從2016年的6.55億元到2018年的11.87億元，再到2019年前三季度的9.68億元（本數(shù)據(jù)來源自上市公司年報），僅僅四年時間，酒鬼酒就走上了業(yè)績翻番的快車道，在當(dāng)下人口紅利接近尾聲的存量市場更顯難能可貴。“中糧酒業(yè)將一如既往、全力支持酒鬼酒公司和酒鬼酒品牌做強做優(yōu)做大，全力支持湘酒振興、湘酒崛起”，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在“品牌復(fù)興揚帆遠(yuǎn)航——湘酒振興暨酒鬼酒股份有限公司高質(zhì)量發(fā)展大會”的發(fā)言，更是贏得陣陣掌聲。
12月26日下午，以“品牌復(fù)興揚帆遠(yuǎn)航”為主題的湘酒振興暨酒鬼酒股份有限公司高質(zhì)量發(fā)展大會在星城長沙湘江之畔召開。會上，湖南省人民政府黨組成員、副省長陳飛對酒鬼酒公司近年發(fā)展給予充分肯定，他表示，酒鬼酒既是湖南的酒也是中國的酒，也應(yīng)該成為世界的酒。作為湘西州最大的工業(yè)企業(yè)和唯一的酒業(yè)A股上市公司，酒鬼酒承擔(dān)著引領(lǐng)湘西企業(yè)發(fā)展的旗幟和方向，也承擔(dān)著湖南湘酒振興的重任。高度的認(rèn)可和支持無疑是給酒鬼酒注入一劑強心針，引領(lǐng)著大家凝心聚力，踏上品牌復(fù)興、湘酒振興的征程之路。
無懼風(fēng)雨，中糧集團攜手酒鬼酒共按“快進鍵”
2019年是中糧參與酒鬼酒經(jīng)營的第四年。在這四年里，酒鬼酒在中糧的支持下被按下了“快進鍵”，整體實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。
▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩發(fā)表主題演講
此次會上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩發(fā)表“不忘初心真如鐵，振興湘酒從頭越”的主題演講，對2016年中糧入駐酒鬼酒公司以來取得的成績做了總結(jié)。自中糧入駐酒鬼酒公司以來，給予了酒鬼酒全方位支持，大力推動酒鬼酒加速發(fā)展。2016年，中糧集團授權(quán)高度柔和紅壇酒鬼酒使用中糧背書，打造超級單品；助力酒鬼酒和內(nèi)參酒先后21次登上重大國際舞臺，內(nèi)參、酒鬼品牌形象極大提升；積極推動馥郁香型白酒成為國家標(biāo)準(zhǔn)，2019年《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)起草工作會議召開，酒鬼酒成為馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)制定者。2019年，酒鬼酒公司品牌價值超318億元，內(nèi)參品牌價值超203億元。酒鬼酒公司被中國酒類流通協(xié)會授予“湖南白酒品牌價值第一名”。
“中糧集團將充分發(fā)揮集團影響力和渠道優(yōu)勢，整合協(xié)調(diào)各方資源，傾注100%的精力掀起酒鬼新勢能，助力酒鬼重回中國白酒第一陣營。”中糧對酒鬼酒的承諾正在逐步實現(xiàn)。未來，中糧將持續(xù)不斷加大對酒鬼酒公司的支持，內(nèi)參、傳承等其它主力產(chǎn)品將使用中糧背書，助力酒鬼酒進一步提升產(chǎn)品形象和市場競爭力，讓酒鬼酒品牌從湘西走向湖南，從湖南走向全國甚至世界。
▲中糧集團黨組副書記、董事、總裁于旭波致辭
作為央企，中糧集團更知酒鬼酒的使命感和責(zé)任感，對酒鬼酒的發(fā)展寄予厚望。中糧集團黨組副書記、董事、總裁于旭波強調(diào)，酒鬼酒要以“湖湘精神”為動力，打造湖南白酒行業(yè)、乃至中國白酒行業(yè)更好的“生態(tài)環(huán)境”和“生態(tài)系統(tǒng)”，助力湘酒整體做強做優(yōu)做大，與同處中國白酒黃金釀酒緯度帶的貴州仁懷、四川宜賓和瀘州一起，共同打造中國優(yōu)質(zhì)白酒的“核心價值帶”。
征程再啟，酒鬼酒五大措施保障高質(zhì)量發(fā)展
▲酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼現(xiàn)場發(fā)言
2019年是酒鬼酒公司的終端建設(shè)年，也是邁入高質(zhì)量發(fā)展征途的第一年。酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼在會上做出重要發(fā)言，全力推動酒鬼酒的高質(zhì)量發(fā)展，主要體現(xiàn)在五個方面。
第一，“優(yōu)增長”成為酒鬼酒公司發(fā)展的主要特征。2019年酒鬼酒的經(jīng)營收入增速高于銷量增速，這是結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的結(jié)果。在產(chǎn)品方面，內(nèi)參酒增長高于酒鬼酒和湘泉酒，省外增長高于省內(nèi)增長。
第二，酒鬼酒公司在“高端化”量價齊升中備受矚目。內(nèi)參酒增量一倍的同時，市場成交價格成功占位1000+元/瓶，茅臺、五糧液、國窖1573、內(nèi)參，中國高端白酒四大品牌正在被行業(yè)共識。
第三，“穩(wěn)秩序”，銷售市場管理知行合一落到實處。酒鬼酒公司2019年出臺多項市場管控通知，并督查到位，市場秩序好轉(zhuǎn)。2019年，酒鬼酒全面開啟“終端建設(shè)年”工作，聚焦湖南，立足華北，推動全國化。
第四，“提熱度”成為酒鬼酒公司品牌傳播的亮點。通過打造IP、策劃“名人+名酒”公關(guān)活動，品牌影響力不斷提升。
第五，“重品質(zhì)”，酒鬼酒生產(chǎn)技術(shù)背書能力增強。2019年以來，酒鬼酒不忘初心持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)白酒，生產(chǎn)技術(shù)背書能力增強。比如成為中國酒業(yè)協(xié)會認(rèn)證的第一批真實年份白酒企業(yè)，并上市內(nèi)參大師·真實15年；在國家標(biāo)準(zhǔn)委和中酒協(xié)支持下，2019啟動馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定工作。
自中糧集團入駐酒鬼酒公司后，酒鬼酒堅持以“中國文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景，以“中國文化白酒引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“酒鬼酒·馥郁香”為戰(zhàn)略定位，推動品牌復(fù)興。董順鋼表示，2020年，酒鬼酒公司將順勢而為，以真為本，圍繞三大品牌、三大單品，打造創(chuàng)新模式，為湘酒振興貢獻酒鬼酒力量。如今酒鬼酒品牌所處的次高端市場正處于擴容增量的“風(fēng)口期”，酒鬼酒將堅持酒鬼酒“紅壇”和酒鬼酒“傳承”雙大單品戰(zhàn)略，以品牌賦能、市場管控為基礎(chǔ)，推動產(chǎn)品升級，市場價格提升，其中，紅壇“保存量”，保持投入不降低，省內(nèi)投入不降低，現(xiàn)有客戶投入不降低；傳承“創(chuàng)增量”，采取投入要加大，省外投入要加大，培育客戶投入要加大的策略。
▲酒鬼酒兩大單品
在600~1000元價格帶，酒鬼酒缺乏相應(yīng)產(chǎn)品，因此，將做好酒鬼酒紫壇產(chǎn)品升級，實現(xiàn)高端占位。“為了實現(xiàn)與市場上其他產(chǎn)品形成差異化，提升競爭力，酒鬼酒品牌系列產(chǎn)品適時導(dǎo)入真實年份品質(zhì)背書。”
內(nèi)參酒銷售公司自2018年年底成立，上市半年來，內(nèi)參酒銷量便超過了2018年全年銷量，充分說明了內(nèi)參酒在全國高端白酒細(xì)分市場上的競爭力。2020年，酒鬼酒公司將內(nèi)參酒的發(fā)展定調(diào)為“創(chuàng)勢作為”，以“品牌創(chuàng)勢，全國布局，體驗營銷，公關(guān)落地”為品牌年度方針。董順剛表示，2020年，內(nèi)參酒將繼續(xù)堅持“品內(nèi)參，知大事”品牌定位以“內(nèi)參”國家重大事件文創(chuàng)產(chǎn)品，參與文化大事、提升品牌形象，持續(xù)投入，持續(xù)推動全國化進程，同時，利用高端白酒品牌稀缺的機會，聚焦大商超商，聚焦經(jīng)濟發(fā)達城市，逐步實現(xiàn)全球布局。此外，對于湘泉酒的發(fā)展規(guī)劃，酒鬼酒主要定位為“扎根湖南”，通過地域文化，價值營銷，實現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展。
