“做不了一個二流的房地產(chǎn)商 但要做一個一流的農(nóng)場主”
故事的開始起源于一間“小黑屋”。2012年，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的創(chuàng)始人徐曉波從香港給兒子帶了八罐奶粉，因為這八罐奶粉他被關(guān)進(jìn)了“小黑屋”并受到了香港海關(guān)近四個小時的詢問。這件事情給了徐曉波很大的觸動，難道大陸就不能自己生產(chǎn)健康高品質(zhì)的奶粉嗎？在房地產(chǎn)行業(yè)打拼多年的他，也從中看到了機會，下定決心要改變國人對國內(nèi)乳業(yè)與奶粉的認(rèn)知。徐曉波下定決心：自己可能做不了一個二流的房地產(chǎn)商，但是一定要做一個一流的農(nóng)場主。
圖1：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”創(chuàng)始人徐曉波
于是，徐曉波訪遍全球先進(jìn)的現(xiàn)代化牧場，學(xué)習(xí)頂尖牧場管理和生產(chǎn)技術(shù)，歷時三年耗資五個億打造出了自己的牧場。在他看來，一杯好牛奶=優(yōu)良的奶牛品種+黃金牧場地+頂尖的機械設(shè)備+一體化的生產(chǎn)與管理體系。在徐曉波的努力下，國內(nèi)的牧場同樣能夠生產(chǎn)出國際領(lǐng)先品質(zhì)的牛奶。如果把視野放大到整個產(chǎn)業(yè)的角度，原本大家印象中比較苦的畜牧業(yè)，也逐漸被一套非常現(xiàn)代化的體系完成了升級改造。
從聯(lián)合吳曉波抓住自媒體紅利 到攜手愛庫存乘社交電商東風(fēng)
徐曉波的牧場取得了成功，但是他并沒有滿足于只做一個奶源供應(yīng)商，一個更大的目標(biāo)愈加強烈——做一個直面消費者的品牌，讓更多國人喝到健康優(yōu)質(zhì)的牛奶。徐曉波的這個想法也得到了知名財經(jīng)作家吳曉波老師的認(rèn)可，于是雙方聯(lián)合推出了“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”社群互動計劃，當(dāng)天，吳曉波頻道公眾號的閱讀量就迅速突破了10W+，一周的銷售額200萬。隨后，又通過中糧健康生活、十點讀書等眾多自媒體平臺將品牌徹底引爆。2017年，正值內(nèi)容自媒體紅利爆發(fā)期，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”抓住了這一趨勢，將牛奶這個剛需消費品，在自媒體渠道實現(xiàn)了令人矚目的轉(zhuǎn)化。
圖2：吳曉波推薦“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”
但“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”并沒有滿足于此。近兩年，社交電商模式在國內(nèi)迅速崛起，被越來越多的消費者接受，在國外也有成功案例驗證，于是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”找到了國內(nèi)社交電商的領(lǐng)跑平臺——愛庫存。
在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”看來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與電商的不斷進(jìn)化，無論是電商平臺還是品牌都步入了去中心化的時代，流量與用戶紅利逐漸從自媒體轉(zhuǎn)移到社交電商。與通過用戶口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播的自媒體相比，愛庫存通過分銷商擴散到更多C端消費者的方法，具備了自媒體所缺乏的裂變效應(yīng)；同時社交電商建立在人與人之間直接交流的信任感，也是自媒體所欠缺的。特別是隨著自媒體行業(yè)整體打開率的下滑，社交電商的優(yōu)勢更加突顯，在徐曉波看來，“用自媒體發(fā)起品牌是最高效的路徑，但自媒體平臺并非是最理想的購物環(huán)境，而且，大量用戶依然聚集在各大電商渠道上。”而社交電商，更是可以集內(nèi)容優(yōu)勢與電商優(yōu)勢于一身。
圖3：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”成為愛庫存美味食品類目銷售冠軍
除了自媒體，社交電商相較于傳統(tǒng)電商的優(yōu)點也非常突出。實際上，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”在2018年下半年開始也布局了傳統(tǒng)電商，不過他們會運用直播、視頻等新的玩法去打出差異化，所以在主流傳統(tǒng)電商平臺上也能夠取得類目前三的銷售成績。在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”看來，以愛庫存為代表的社交電商平臺，比傳統(tǒng)電商最大的優(yōu)點，就是給了分銷商更大的空間，能夠讓分銷商的利益實現(xiàn)最大化，從而讓整個生態(tài)發(fā)展的更加健康持久。
攜手愛庫存 解鎖社交電商新姿勢
在愛庫存平臺，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的價值更是得到了徹底的釋放，在剛剛出臺的平臺4月銷售榜單上，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”一舉拿下了美味食品類目的冠軍。在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”負(fù)責(zé)人看來，這一方面受益于品牌持續(xù)更新素材與品牌故事，為消費者不斷帶來新鮮感；另一方面，愛庫存平臺上的直播等手段也非常適合“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”，通過這種形式可以讓受眾看到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程，為消費打上質(zhì)量與信任的雙保險。
圖4：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”形成差異化優(yōu)勢
從“品牌方—分銷商—消費者”獨立完整的生態(tài)，到獨特領(lǐng)先的產(chǎn)品體驗，愛庫存成為了“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”信任的合作伙伴。據(jù)了解，相較于目前簡單供貨、賣貨的合作，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”計劃與愛庫存未來能達(dá)成更深度的合作，比如帶領(lǐng)愛庫存的分銷商團(tuán)隊實地探訪“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的現(xiàn)代化牧場，了解從奶牛養(yǎng)殖到牛奶生產(chǎn)的全過程，甚至基于平臺的技術(shù)實力開發(fā)一個用戶可以直接參與互動的H5小游戲……
相比國內(nèi)幾大傳統(tǒng)乳業(yè)巨頭，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還是一個非常年輕的品牌，但是它卻另辟蹊徑，通過與吳曉波頻道公眾號、愛庫存等電商平臺的合作，形成自己的差異化優(yōu)勢，尋找機會實現(xiàn)彎道超車。
