2019年4月11日，深圳進(jìn)出口食品商會牽手紛來，在紛來深圳總部召開了自零售項(xiàng)目分享會。此次分享會旨在分享自零售營銷模式，構(gòu)筑廠商新銷售渠道體系以及促成各大品牌廠商加入自零售項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作。五六十家品牌廠商代表參加了此次項(xiàng)目分享會。

 

　　

 

　　5G時代，流量向KOL和內(nèi)容社交平臺傾斜，自零售成電商新趨勢

 

　　紛來聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王仕江先生在會上分享分享：2000年以來，深圳的零售業(yè)引領(lǐng)全國，代表是沃爾瑪，華潤萬家等。由于那個時期整個基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，人跟人之間的交流被空間和技術(shù)局限只能走到線下。到了4G、5G時代，阿里、京東、天貓崛起，人跟人之間的關(guān)系被手機(jī)改變，傳統(tǒng)的媒體渠道、品牌廣告?zhèn)鞑ツＪ胶蛡鹘y(tǒng)的銷售渠道失靈了。電商從1.0到3.0版本，從淘寶到拼單再到分享模式，讓紛來從互聯(lián)網(wǎng)時代看到了巨大的商機(jī)，提出千人千店千面的自零售概念。在自零售平臺每個人都變成新的鏈接節(jié)點(diǎn)，每個用戶都可以是一個品牌、廣告和銷售通路。

 

　　

 

　　對于零售行業(yè)來說，成本和效率非常關(guān)鍵，紛來的趨勢就是在未來5g時代做分享模式的起點(diǎn)，做解決效益問題的載體。紛來成立的一年時間內(nèi)，已獲得種子輪、天使輪、Pre-A輪融資，Pre-A輪1000萬美金的融資由中順易領(lǐng)投，恒盈投資和啟賦資本跟投，投后估值近1億美金。與此同時，紛來與千色店的并購，也開啟了1+1>2的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

 

　　內(nèi)容方面，紛來已并購一家杭州網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，旗下簽約藝人有300多個，賦能商家創(chuàng)造短視頻內(nèi)容。此外，紛來與國內(nèi)數(shù)十家頂級MCN機(jī)構(gòu)、專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)合作，擁有海量的KOL資源。自帶社交和自媒體屬性的紛來，還與國內(nèi)眾多自媒體大號合作，擁有1W+媒體資源，30W+社群資源。

 

　　

 

　　紛來希望未來跟更多品牌商成為戰(zhàn)略性合作伙伴，從起跑階段就結(jié)合在一起，以更快的速度奔跑。

 

 

　　紛來VP潘永清先生為商家深入講解了紛來的自零售模式。潘永清提到，在短視頻在娛樂模塊的增長幅度非?？欤焉钊霛B透進(jìn)每個人的生活當(dāng)中，短視頻場景對95后00后更是有巨大的影響力。

 

　　

 

　　紛來是內(nèi)容營銷平臺，從這個角度來說，用戶可以分為三個板塊：商家、代言人和流量主。

 

　　對于商家來說，紛來通過短視頻內(nèi)容和電商結(jié)合，賦能品牌和商家，打造有質(zhì)感的商業(yè)渠道，幫助商家輕松開啟零售新形態(tài)，為商家實(shí)現(xiàn)高效的內(nèi)容營銷和商業(yè)價值閉環(huán)，通過鏈接內(nèi)容+電商+企業(yè)服務(wù)，幫助商家把握行業(yè)爆發(fā)紅利。

 

　　紛來通過AI分析UGC內(nèi)容生成賣點(diǎn)，為品牌建立精準(zhǔn)渠道，每個用戶都是零售通路。真正實(shí)現(xiàn)讓用戶影響用戶、企業(yè)與用戶之間零距離。紛來有超一千家合作伙伴，供應(yīng)鏈非常成熟，幫助商家實(shí)現(xiàn)零售3.0千人千店千面。通過每個代言人的輻射圈層，搭建以信任為基礎(chǔ)的價值鏈，建立和維護(hù)品牌與用戶間的強(qiáng)關(guān)系。

 

　　

 

　　紛來打造自零售的價值閉環(huán)，為各商家進(jìn)行定制化、大數(shù)據(jù)匹配，營銷將不再盲目，銷售將不再分散，零供關(guān)系將發(fā)生重構(gòu)，提高收益，增強(qiáng)員工粘度。商家在整個商業(yè)鏈條中將由以前的配角變身主角，產(chǎn)品是否可以銷售和推廣，決定權(quán)將不再交由平臺采購，而是商家、代言人、用戶的直接聯(lián)系。

 

　　對于代言人來說，紛來創(chuàng)造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，紛來為代言人進(jìn)行從策劃到創(chuàng)意、紅人、拍攝、制作、精準(zhǔn)投放及流量分發(fā)等一系列服務(wù)。

 

　　對于流量主來說，紛來為其創(chuàng)造三個驅(qū)動力，分別為：短視頻收益驅(qū)動、代言人銷售收益、經(jīng)紀(jì)人管理收益，為其提供平臺使自身流量變現(xiàn)，并開放通路，提供無水印視頻，讓他們可以將短視頻上傳不同渠道。人人都可以成為“代言人”。紛來的未來愿景是服務(wù)一百萬+的代言人，為其實(shí)現(xiàn)個人價值和自我成就感。

 

　　

 

　　紛來的代言人布局已經(jīng)滲透多個城市，如北京的內(nèi)容中心由紛來首席內(nèi)容官何沐陽老師負(fù)責(zé)把控，包括幫助紛來打造內(nèi)容、對外宣傳、創(chuàng)作BGM等，而在上海和杭州也建立了網(wǎng)絡(luò)基地。杭州網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司目前主要在做SYG的藝人孵化和推廣，也是紛來商品轉(zhuǎn)化的重要渠道。紛來已經(jīng)聘請韓國sm娛樂公司的舞蹈老師和化妝師來培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅做形體和舞蹈的設(shè)計。

 

　　

 

　　深圳市工商聯(lián)（總商會）會員部部長：平臺和商家要舍得

 

　　深圳市工商聯(lián)（總商會）會員部部長吳小忠先生特別肯定紛來這一創(chuàng)新銷售模式和發(fā)展方向，吳小忠先生希望紛來包括各位商家注入“舍得”的元素，一是舍得長期堅(jiān)守誠信經(jīng)營的原則；二是舍得用愛心來打造好的品質(zhì)產(chǎn)品，不要受網(wǎng)絡(luò)平臺假冒偽劣的影響；三是舍得長期堅(jiān)守創(chuàng)新，創(chuàng)新模式，創(chuàng)新服務(wù)；四是舍得廣交朋友，花時間花精力把團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，是紛來未來能夠取得更大發(fā)展，更大成就的元素。

 

　　

 

　　紛來短視頻定制服務(wù)大規(guī)模招商進(jìn)行中

 

　　紛來聯(lián)合創(chuàng)始人李子彥先生分享了紛來的短視頻業(yè)務(wù)模式。他指出，在電商中，短視頻權(quán)重達(dá)到95%，說明將來是短視頻的天下。快抖兩家也已經(jīng)開通購物車功能，短視頻已經(jīng)成為最大眾化的一個媒體形式。所以紛來非常有理由相信，短視頻馬上就會重塑整個移動互聯(lián)網(wǎng)電商格局。

 

 

　　短視頻制作難度高？這些對于紛來都不是問題，紛來有團(tuán)隊(duì)、有很好的合作伙伴，還有內(nèi)部孵化項(xiàng)目，紛來不僅僅是一個電商平臺，將來要把它來打造成為一個短視頻的眾包平臺。紛來可以為商家提供短視頻制作服務(wù)、信息流的廣告、定制標(biāo)簽和品牌專場活動等短視頻套餐。

 

　　

 

　　深圳市進(jìn)出口食品商會會長：消費(fèi)升級改變了消費(fèi)者訴求，紛來開通了時尚的鏈接人性的互聯(lián)通道

 

　　深圳市進(jìn)出口食品商會會長李鋼先生深入分析了互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)者購物心理和消費(fèi)習(xí)慣的影響，他表示，在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及的階段最重要的營銷渠道就是電視，也是最能貼近消費(fèi)者的方式。但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以提供的信息已經(jīng)非常巨大，傳統(tǒng)的營銷手段，已經(jīng)難以打動年輕的消費(fèi)群體了。

 

　　消費(fèi)升級環(huán)境下，大眾消費(fèi)理念、訴求點(diǎn)、方式都產(chǎn)生了巨大的變化。以前的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品后通過產(chǎn)品訴求和定位，實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)，消費(fèi)者更多的是功能需求，需求種類也比較集中。

 

　　

 

　　互聯(lián)網(wǎng)階段，社會化媒體、內(nèi)容電商、網(wǎng)紅KOL等多種營銷方式正在逐步替代傳統(tǒng)媒體。紛來開通了時尚的鏈接人性的互聯(lián)通道，深圳市進(jìn)出口食品商會會大力給紛來提供豐富的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支持。

 

　　

 

　　各大與會的品牌廠商對自零售模式和紛來短視頻內(nèi)容社交營銷方式興致盎然，并有不少商家代表當(dāng)場拍板決定加入合作，今后，紛來將攜手品牌商家們?yōu)橄M(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。