近年來Z世代當(dāng)?shù)?，迎來了消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)者主體的轉(zhuǎn)變。在日新月異的新消費(fèi)浪潮下，品牌也逐漸打破圈層文化，呈現(xiàn)出新視覺、新活力。
眾多品牌熱衷于借助跨界營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的的營銷效果，將「萬物皆可聯(lián)名」發(fā)揮到了極致。
喜茶聯(lián)手藤原浩推出新品“黑TEA”，農(nóng)夫山泉旗下飲品尖叫與奧特曼的聯(lián)名限定款，真真老老聯(lián)名百事可樂推出可樂粽......聯(lián)名的不少，但出圈的卻不多。當(dāng)食品飲品圈跨界越來越卷，品牌如何才能掌握跨界聯(lián)名的流量密碼？
瑞幸與椰樹推出的椰云拿鐵刷屏、好利來限定聯(lián)名款爭相打卡......這些聯(lián)名的出圈其實(shí)是有跡可循的。
瑞幸咖啡 x 椰樹 調(diào)性擦出火花
前段時(shí)間瑞幸與椰樹的聯(lián)名頻頻刷屏各大網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)主打椰奶的椰樹，一個(gè)憑借超人氣單品“生椰拿鐵”大火的咖啡品牌瑞幸，兩大玩椰子的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了生椰新品。
此次聯(lián)名火出圈的引爆點(diǎn)，自然是延續(xù)了椰樹椰汁又土又潮的“Word風(fēng)”經(jīng)典包裝設(shè)計(jì)，加上有趣會(huì)玩社媒傳播和互動(dòng)的創(chuàng)新營銷，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)網(wǎng)友們高度的關(guān)注與熱議，帶來了曝光度與話題熱度。
椰樹作為一個(gè)有著34年歷史的國民老品牌，34年來首度跨界聯(lián)名，選擇與年輕新潮的瑞幸合作，煥新其品牌年輕化活力，拉近了與年輕消費(fèi)群體的距離。
而瑞幸對(duì)說，與椰樹椰汁的合作不僅可以強(qiáng)化自身“生椰”的標(biāo)簽，更是利用此次聯(lián)名的事件營銷給新品導(dǎo)流量，打造人氣單品，拉爆銷售業(yè)績。
兩個(gè)各具獨(dú)特風(fēng)格與國民度的品牌，通過此次聯(lián)名，互相打入了對(duì)方的用戶群體，不僅吸引了80、90后群體，也借機(jī)打開了Z世代的市場，達(dá)到了雙贏的局面。
好利來 x 三麗鷗 流量轉(zhuǎn)化“留量”
頻繁聯(lián)名的好利來，僅今年上半年已經(jīng)相繼與寶可夢(mèng)、奧特曼、泡泡瑪特、奧利奧、三麗鷗5個(gè)品牌IP合作推出多款聯(lián)名新品，在網(wǎng)紅道路上越走越遠(yuǎn)。
在520之際，好利來攜手三麗鷗家族的大耳狗和美樂蒂帶來難以拒絕的浪漫驚喜，全新推出了「大耳狗云上派對(duì)」、「大耳狗天空茶會(huì)」、「美樂蒂夢(mèng)幻樂園」、「美樂蒂野餐趴」等多款聯(lián)名新品與聯(lián)名周邊。
軟萌可愛的造型，搭配香甜奶油慕斯與清新網(wǎng)紅口味的蛋糕夾心，高顏值甜品抓住了不少年輕人的心，迎合了女性消費(fèi)群體的喜好，受到了眾多消費(fèi)者的爭先打卡。
好利來通過借力消費(fèi)群體對(duì)知名IP的品牌認(rèn)知，收割了粉絲經(jīng)濟(jì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了較低成本的品牌曝光，另一方面融合自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出品質(zhì)、顏值兼具的產(chǎn)品，也拉開了與同類產(chǎn)品的差距，增強(qiáng)了自身競爭力。
錦華 x tokidoki 品味塑造價(jià)值
今年端午，錦華再次攜手tokidoki推出兩款端午粽禮，其中「繽紛·粽享禮」禮盒結(jié)合tokidoki夢(mèng)回漢唐系列形象全新呈現(xiàn)，以一襲繽紛潮酷玩味端午范兒。
錦華作為一個(gè)專注時(shí)尚高端伴手禮的品牌，一直主張以時(shí)尚潮流的方式重新演繹中華傳統(tǒng)。
自2017年憑借超前的創(chuàng)新理念與強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，拿下了國際知名潮牌tokidoki的中國區(qū)域總授權(quán)，錦華便開啟了其潮流跨界之路。
多年來錦華先后與施華洛世奇、哪吒、特斯拉等知名潮流品牌/IP合作，推出了多款極具藝術(shù)價(jià)值的餅禮，讓錦華貼上了“大膽前衛(wèi)”、“時(shí)尚潮流”的個(gè)性品牌標(biāo)簽。
錦華選擇與調(diào)性及理念相契合的品牌IP合作，借助雙方品牌影響力，與年輕群體建立更緊密的連接，從而提升品牌文化附加值。與此同時(shí)，錦華在品牌與格調(diào)的滲透融合間，詮釋出其對(duì)“藝術(shù)與美味”完美結(jié)合餅藝的追求，達(dá)到了事半功倍的效果。
永璞咖啡 x LittleDayz 思維突破圈層
近日，永璞咖啡與小眾野餐品牌LittleDayz Boutique推出“春日出游”的聯(lián)名限定禮盒，內(nèi)含永璞咖啡液、風(fēng)箏與手提袋的限定周邊，將便攜咖啡融入深受年輕群體喜愛的野餐場景，帶來不一樣的美學(xué)新鮮體驗(yàn)。
作為業(yè)內(nèi)的“跨界狂魔”，永璞成立初期便通過大量的聯(lián)名擴(kuò)大其品牌影響力,如hello kitty、盒馬、東北大板、《奇葩說》等，涉及品牌、文創(chuàng)、影視等多個(gè)領(lǐng)域，已獲得一定聲量和影響力。
對(duì)于一個(gè)新消費(fèi)品牌，選擇與品牌IP聯(lián)名的宣傳推廣方式有著重要的意義。一方面在知名品牌IP的幫助下，永璞可以贏得消費(fèi)者的信任感，迅速占領(lǐng)用戶心智，極大提升品牌曝光度與知名度。
另一方面，與眾多小眾品牌聯(lián)名合作，可以幫助永璞觸達(dá)不同圈層中的用戶，擴(kuò)大圈層影響力，獲取大量的話題度，加強(qiáng)自身的品牌印記，實(shí)現(xiàn)共贏的實(shí)際效果。
萬物皆可跨界，IP聯(lián)名新品層出不窮，標(biāo)簽式的logo聯(lián)乘套路，難以得到消費(fèi)者的買賬。唯有深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，從內(nèi)容上抓準(zhǔn)消費(fèi)者內(nèi)在需求，通過品牌IP文化賦能，打造出自己“新的風(fēng)格”，才能掀起了一股跨界聯(lián)名“新風(fēng)尚”。
