“做不了一個(gè)二流的房地產(chǎn)商 但要做一個(gè)一流的農(nóng)場(chǎng)主”
故事的開(kāi)始起源于一間“小黑屋”。2012年，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的創(chuàng)始人徐曉波從香港給兒子帶了八罐奶粉，因?yàn)檫@八罐奶粉他被關(guān)進(jìn)了“小黑屋”并受到了香港海關(guān)近四個(gè)小時(shí)的詢(xún)問(wèn)。這件事情給了徐曉波很大的觸動(dòng)，難道大陸就不能自己生產(chǎn)健康高品質(zhì)的奶粉嗎？在房地產(chǎn)行業(yè)打拼多年的他，也從中看到了機(jī)會(huì)，下定決心要改變國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)與奶粉的認(rèn)知。徐曉波下定決心：自己可能做不了一個(gè)二流的房地產(chǎn)商，但是一定要做一個(gè)一流的農(nóng)場(chǎng)主。
圖1：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”創(chuàng)始人徐曉波
于是，徐曉波訪遍全球先進(jìn)的現(xiàn)代化牧場(chǎng)，學(xué)習(xí)頂尖牧場(chǎng)管理和生產(chǎn)技術(shù)，歷時(shí)三年耗資五個(gè)億打造出了自己的牧場(chǎng)。在他看來(lái)，一杯好牛奶=優(yōu)良的奶牛品種+黃金牧場(chǎng)地+頂尖的機(jī)械設(shè)備+一體化的生產(chǎn)與管理體系。在徐曉波的努力下，國(guó)內(nèi)的牧場(chǎng)同樣能夠生產(chǎn)出國(guó)際領(lǐng)先品質(zhì)的牛奶。如果把視野放大到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度，原本大家印象中比較苦的畜牧業(yè)，也逐漸被一套非?，F(xiàn)代化的體系完成了升級(jí)改造。
從聯(lián)合吳曉波抓住自媒體紅利 到攜手愛(ài)庫(kù)存乘社交電商?hào)|風(fēng)
徐曉波的牧場(chǎng)取得了成功，但是他并沒(méi)有滿足于只做一個(gè)奶源供應(yīng)商，一個(gè)更大的目標(biāo)愈加強(qiáng)烈——做一個(gè)直面消費(fèi)者的品牌，讓更多國(guó)人喝到健康優(yōu)質(zhì)的牛奶。徐曉波的這個(gè)想法也得到了知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師的認(rèn)可，于是雙方聯(lián)合推出了“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”社群互動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)天，吳曉波頻道公眾號(hào)的閱讀量就迅速突破了10W+，一周的銷(xiāo)售額200萬(wàn)。隨后，又通過(guò)中糧健康生活、十點(diǎn)讀書(shū)等眾多自媒體平臺(tái)將品牌徹底引爆。2017年，正值內(nèi)容自媒體紅利爆發(fā)期，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”抓住了這一趨勢(shì)，將牛奶這個(gè)剛需消費(fèi)品，在自媒體渠道實(shí)現(xiàn)了令人矚目的轉(zhuǎn)化。
圖2：吳曉波推薦“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”
但“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”并沒(méi)有滿足于此。近兩年，社交電商模式在國(guó)內(nèi)迅速崛起，被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，在國(guó)外也有成功案例驗(yàn)證，于是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”找到了國(guó)內(nèi)社交電商的領(lǐng)跑平臺(tái)——愛(ài)庫(kù)存。
在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”看來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與電商的不斷進(jìn)化，無(wú)論是電商平臺(tái)還是品牌都步入了去中心化的時(shí)代，流量與用戶(hù)紅利逐漸從自媒體轉(zhuǎn)移到社交電商。與通過(guò)用戶(hù)口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播的自媒體相比，愛(ài)庫(kù)存通過(guò)分銷(xiāo)商擴(kuò)散到更多C端消費(fèi)者的方法，具備了自媒體所缺乏的裂變效應(yīng)；同時(shí)社交電商建立在人與人之間直接交流的信任感，也是自媒體所欠缺的。特別是隨著自媒體行業(yè)整體打開(kāi)率的下滑，社交電商的優(yōu)勢(shì)更加突顯，在徐曉波看來(lái)，“用自媒體發(fā)起品牌是最高效的路徑，但自媒體平臺(tái)并非是最理想的購(gòu)物環(huán)境，而且，大量用戶(hù)依然聚集在各大電商渠道上。”而社交電商，更是可以集內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與電商優(yōu)勢(shì)于一身。
圖3：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”成為愛(ài)庫(kù)存美味食品類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍
除了自媒體，社交電商相較于傳統(tǒng)電商的優(yōu)點(diǎn)也非常突出。實(shí)際上，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”在2018年下半年開(kāi)始也布局了傳統(tǒng)電商，不過(guò)他們會(huì)運(yùn)用直播、視頻等新的玩法去打出差異化，所以在主流傳統(tǒng)電商平臺(tái)上也能夠取得類(lèi)目前三的銷(xiāo)售成績(jī)。在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”看來(lái)，以愛(ài)庫(kù)存為代表的社交電商平臺(tái)，比傳統(tǒng)電商最大的優(yōu)點(diǎn)，就是給了分銷(xiāo)商更大的空間，能夠讓分銷(xiāo)商的利益實(shí)現(xiàn)最大化，從而讓整個(gè)生態(tài)發(fā)展的更加健康持久。
攜手愛(ài)庫(kù)存 解鎖社交電商新姿勢(shì)
在愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的價(jià)值更是得到了徹底的釋放，在剛剛出臺(tái)的平臺(tái)4月銷(xiāo)售榜單上，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”一舉拿下了美味食品類(lèi)目的冠軍。在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”負(fù)責(zé)人看來(lái)，這一方面受益于品牌持續(xù)更新素材與品牌故事，為消費(fèi)者不斷帶來(lái)新鮮感；另一方面，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)上的直播等手段也非常適合“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”，通過(guò)這種形式可以讓受眾看到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程，為消費(fèi)打上質(zhì)量與信任的雙保險(xiǎn)。
圖4：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”形成差異化優(yōu)勢(shì)
從“品牌方—分銷(xiāo)商—消費(fèi)者”獨(dú)立完整的生態(tài)，到獨(dú)特領(lǐng)先的產(chǎn)品體驗(yàn)，愛(ài)庫(kù)存成為了“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”信任的合作伙伴。據(jù)了解，相較于目前簡(jiǎn)單供貨、賣(mài)貨的合作，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”計(jì)劃與愛(ài)庫(kù)存未來(lái)能達(dá)成更深度的合作，比如帶領(lǐng)愛(ài)庫(kù)存的分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)實(shí)地探訪“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的現(xiàn)代化牧場(chǎng)，了解從奶牛養(yǎng)殖到牛奶生產(chǎn)的全過(guò)程，甚至基于平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶(hù)可以直接參與互動(dòng)的H5小游戲……
相比國(guó)內(nèi)幾大傳統(tǒng)乳業(yè)巨頭，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還是一個(gè)非常年輕的品牌，但是它卻另辟蹊徑，通過(guò)與吳曉波頻道公眾號(hào)、愛(ài)庫(kù)存等電商平臺(tái)的合作，形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
