光明為什么會選擇一家澳洲企業(yè)作為并購對象呢？

　　光明集團的新聞發(fā)言人潘建軍表示。

　　潘建軍：這次并購瑪納森，主要從戰(zhàn)略合作角度，互惠互利，做到兩個市場對接，能夠把光明食品品牌通過瑪納森通路走向海外，瑪納森所擁有的自己的一些品牌以及代理的一些國際上的一些品牌，能夠通過光明在國內(nèi)的通路，來到國內(nèi)。

　　看來這次收購是一個皆大歡喜的結(jié)局，但是之前光明的收購之路可謂是困難重重，一路坎坷。

　　自去年初至今，公開報道的已有五次海外收購行動，包括對澳大利亞糖業(yè)公司CSR、美國營養(yǎng)食品公司健安喜、英國聯(lián)合餅干公司以及法國酸奶企業(yè)優(yōu)諾的股權(quán)競購。這幾次行動無一不是鎩羽而歸。唯一成功案例是光明乳業(yè)收購新西蘭信聯(lián)乳業(yè)有限公司51%股權(quán)。但是也被淹沒在失敗的陰影里了。

　　至于失敗的原因，有分析師認為，光明食品在海外的知名度與影響力較弱，且缺乏并購交易經(jīng)驗。同時也面臨激烈的競爭，資料顯示，光明年初本來想收購澳大利亞最大粗糖生產(chǎn)商CSR糖業(yè)公司，可惜最終被新加坡棕櫚油企業(yè)豐益國際奪走。今年3月，光明又在法國競購優(yōu)諾酸奶51%股權(quán)，卻被美國通用磨坊截胡。

　　對此，潘建軍表示。

　　潘建軍：光明海外并購戰(zhàn)略始終遵循四個原則，所并購項目必須符合光明戰(zhàn)略。第二，必須與現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同。第三，價格合理。第四，并購項目風險可控。前幾次我們談的不成功主要是因為我們主動放棄，這一次瑪納森食品公司基本上符合光明集團的原則。通過前幾次并購，給并購團隊積累一些海外經(jīng)驗，對于所并購項目所在的國家的環(huán)境、文化有了進一步的了解，也是這次并購成功的原因。

　　而光明的董事長王宗南認為，“失敗是一筆財富，讓我們告別眼高手低的時代。”競購也讓其了解到全球各區(qū)域融資方案差異、風險點的所在。以英國聯(lián)合餅干為例，就是因為后來發(fā)現(xiàn)其存在養(yǎng)老金的風險問題，最終選擇了放棄。

　　但是光明并不氣餒在屢敗屢戰(zhàn)的過程中，它積累了寶貴的財富。

　　通過前期的經(jīng)歷，光明與國際金融界、投資界、律師所、各地政府形成了廣泛關(guān)系網(wǎng)，并形成了一套判斷項目價值體系。并且這次收購一開始明確了排他性談判，其次，通過管理層激勵等交易機制，把現(xiàn)有管理層留了下來。能夠進入中國市場也是獲得管理層支持的重要一點。

　　不過，一個瑪納森并不能擋住光明的海外并購之路，未來光明還將進行數(shù)起海外并購，擁有糖、葡萄酒、熱帶水果資源、投資環(huán)境相對開放的澳大利亞正是光明海外并購重點。王宗南還提出了未來5年內(nèi)將海外銷售額在集團總銷售額中的占比提高至30%的目標。

　　除了光明食品，國內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭中的中糧、新希望等企業(yè)都開始在海外收購方面布局。據(jù)了解，去年以來，中糧集團相繼收購了智利葡萄酒釀造企業(yè)比斯克特酒莊和法國波爾多的維奧莊園。今年7月份，中糧集團宣布持有澳大利亞糖業(yè)公司TullySugar接近99%的股份。