2022年1月10日，在2個(gè)大中華區(qū)頭部的餐飲/食品集團(tuán)投資下，大運(yùn)會(huì)推薦美食、四川成都的連鎖餐飲品牌【甘食記·成都肥腸粉】成功完成5000萬A輪融資。本輪融資后，甘食記將啟動(dòng)直營店拓店，人才體系優(yōu)化，數(shù)字體系建設(shè)，品牌營銷強(qiáng)化，鞏固擴(kuò)大良好發(fā)展態(tài)勢。

　　

　　這是2022年，中國餐飲界的首次融資行為！無疑，也給餐飲資本化帶來了更多信心。

　　

　　據(jù)悉，本次融資， 相比四川小吃快餐之前的A輪融資餐飲品牌，甘食記此次融資金額和估值金額均位列榜首！

　　

　　

　　

　　

　　據(jù)大眾點(diǎn)評統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，成都小吃快餐數(shù)10萬家，大多以夫妻老婆店為主，甘食記異軍突起，能做成全國連鎖品牌，離不開甘食記對家族手藝的傳承和經(jīng)營模式的創(chuàng)新。

　　

　　

　　

　　

　　??記成都肥腸粉的第?代?藝??家林?先?，1931年，以13歲的年紀(jì)拜?開設(shè)于1912年的成都紫東頤飯店唐姓川菜師傅門下當(dāng)學(xué)徒，三年學(xué)得?打鮮粉技藝及冒節(jié)?制作?法。1935年?家林為了家庭?計(jì)，??門戶，從東門?碼頭挑擔(dān)售賣肥腸粉起家，后于1952年在成都芷泉街?匾經(jīng)營獲良好口碑， 1988年???志貴?承?業(yè)輾轉(zhuǎn)于成都馬鞍北路經(jīng)營，成為成都東門北門家喻戶曉的肥腸粉店；2008年孫??樂將??記品牌注冊并勵(lì)志將其發(fā)展為全國連鎖品牌。歷經(jīng)三代109年不斷代的傳承與發(fā)揚(yáng)，讓??記成都肥腸粉在百年經(jīng)營的沉浮中，成為成都市井歷史變遷的?幕縮影，也逐漸成為成都美??化的?張名?。

　　

　　

　　

　　承載美食記憶，成都美食名片走向世界

　　

　　“沒吃肥腸粉，不算到成都”，“?鍋、串串、肥腸粉”連續(xù)三年被?眾點(diǎn)評??民票選為“ 成都必吃菜“榜前三名。2018年??記成功申遺，2020年被列為成都市第七批市級?物質(zhì)?化遺產(chǎn)項(xiàng)?，同年被成都市?化?電旅游局和?遺保護(hù)中?及協(xié)會(huì)評為?遺優(yōu)秀傳承單位，成為唯??家餐飲?選單位。

　　

　　

　　

　　三代傳承，手打鮮粉！甘食記 成都肥腸粉第三代傳承人、甘食記創(chuàng)始人甘樂于2008年接棒、開出“成都文殊院”首店，傳承肥腸粉“手打鮮粉”“成都市市級非遺”手藝，品類定位爆款產(chǎn)品“成都肥腸粉”。 隨后逐步入駐世貿(mào)廣場、香檳光酬、萬象城、凱德廣場等城市中心商圈，開出近20家門店，而后的十余年時(shí)間，憑借對經(jīng)營模式的創(chuàng)新，甘食記相繼進(jìn)入深圳、黑龍江、吉林、遼寧、河南、河北、湖北、陜西、廣東、廣西、江蘇、浙江等全國市場，相繼開業(yè)近100+門店。以“翡翠綠”為主要視覺符號的商場主力門店模型，落地各大城市的主流商場，并在天貓、京東、盒馬?鮮、OLE、7-11便利店、全家便利店等線上線下全渠道鋪設(shè)了餐廳同款的成都粉預(yù)包裝?品。

　　

　　

　　

　　

　　甘樂表示： “要說甘食記最好吃的是什么，無疑是肥腸粉，因?yàn)檫@是甘家三代傳承下來的手藝，但是要做大，不能僅僅靠肥腸粉”。甘食記，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，主食粉類形成以肥腸粉為招牌的“成都粉”矩陣，搭配以鍋盔、冰粉為爆款的“成都小吃”矩陣，  為滿足多人到店消費(fèi)的其他主食需求，甘食記還增加了抄手系列和川味面系列。

　　

　　

　　

　　深耕內(nèi)地市場，以國際級經(jīng)營理念拓寬布局

　　

　　在門店模型上，甘食記不斷迭代、打造超級門店。

　　

　　截止到目前，甘食記“超級門店”形成了“超級獲客”、“超級運(yùn)營”和“新零售增量”的三大賦能體系。其中，超級獲客，通過“高效點(diǎn)餐動(dòng)線”、“高勢能視覺引導(dǎo)”、“高感知場景營造”實(shí)現(xiàn)高獲客、高傳播；超級運(yùn)營，通過標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、系統(tǒng)化的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)高復(fù)購、高坪效、高人效、高翻臺(tái)率、高消費(fèi)者口碑和精細(xì)化成本管控；新零售增量，通過線上化、零售化，打破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)距離的輻射，實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績增量。

　　

　　

　　

　　在發(fā)展模式上，甘食記在直營和加盟之間，做好了平衡，握好了節(jié)奏。

　　

　　甘樂表示，單純做直營，因?yàn)槭切〔惋?，?cái)務(wù)上很難支撐后臺(tái)二線的管理成本，門店在區(qū)域市場增長到一定程度，就會(huì)遇到瓶頸。若單純做加盟， 不做品牌建設(shè)、產(chǎn)品精進(jìn)、門店模型優(yōu)化、人才梯隊(duì)建設(shè)，很難提升品牌活力和生命周期，門店存活率不高，還沒到萬店，品牌就死在路上了。

　　

　　

　　

　　甘食記，為實(shí)現(xiàn)品牌“又好又快”兼容發(fā)展，平衡加盟的速度和直營的質(zhì)量，從2008年到2019年，近12年的時(shí)間，甘食記堅(jiān)持直營經(jīng)營，打磨可復(fù)制的門店盈利模型，在產(chǎn)品、服務(wù)、衛(wèi)生的SOP；到2020年，為實(shí)現(xiàn)甘食記使命“讓成都肥腸粉走向全世界”，甘食記啟動(dòng)加盟，開始將打磨12年的成熟門店及經(jīng)營模型復(fù)制給區(qū)域加盟商，協(xié)同做大做強(qiáng)。此期間，甘食記保持直營/加盟=2/8，一方面，實(shí)現(xiàn)多渠道、多市場、多店型的測試； 另一方面，持續(xù)打磨直營系統(tǒng)的人力梯隊(duì)，以做好全國市場的有效賦能和質(zhì)量監(jiān)管。

　　

　　

　　

　　餐飲作為高頻剛需的消費(fèi)，受資本市場高度關(guān)注

　　

　　甘食記A輪融資，是小吃快餐過去一年來融資火熱行情的縮影，近來包括和府撈面、遇見小面、五爺拌面、馬記永、陳香貴、三品王、霸蠻米粉、喜姐炸串、夸父炸串等均傳出巨額融資消息，繼食品飲料、美妝護(hù)膚品等明星賽道在一、二級市場受追捧后，餐飲行業(yè)也成了新的資本關(guān)注焦點(diǎn)。

　　

　　在本輪投方，資本合伙人兼首席投資官看來，小吃快餐正迎來品牌發(fā)展新契機(jī)，預(yù)計(jì)未來3-5年會(huì)全面加速；從物業(yè)端來說，核心商場已經(jīng)變成流量中心，在招租時(shí)，會(huì)更青睞坪效更高、排隊(duì)更火爆的全國特色餐飲品牌；而在上游供應(yīng)鏈端，倉儲(chǔ)、物流、研發(fā)、采購、物資管理等標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和持續(xù)精進(jìn)化，將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)行業(yè)規(guī)?；崴侔l(fā)展。

　　

　　在本輪財(cái)務(wù)顧問青嶺資本合伙人吳霄看來，粉類是一個(gè)絕對被低估的賽道，中國是以米面為主食習(xí)慣的國家，其中超過1/3的地區(qū)在粉類的消耗量遠(yuǎn)超面類，從趨勢上看，年輕消費(fèi)者（尤其女性為主）飽腹和保持低碳水已經(jīng)變得同樣重要，尤其是甘食記主要采用的紅薯粉，更有低熱量、抗氧化的健康元素在，未來更容易被年輕消費(fèi)者認(rèn)可。從預(yù)包裝食品來看，粉類的增速也遠(yuǎn)超面類，其中不乏今年的明星單品螺螄粉的熱賣。

　　

　　

　　

　　

　　疫情之下，家家門庭若市、生意火爆，直營加盟并行，線下門店體驗(yàn)、線上新零售并行，是甘食記獲得資方認(rèn)可的元素之一。據(jù)悉，甘食記2021年銷售成都肥腸粉已突破500萬，年服務(wù)大于1000萬人次。數(shù)據(jù)顯示，目前甘食記全國店鋪平均營業(yè)額40萬/月，坪效6000元/月，人效4萬/月，人均30元，單均42元，為小吃快餐業(yè)界優(yōu)秀水平。并且，在供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)輸出方面，甘食記輸出給門店的食材占比達(dá)到80%之高。

　　

　　

　　

　　在2個(gè)大中華區(qū)頭部的餐飲/食品集團(tuán)投資有限公司合伙人看來，投資甘食記，一方面是看到了品牌背后的“直營加盟并行”的管理能力，具備快速擴(kuò)張和復(fù)制的組織能力，跨區(qū)域市場管理、品牌管理的能力，品牌背后創(chuàng)始人的認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)能力、全國格局、戰(zhàn)略眼光和深耕品類的決心態(tài)度。

　　

　　

　　

　　

　　

　　另一方面，甘食記在2021年8月成都疫情期間向成都天府二街封閉小區(qū)送去21450盒（貨值50萬+）盒裝鮮粉，行動(dòng)雖小，但足以看出作為本土品牌的在這一特殊時(shí)期所居有的社會(huì)責(zé)任感和對這座城市的溫暖與熱愛。

　　

　　

　　

　　布局全國，弘揚(yáng)傳統(tǒng)食文化步履不停

　　

　　以“平衡直營加盟、線上線下并行”的發(fā)展模式，甘樂表示，在門店方面，預(yù)計(jì)到2021年1月底，甘食記全國門店將超過100家；到2022年底，甘食記全國門店將超過250家，直營店超過60家，加盟店超過190家店，屆時(shí)，甘食記主力門店模型，將覆蓋主流商場、寫字樓為主的街邊店、都市旅游商圈，形成以成都、武漢、鄭州為直營的全國加盟合作體系。

　　

　　

　　

　　

　　甘樂表示，甘食記會(huì)把握好門店渠道，為零售進(jìn)行種草和宣傳，深耕種子用戶。疫情可能持續(xù)影響，勢必會(huì)對實(shí)體門店提出新的考驗(yàn)，如何通過不同場景滿足消費(fèi)者對“川味粉”的需求，是甘食記的長期任務(wù)。

　　

　　受疫情影響，粉面餐飲市場也在迅速變化，線下門店經(jīng)營遇冷，線上電商銷量徒增，各品牌紛紛推出速食產(chǎn)品積極入局。據(jù)CBNData《2021方便速食行業(yè)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，國內(nèi)方便速食行業(yè)市場規(guī)模預(yù)估超過2500億元，或受疫情影響，線上市場近一年增長率超過7成，成為行業(yè)核心增長驅(qū)動(dòng)力。

　　

　　消費(fèi)者會(huì)選擇那些好吃又方便的粉。直營加盟并行，快速擴(kuò)張線下門店；線上線下并行，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。以這樣的模式，“未來想吃肥腸粉、想吃成都的粉、想吃川味粉，會(huì)自然而然的去甘食記，而不是只吃哪一種粉。

　　

　　

　　

　　

　　從市場規(guī)模和市場集中度來看，中國餐飲市場規(guī)模有近五萬億元，細(xì)分品類眾多，并誕生了像絕味、正新雞排、蜜雪冰城等萬店規(guī)模品牌。據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，2020年全國擁有超過40萬家的各類粉店，是4萬家蘭州拉面店數(shù)量的10倍，而品牌集中度卻不到1%。

　　

　　從選址和鋪位來看，中國兩千多個(gè)購物中心，還有上千個(gè)旅游商圈、數(shù)不清的街邊門店、寫字樓門店，甘食記接下來會(huì)有不同的門店模型和子品牌，主動(dòng)配置不同的需求，從而保證擴(kuò)張的廣度，預(yù)計(jì)到2024年底，3年左右的時(shí)間，甘食記全國門店將突破1000家。

　　

　　

　　

　　

　　品牌戰(zhàn)略專家李光斗表示，以自己30周年的經(jīng)驗(yàn)來承諾，餐廳的本質(zhì)還是“口味的持續(xù)好吃”，餐飲依賴的是口味。

　　

　　

　　

　　對此，甘樂表示非常認(rèn)同，并表示，資本加入餐飲，只能進(jìn)一步加速行業(yè)的發(fā)展，但并不能改變餐飲企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。餐飲行業(yè)的短周期成功可能是“偶然間做了正確的事情”，但是，要在市場變化的每個(gè)周期里選擇性地做正確的事情，不是一件特別容易的事。這個(gè)產(chǎn)業(yè)從來不缺乏機(jī)會(huì)，缺乏的是持續(xù)以顧客價(jià)值為核心的迭代創(chuàng)新能力、組織力成長能力以及后續(xù)每個(gè)擴(kuò)張節(jié)點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)的能力。

　　

　　2021年，成都天府國際機(jī)場開始試飛、川菜烹飪技藝等四川14個(gè)項(xiàng)目成功入選第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、疫情期間以甘食記為代表的美食品牌共克時(shí)艱、成都大運(yùn)會(huì)主題推廣歌曲“讓世界聽見大運(yùn)”名單全球揭曉、成都人的葉光富順利乘坐神舟十三號載人飛船登錄太空， 年末，成都再獲“中國最具幸福感城市”第一名。

　　

　　這一縷縷榮光是成都的美景，做為根植于本土的品牌的甘食記在2022年開年，就為全成都和中國美食界帶來如此大的利好，可謂是美景上徐徐升起的美食之光。

　　

　　成都有多牛，成都的粉就有多牛！