第101屆全國糖酒商品交易會(huì)在古城天津召開。隨著糖酒會(huì)的到來，酒行業(yè)一年兩次的盛大聚會(huì)也被正式提上了議程。10月23日上午，微酒第十一屆酒業(yè)營銷趨勢(shì)高峰論壇在天津麗思卡爾頓酒店盛大舉行。該論壇從2014年秋糖開始舉辦，如今已經(jīng)是第十一屆，被認(rèn)為是歷屆糖酒會(huì)中人氣最高的行業(yè)論壇，備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。當(dāng)天，賴茅酒業(yè)受邀參與其中，與酒行業(yè)各路大咖共同探討行業(yè)新趨勢(shì)。
三大原因促成賴茅與世界羽聯(lián)合作
在中國白酒業(yè)界，做各種形式的體育主題推廣活動(dòng)雖然不止賴茅一家，但像賴茅這樣謀求成為某個(gè)世界級(jí)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的頂級(jí)合作商卻并不多見。
活動(dòng)當(dāng)天，貴州賴茅酒業(yè)有限公司品牌運(yùn)營部總監(jiān)劉沐陽作為賴茅酒業(yè)代表進(jìn)行了主題演講，首次公開了賴茅選擇與世界羽聯(lián)合作的三大原因。
劉沐陽提到，首先是羽毛球人群和白酒人群的年齡高度吻合。據(jù)悉，在世界羽聯(lián)的調(diào)研中，當(dāng)前全球范圍內(nèi)羽毛球運(yùn)動(dòng)的業(yè)余愛好者和參與者的平均年齡在40歲左右，而據(jù)胡潤(rùn)百富發(fā)布的《2019中國酒類消費(fèi)行為白皮書》顯示，白酒的飲酒群體平均年齡在37歲。羽毛球運(yùn)動(dòng)的愛好者人群與白酒的目標(biāo)消費(fèi)者人群高度重合。第二，賴茅認(rèn)為世界羽聯(lián)是羽毛球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域里唯一的權(quán)威性國際組織，在世界級(jí)的頂級(jí)羽毛球賽事資源這個(gè)領(lǐng)域里擁有著壟斷性的地位，具有很強(qiáng)的號(hào)召力。與世界羽聯(lián)的合作，讓賴茅毫無爭(zhēng)議地登上了世界羽毛球運(yùn)動(dòng)的中心舞臺(tái)。第三，作為民族品牌，賴茅認(rèn)為自身有責(zé)任積極響應(yīng)國家全民健身的號(hào)召,為推廣民族體育事業(yè)作出積極貢獻(xiàn)。
綜上原因，2018年12月10日，賴茅與世界羽聯(lián)舉行簽約儀式，賴茅由此成為世界羽聯(lián)全球范圍內(nèi)第三家、中國內(nèi)地首家官方合作伙伴。
“羽毛球+醬香酒”，賴茅探索出獨(dú)有的閉環(huán)營銷模式
事實(shí)上，早在簽約世界羽聯(lián)之前，賴茅就已經(jīng)參與2018世界羽毛球錦標(biāo)賽。成為世界羽聯(lián)官方合作伙伴至今，賴茅在世界羽聯(lián)的幫助下，投身到2018世界羽聯(lián)世巡賽總決賽和2019蘇迪曼杯兩大國際羽毛球賽事當(dāng)中，登上世界舞臺(tái)，展現(xiàn)醬香文化。
在整合世界羽聯(lián)所提供的頂級(jí)賽事資源的同時(shí)，賴茅也成功打造了一個(gè)自創(chuàng)的羽毛球賽事IP——“賴茅杯”羽毛球挑戰(zhàn)賽，在全國高校校友中間開展圈層聚眾和圈層營銷。而后，賽事的成功令“賴茅杯”這一賽事IP的運(yùn)用范圍也擴(kuò)大到了其他重點(diǎn)圈層人群之中。今年9月賴茅成功地舉辦了首屆“賴茅杯”貴州省產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）職工羽毛球邀請(qǐng)賽，并順利邀請(qǐng)到了羽毛球世界冠軍張寧、世界羽聯(lián)商務(wù)總監(jiān)歐文等羽壇大咖到場(chǎng)助陣，引發(fā)關(guān)注。
同時(shí)，賴茅也在各省區(qū)域市場(chǎng)做著包括場(chǎng)館合作、區(qū)域小型賽事以及跨界資源整合等不同類型的羽毛球題材營銷活動(dòng)。例如在宜昌等地，賴茅不僅把賴茅的羽毛球主題品牌廣告推送進(jìn)了體育館，還將一桌式品鑒會(huì)也推進(jìn)了場(chǎng)館。
在101屆天津秋季糖酒會(huì)期間，除在茅臺(tái)集團(tuán)酒店展的展臺(tái)亮相外，賴茅更在席側(cè)設(shè)“賴茅羽毛球快閃館”，邀請(qǐng)前來參加秋季糖酒會(huì)的嘉賓切身體驗(yàn)“羽毛球+醬香酒”的獨(dú)特魅力，感受醬香酒和羽毛球共同倡導(dǎo)的健康文化。
可以說，賴茅已經(jīng)在羽毛球題材品牌營銷的方向上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，也積累了可觀的經(jīng)驗(yàn)和資源。在未來的幾年里，賴茅將進(jìn)一步整合羽毛球領(lǐng)域的權(quán)威資源，專注于引導(dǎo)羽毛球愛好者圈層向醬香酒愛好者圈層的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)醬香酒文化和羽毛球文化的共同發(fā)展。
