不知從何時起，中國人開始離不開咖啡。在這個龐大的市場中，各大品牌競爭激烈，搶占著消費者的關(guān)注和味蕾。沃歐咖啡，作為速溶咖啡屆的新秀，如何能在京東等電商平臺脫穎而出，博得消費者喜愛，值得深思。
打造年輕化的品牌，了解消費者的需求
明確目標(biāo)消費群體，是一個品牌的重中之重。沃歐咖啡的品牌理念一直以來就是為現(xiàn)代都市人群服務(wù)，提供帶有他們標(biāo)簽特點的高品質(zhì)速溶咖啡。這群年輕化的消費者，擁有很強(qiáng)的購買力，但他們的關(guān)注點不單單是味道，還有很多其他的因素，比如品牌是否有個性，產(chǎn)品是否新奇有趣等。
沃歐咖啡的產(chǎn)品，就是按照消費者的特點打造的。以這次的咖啡附贈攪拌棒為例，雖然只是簡單的速溶咖啡與攪拌棒的組合售賣，但是其中包含的占卜功能，卻恰恰抓住了很多年輕消費者愛玩的特性。“心里沒點X數(shù)?”、“喝杯沃歐，壓壓驚!”沃歐在攪拌棒上設(shè)計了許多這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語，讓消費者在喝咖啡的過程中可以許愿占卜，輕松一笑。
抓住七夕熱點，打造熱門話題
抓住當(dāng)下的熱點事件進(jìn)行營銷，是每一個發(fā)展中的品牌應(yīng)該具備的能力，沃歐咖啡也不例外。在這次剛剛過去不久的七夕節(jié)，沃歐咖啡就“熱”了一把。在七夕前夕的產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，官方同步發(fā)布“Hi，單身狗，這根棒是你掉的嗎”的H5宣傳動畫，配合“人生就是要不能停”的有趣話題，吸引了許多網(wǎng)友的眼球。于此同時，沃歐的品牌代言人梁婧嫻在微博上親自嘗試新品咖啡，說出自己咖啡攪拌棒的占卜解讀，引來更多粉絲和網(wǎng)友的關(guān)注。
沃歐咖啡的宣傳角度很廣，從流量明星、微博大V、微信公眾號再到小紅書，有效地利用年輕人扎堆的新媒體，將“人生就是要不能停”和“七夕你有這根棒就夠了”打造成了熱門話題。更在吸引消費者關(guān)注的同時，悄悄把“你想要的，神奇的攪拌棒都會告你答案”這一有趣的占卜玩法傳播開來，讓年輕化的產(chǎn)品獲得更多人認(rèn)可。
沃歐咖啡的品牌塑造之路，新意是關(guān)鍵
如何創(chuàng)建一個能讓消費者記住的品牌，其實沃歐咖啡也一直在前進(jìn)的路上摸索。沃歐咖啡發(fā)現(xiàn)，塑造年輕化品牌，新意是關(guān)鍵。比如在包裝盒內(nèi)加入攪拌棒，比如制造有趣的占卜經(jīng)歷，這些獨一無二的小新意會讓消費者真實感受到一個品牌的用心，也讓消費者真實地了解品牌的性格，讓品牌更容易被更多人記住。
另一方面，沃歐也在努力的打造品牌營銷的連續(xù)性，從2017年品牌創(chuàng)立之初的馬來西亞炭燒白咖啡，到后來的京東JOY狗年定制款咖啡，再到現(xiàn)在的“神秘系”咖啡附贈有趣的攪拌棒，沃歐在一步步地推出更有個性、更多玩法、更加多樣的咖啡，也在一點點地累積著年輕一代的忠實消費者。不知道下一步，沃歐咖啡又會推出什么新的有趣產(chǎn)品，帶著年輕的特性搞出更有意思的營銷，我們拭目以待。
