康師傅飲品洞悉市場需求，調整營銷策略，聚焦目標消費群體，打造顧客價值為中心的新營銷概念，聯(lián)合支付寶，開展了“加康加年味”的春節(jié)主題營銷活動，通過病毒短視頻、體育娛樂明星拜年視頻、公益活動等多維度聯(lián)合營銷方式，全面整合線上線下資源，引發(fā)了用戶的廣泛關注及參與，打了個漂亮的新春營銷戰(zhàn)，為春節(jié)營銷再添一經(jīng)典案例。
聯(lián)合支付寶，花式集康引爆趣味互動
在本年度的春節(jié)營銷中，康師傅飲品聯(lián)合支付寶，并聯(lián)動7大康飲品牌，上線“加康加年味，集康有驚喜”活動，打造新年集康互動歡聚場景，百萬撒獎，用戶只需用支付寶AR掃一掃瓶身的康師傅logo，即可贏取高達666元的紅包，且每集一次康，都可助力留守兒童與家人團圓。最終平臺AR掃碼近3000萬人次，超過1000萬張康卡被兌換，更有超過4萬幸運的小伙伴集齊五康兌換領取新年紅包，可以說是得“康”得天下。
康師傅飲品打通線上線下多重渠道，采用新的春節(jié)場景營銷模式，增強消費者對康師傅飲品+春節(jié)的新認知和強關聯(lián)，通過場景體驗樹立產(chǎn)品新的價值特征。這波新營銷模式使康師傅飲品煥發(fā)新的市場生機，也讓顧客買到全新體驗。傳播上全網(wǎng)聯(lián)動，達到2.09億的曝光量，輻射全國，重點省市包括北京、上海、江蘇、海南、黑龍江、吉林、遼寧、云南、江西等，互動量高達216萬，聚流量，收人心。
短視頻走心上線，線上線下多維度曝光
康師傅飲品和支付寶達成合作后，AR掃“康”成為家喻戶曉的新風景，為自己為家人掃出一年好彩頭。幸福到手，健康長久，康師傅飲品短視頻傳播花式掃“康”，科普大眾新年新玩法，傳遞正能量營銷找共鳴，“加康加年味，集康有驚喜”，改變受眾原有歡度春節(jié)飲品習慣，讓康師傅飲品成為春節(jié)標配。
同時，攜手抖音KOL形成趣味花式集康秀效應，橫掃微博產(chǎn)生二次傳播，激發(fā)消費者的參與度，引導消費者打開活動的正確參與方式，實現(xiàn)線上線下營銷互動效果的最大化?？祹煾碉嬈贩€(wěn)穩(wěn)切準目標消費群體的春節(jié)訴求，構建產(chǎn)品與目標消費群體的新關系，且鎖定了最有價值的目標顧客群。
牽手體育圈、娛樂圈明星大咖，助推年味再升級
康師傅飲品善于聚集力量，并巧妙地將產(chǎn)品場景與明星流量結合，將營銷聲量擴大和深入，康師傅飲品牽手體育娛樂圈眾多大咖，實現(xiàn)“加康加年味”的超強陣容，攜手劉國梁、惠若琪、周洋、孫偉、奶茶、大左、汪聰?shù)润w育圈、娛樂圈明星大咖，不僅為康師傅飲品強勢打Call，還為廣大消費者送去了新春祝福，吸引主力消費者，話題熱度占據(jù)熱搜榜單。值得一提的是，針對“加康加年味”的原創(chuàng)年味短視頻在抖音微博雙平臺病毒式傳播，推動話題外圍擴散，創(chuàng)造了廣泛的活動熱度和參與度，層層打通傳播路徑，將話題熱度推至高潮，實現(xiàn)傳播效果最大化。
讓年味更有人情味，公益助力營銷更給力
年尾聚年味兒，康師傅飲品一直致力于公益事業(yè)，開展“加康加年味”留守兒童春節(jié)團聚活動，引發(fā)萬千網(wǎng)友在社交媒體上集康助力此次公益，構建新年+公益場景，提升和傳遞康師傅飲品積極正面的品牌形象，將“康”作為春節(jié)團圓符號融入到活動的各環(huán)節(jié)，把“康”元素進行廣泛傳播。是一輪轉向精準的場景定位、場景設計、場景營銷，年味與公益更是挖掘到消費者的深度需求，也拓展了更廣闊的營銷空間。展現(xiàn)了康師傅飲品的企業(yè)社會責任，提升消費者對康師傅飲品的品牌好感度。
總結
建立以消費者為中心的營銷體系，圍繞找到客戶、建立連接、產(chǎn)生影響、增強粘性的流量思維，打造顧客價值，創(chuàng)建場景式營銷，結合目標消費需求的實際，用有效的方法激發(fā)需求動機。“加康加年味”2億多曝光量，200萬以上互動量，引發(fā)關注，在傳播內容和傳播方式上，通過多種渠道和social形式對主題進行廣泛傳播，在春節(jié)場景中植入“康”信息，通過系列春節(jié)場景營造，讓更多消費者對“加康加年味”產(chǎn)生記憶點，形成康師傅飲品與新年的強關聯(lián)，進而實現(xiàn)“有康師傅飲品過年更有味”的認知，完成了深度營銷目標，為春節(jié)營銷又添一教科書式經(jīng)典案例。
