安徽莊子道酒業(yè)有限公司總經(jīng)理秦德勇、副總經(jīng)理葛偉以及來自全國(guó)莊子道酒業(yè)經(jīng)銷商、核心消費(fèi)者等500多人出席。
辦事處合伙人模式再創(chuàng)佳績(jī),營(yíng)收同比增長(zhǎng)100%
在名酒眾多的安徽市場(chǎng),莊子道酒業(yè)的品牌影響力或許無法與一二線徽酒名企相比,但莊子道酒業(yè)在名酒與省酒雙重壓力下,以差異化的香型和高度凝聚性的運(yùn)營(yíng)模式,在2015-2017年之間,連續(xù)三年以一年上升一個(gè)臺(tái)階速度業(yè)績(jī)翻了近4倍!
2018年是莊子道酒業(yè)成立60周年,也是是莊子道酒業(yè)推行“快拓、精耕、碩收”三年計(jì)劃的第一年,在已經(jīng)形成規(guī)模的基礎(chǔ)上,莊子道酒業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)俣确艘环?年銷售額突破6000萬元。而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,莊子道酒業(yè)產(chǎn)品基本上以100-200元價(jià)格帶為主,占比近90%;300元以上次高端價(jià)格帶產(chǎn)品銷售占比9.56%;而百元以下產(chǎn)品占比僅1.29%!
（安徽莊子道酒業(yè)總經(jīng)理：秦德勇先生）
這一系列成績(jī)的取得除了產(chǎn)品上的高性價(jià)比,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,還與莊子道酒業(yè)推行的辦事處合伙人模式和運(yùn)營(yíng)股東模式分不開。面對(duì)酒業(yè)新環(huán)境,通過多年的市場(chǎng)摸索,莊子道酒業(yè)在認(rèn)知自身優(yōu)勢(shì)的前提下,充分發(fā)揮中小酒企的創(chuàng)新能力,總結(jié)出一套可以復(fù)制的“合伙人辦事處模式”:
在招商過程中,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位設(shè)立辦事處,同時(shí)招募合伙人,辦事處的投入均由廠家承擔(dān),以運(yùn)營(yíng)股東模式將渠道商合伙人模式轉(zhuǎn)型為消費(fèi)商合伙人模式,實(shí)現(xiàn)“人人做股東,人人無風(fēng)險(xiǎn)”。并且莊子道酒業(yè)承諾,雙方合作滿一年后,如經(jīng)營(yíng)不理想或收益低于預(yù)期,廠家收回產(chǎn)品及辦公用品,讓每一位合作伙伴能夠“零壓力”的輕松盈利。
（安徽莊子道酒業(yè)副總經(jīng)理：葛偉先生）
據(jù)了解,2019年,莊子道酒業(yè)還將聯(lián)盟百家辦事處,共同成立銷售公司,開發(fā)一款專門針對(duì)百家聯(lián)盟體銷售公司的產(chǎn)品。
3個(gè)精耕、價(jià)格管控,莊子道沖刺“億元關(guān)”
秦德勇在《安徽莊子道酒業(yè)2019年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》的主題演講中表示,2019年,莊子道酒業(yè)計(jì)劃從3個(gè)方面繼續(xù)推行精耕細(xì)作的推廣模式,向1億元的整體銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺:
5大片區(qū):以安徽省蒙城、阜陽、亳州、江蘇省徐州、蘇州為核心設(shè)立五大片區(qū),每個(gè)大區(qū)配置1位片區(qū)經(jīng)理、4名業(yè)務(wù)經(jīng)理和一名市場(chǎng)部經(jīng)理,2019年各大區(qū)目標(biāo)營(yíng)收為2000萬元。
100家辦事處:每個(gè)片區(qū)設(shè)立20個(gè)辦事處,總計(jì)設(shè)立100家辦事處。每家辦事處2019年目標(biāo)營(yíng)收100萬元。要求每個(gè)辦事處每月至少舉行一次會(huì)議會(huì)銷小型活動(dòng),每年舉行4次大型活動(dòng),所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出,全部由廠家承擔(dān)。
60名運(yùn)營(yíng)股東:堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)股東就是銷售網(wǎng)點(diǎn),立足基層,從村莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到縣城市區(qū),尋找商企負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)意見領(lǐng)袖等有影響力的人。2019年計(jì)劃招募60名運(yùn)營(yíng)股東,運(yùn)營(yíng)股東每月都有禮品相送、推廣有獎(jiǎng)勵(lì)可得、享受廠家一切優(yōu)惠,每位運(yùn)營(yíng)股東銷售目標(biāo)2萬元。
價(jià)格是一切營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。莊子道酒業(yè)要求無論是莊子道酒業(yè)內(nèi)部,還是各大片區(qū)與辦事處,無論是對(duì)運(yùn)營(yíng)股東還是對(duì)消費(fèi)者,都必須采取統(tǒng)一銷售價(jià)格,不得人情關(guān)系或多銷售產(chǎn)品,出現(xiàn)亂價(jià)銷售現(xiàn)象,都必須采取統(tǒng)一銷售價(jià)格,不得人情或多銷售產(chǎn)品,出現(xiàn)產(chǎn)品亂價(jià)銷售現(xiàn)象。對(duì)于亂價(jià)銷售的辦事處,一次警告不改變者直接處罰10000元;對(duì)于公司內(nèi)部人員,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)亂價(jià)銷售者當(dāng)即處罰2000元。
（安徽莊子道酒業(yè)董事長(zhǎng)：陸明先生）
安徽省莊子道酒業(yè)有限公司位于莊子故里安徽省蒙城縣。創(chuàng)始于1958年3月,是一家歷史名酒企業(yè)。該公司研發(fā)釀造的芝麻香型白酒漆園春榮獲1984年國(guó)家輕工業(yè)部金獎(jiǎng)。1994年吉隆坡國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。
該公司擁有現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)線,純糧釀造。其主導(dǎo)產(chǎn)品有;莊子道,莊周醉,莊子酒,莊子夢(mèng)蝶,漆園春等系列產(chǎn)品。
