gè)表達(dá)愛(ài)意的好方法，所以每年的七夕節(jié)會(huì)是燕之屋的一個(gè)小高峰。”張易表示，此次集中在七、八月份連開(kāi)三店，就是考慮到七夕和中秋將至，需要提前進(jìn)駐熱場(chǎng)，這樣做同時(shí)也能方便消費(fèi)者買(mǎi)到燕之屋的產(chǎn)品。
“銷(xiāo)量一直呈上升趨勢(shì)，如今在已進(jìn)駐的商場(chǎng)內(nèi)，燕之屋基本排在滋補(bǔ)品品牌前三位，換句話(huà)說(shuō)蘇州人民已經(jīng)漸漸接受了碗燕。相信未來(lái)銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越好，我們也很榮幸能為蘇州人民的健康保駕護(hù)航。”在張易看來(lái)，燕之屋發(fā)力蘇州市場(chǎng)的戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效，接下來(lái)他將把工作重心放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)升級(jí)上。
（燕之屋蘇州-觀(guān)前美羅百貨店開(kāi)業(yè)）
目前，蘇州燕之屋的銷(xiāo)售板塊分為兩個(gè)部門(mén)，門(mén)店部負(fù)責(zé)各店導(dǎo)購(gòu)及督導(dǎo)，負(fù)責(zé)品牌宣傳推廣、新客戶(hù)接待以及各類(lèi)門(mén)店活動(dòng)承接；客戶(hù)部則致力于透過(guò)為VIP安排專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理的方式，提供定制服務(wù)。著力提升運(yùn)營(yíng)效率，為好產(chǎn)品匹配好服務(wù)——雙管齊下，是張易看來(lái)最重要的事。
如今，在消費(fèi)升級(jí)和健康中國(guó)的背景下，滋補(bǔ)品市場(chǎng)的發(fā)展愈發(fā)呈千帆競(jìng)發(fā)之勢(shì)，隨著燕之屋在全國(guó)的影響力和品牌實(shí)力的不斷增長(zhǎng)，品牌也迎來(lái)了全面升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，打好戰(zhàn)略、做好產(chǎn)品、搞好服務(wù)，優(yōu)化品牌形象、終端門(mén)店，整合渠道資源……是燕之屋正在做的事。燕之屋堅(jiān)信，透過(guò)有勇有謀穩(wěn)步發(fā)力，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭勢(shì)必一片光明。
