小罐茶,則在眾多的茶中脫穎而出,成為了推動茶行業(yè)升級的“領(lǐng)跑者”。
很多人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵在于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,在引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備上大做文章。但是僅僅具有技術(shù)升級,而沒有市場需要,沒有圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)的技術(shù)升級,也不能帶動整個行業(yè)的發(fā)展。在這方面,小罐茶走在了茶行業(yè)升級的前列。對于買茶的消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里?第一,是買茶時面對琳瑯滿目的茶葉,不知如何挑選;第二,是每次喝完茶后總擔(dān)心茶葉放置時間長了會變質(zhì)的問題;第三,是泡茶、喝茶復(fù)雜的程序,讓人覺得喝茶不方便。針對這三個消費(fèi)者痛點(diǎn),小罐茶對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了升級。
首先,小罐茶改變了原有市場上茶以農(nóng)產(chǎn)品和文化品兩類銷售品為主的理念,以原產(chǎn)地原料、統(tǒng)一產(chǎn)品等級、統(tǒng)一產(chǎn)品價格、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝,建立好茶認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知的確立,讓消費(fèi)者不必再為買茶困惑,可以放心購買。
其次,在產(chǎn)品設(shè)計方面,改變傳統(tǒng)茶行業(yè)的包裝樣式,以小罐包裝形式迅速占領(lǐng)市場。
除了以消費(fèi)者思維為基礎(chǔ)的升級,小罐茶還在科技含量方面對茶產(chǎn)品進(jìn)行了升級。以往的茶葉,除了使用密封、真空包裝等一些技術(shù)之外,很少有其他科技成分融入其中。小罐茶,則采用的含氮保鮮的技術(shù)??萍嫉淖⑷?,讓小罐茶的新鮮度有了多一層的保障。
除此之外,小罐茶獨(dú)特的極簡設(shè)計風(fēng)格,與崇尚現(xiàn)代生活的年輕人的思想不謀而合。小罐茶改變了傳統(tǒng)茶葉市場上的消費(fèi)人群。以前的消費(fèi)人群大多是中老年人或者是商界人士,很少有年輕人喜歡泡茶、喝茶,他們更喜歡的,是諸如可口可樂、奶茶之類的瓶裝飲料。小罐茶的出現(xiàn),讓越來越多的年輕人愛上了喝茶。小罐茶改變了傳統(tǒng)茶葉在他們心中的形象,以年輕、輕便、小清新的形象重新展現(xiàn)在他們面前。
小罐茶2018年銷售額達(dá)20億,由此可見品牌的創(chuàng)新和改革很有成效,特別是對年輕群體的把握。