2019年8月23日-25日，鄭州國際會展中心將迎來中部地區(qū)一年一度的秋季糖酒交易會。該交易會集中全國酒類銷售大省河南、山東、山西、湖北、河北、安徽等大批的經(jīng)銷商、消費者直接參與，吸引來自全國各地的生產(chǎn)商和供應(yīng)商搭臺，規(guī)模之巨，影響之大，國內(nèi)首舉。本屆交易會上，“綿柔醬香酒倉”模式，將以新品類、新模式、新商機吸引眾人眼球，詮釋著一個新的白酒營銷體系。
“綿柔醬香酒倉”，其字面可以看出三層新義，一是綿柔醬香型酒的新品類；二是廠家酒倉直供新平臺；三是新品類、新平臺、直供新模式。經(jīng)百度搜索查詢，綿柔醬香一詞出自于《綿柔醬香——醬香白酒發(fā)展的新時代》一篇論文中，該論文首刊在《中國食品報》上，后有國內(nèi)十余家媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載。該文是中國綿柔醬香型白酒創(chuàng)始人馬金營先生，在調(diào)研中國醬香白酒的市場占比、產(chǎn)業(yè)布局、制約醬酒發(fā)展因素的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)研發(fā)團隊，深入醬酒主產(chǎn)區(qū)，深耕傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，分析對比查找影響醬香酒口感的形成因素，采用新材料、新技術(shù)、新工藝、新方法，有效祛除“暴、烈、沖、嗆”的形成因子，從而使酒體變得更純凈，入口更綿柔，醬香濃郁，回味長久，醒酒更快，在不降低酒精度53º度的情況下，飲用更安全。對這種工藝釀造出來的醬香酒確定為綿柔醬香型白酒。這種工藝從根本上解決了醬酒不易入口的問題，開創(chuàng)了一個新型，為醬酒的大發(fā)展，找到了新的突破口，堪稱醬酒時代的里程碑，具有劃時代的意義。系列產(chǎn)品洪門報國酒、醬上皇酒分別榮獲2018中國經(jīng)濟年度峰會宴會指定用酒、2019中非之夜文藝春晚指定用酒、2019第六屆中國品牌影響力評價成果發(fā)布會晚宴指定用酒、紀(jì)念林則徐虎門銷煙180周年世界華人華僑宴會用酒等等。綿柔醬香卓越的品質(zhì)早已香漂四海，醉撼九州……
高品質(zhì)品牌產(chǎn)品是“綿柔醬香酒倉”的第一追求，在保證自產(chǎn)品牌專營的基礎(chǔ)上，平臺化的廠家倉儲直供，更能體現(xiàn)出對高性價比、高便捷性的追求。
“綿柔醬香酒倉”平臺設(shè)計理念遵循以下原則：
一是極簡原則。該平臺借助移動互聯(lián)網(wǎng)超級工具——微信小程序電商綜合平臺，關(guān)注即為會員，分享即成VIP。
二是高性價比產(chǎn)品的原則。該平臺專供自產(chǎn)商品，保證高品質(zhì)的前提下，拆除影響產(chǎn)品價格的層層?xùn)艡?，改傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商模式為廠家直供線上平臺，從根本上解決了產(chǎn)品層層加價問題，杜絕了市場上出現(xiàn)的假貨、串貨問題，有效地管控統(tǒng)一價格、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一物流配送的問題。
三是便捷性的原則。線上平臺的優(yōu)勢就是讓消費者關(guān)注、升級成VIP會員、瀏覽、下單、付款、收貨一站式服務(wù)，更便捷，足不出戶，解決全部問題。高品質(zhì)的產(chǎn)品，高性價比和高便捷性的購買服務(wù)，全程一件包郵給你一個不一樣的感受。
四是參與、分享、受益原則。由會員升級為VIP會員只需分享5位身邊好友關(guān)注，系統(tǒng)自動確認(rèn)其為VIP會員，直接購買任一款產(chǎn)品一件也即時升級成VIP會員，酒倉商品全國VIP價格供應(yīng)，讓全部消費者享受VIP價格是平臺設(shè)計的另一指導(dǎo)思想。平臺上設(shè)計關(guān)注簽到、升級VIP、優(yōu)惠活動、購買、推薦申請分中心、朋友圈推薦分享、抽獎活動等功能設(shè)計中，著重從發(fā)揮人們積極參與的潛力出發(fā)，采用紅包、積分、現(xiàn)金和實物等不同的獎勵形式，鼓勵更多的人參與、分享、受益。
五是社交原則。人類區(qū)別于其它物種的一個重要標(biāo)志是人類有社交，該平臺有效的抓住人們善于交際，把好東西分享給朋友，而避開了掙身邊朋友的錢的社交模式，可以線下體驗式品鑒、口碑傳播、裂變社群，吸引更多的人參與。
完備的線下體驗式品鑒中心的創(chuàng)新，給酒類流通環(huán)節(jié)的變革一個新的思路。
1、讓更多的消費者得到超級的實惠的同時，可以讓更多的人成為創(chuàng)業(yè)者、就業(yè)者。
該模式全程取消了中間經(jīng)銷商，用酒廠購買服務(wù)的理念，免費發(fā)展一批線下體驗式品鑒中心，只要是VIP會員，無需押金、無需進(jìn)貨、無銷量考核，不需倉庫、不需門店，可以向平臺運營中心申請獨立的子平臺，線下把追求品質(zhì)，追求高性價比，追求便捷性的愛酒人士團結(jié)起來。用公司提供的免品進(jìn)行體驗品鑒，讓好的東西口口相傳，讓更多的人關(guān)注平臺、升級VIP、實現(xiàn)銷售。根據(jù)子平臺上的銷售金額，運營中心自動計算應(yīng)得傭金和促銷免品，推薦分中心成功即得獎金和獎勵積分，年終綜合考評再獲分紅，裂變式的會員，裂變式的體驗式品鑒分中心給更多的人提供了輕資產(chǎn)、少投入、零風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位。
2、有利于盤活現(xiàn)有經(jīng)銷商、渠道商、門店和各種會所等的生存困境。以上從業(yè)者，不需投資即可成為體驗式品鑒中心，充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，做好線下品鑒，線上獲客，成交即得四重收益——傭金、免品、推薦獎和年終分紅。對擴大營銷收入，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)資源具有得天獨厚的條件。
“綿柔醬香酒倉”模式，有效地解決了現(xiàn)階段傳統(tǒng)經(jīng)銷商、渠道商、門店超市的經(jīng)營困惑，給消費品流通創(chuàng)業(yè)探索了一個新的出路……
成本、體驗、效率的結(jié)構(gòu)性變化，正在改造著我們習(xí)以為常的消費觀念和創(chuàng)業(yè)觀念。“綿柔醬香酒倉”模式在給消費者提供高品質(zhì)、高性價比、高便捷性的同時，給從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者探索了數(shù)字商業(yè)時代背景下的就業(yè)思路，讓消費者直接收益的同時，讓更多的無業(yè)者有業(yè)可就，讓猶豫不定的創(chuàng)業(yè)者有業(yè)可創(chuàng)，讓深陷傳統(tǒng)消費品經(jīng)銷困境無法自拔的從業(yè)者借勢轉(zhuǎn)機，再創(chuàng)事業(yè)輝煌。
