作為派品類的創(chuàng)立者,好麗友近期可謂動作不斷:攜手敦煌博物館跨界推出新年聯(lián)名禮盒、上市的兔年限定蘋果胡蘿卜派、應(yīng)時應(yīng)景推出春季限定桃桃派,一時間賺足市場人氣與消費(fèi)者眼球?？梢钥闯?陪伴中國消費(fèi)者近三十年的好麗友正以前所未有的速度推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
洞察需求,發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新
上世紀(jì)90年代,好麗友派進(jìn)入中國市場,出色的產(chǎn)品力輔以明星代言以及先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)讓其迅速走紅,成為眾多80、90后消費(fèi)者童年回憶。此后二十多年,好麗友又陸續(xù)推出多款產(chǎn)品,從經(jīng)典巧克力味、清新抹茶本味到主打Q彈軟糯口感的糯好麗友派系列,再到主打水果風(fēng)味的輕雪草莓味、香蕉牛奶味、清新西瓜味派,好麗友以“派”為媒與消費(fèi)者建立起深度情感鏈接。非涂層類的蛋黃派、雙莓派、提拉米蘇等產(chǎn)品也擁有眾多忠實(shí)粉絲。
剛剛過去的2022年,好麗友進(jìn)一步加快推新速度,通過經(jīng)典升級、季節(jié)限定及跨界聯(lián)名為消費(fèi)者帶來豐富產(chǎn)品體驗(yàn)。陪伴中國消費(fèi)者近30年的“好麗友派”首次換“芯”,以差異化口感征服消費(fèi)者味蕾。新生代消費(fèi)群體更喜歡具有話題感以及社交屬性的產(chǎn)品,為此好麗友上市夏季限定清涼西瓜派、春節(jié)限定蘋果胡蘿卜派以及春季限定桃桃派等多款季節(jié)限定產(chǎn)品,并攜手敦煌博物館跨界推出聯(lián)名產(chǎn)品和國潮新年禮盒,滿足消費(fèi)者個性化消費(fèi)體驗(yàn),打造持續(xù)的新鮮感。
情感營銷,激發(fā)精神共鳴
如果說好麗友推出的一款又一款新品打動了消費(fèi)者味蕾,那么好麗友多年來始終堅(jiān)持的情感營銷則成功激發(fā)消費(fèi)者精神共鳴,讓品牌在消費(fèi)者心目中成為獨(dú)特的存在。
成立之初的好麗友從古詩《松茂柏悅》中找到靈感,以其中的“好友”為理念確立品牌文化基調(diào),消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?ldquo;好麗友,好朋友”便由此而來。此后,好麗友所有的廣告都集中傳遞了這一理念,在消費(fèi)者心目中,好麗友就是好朋友的代言,這個活潑健康的形象得到廣泛傳播并且已經(jīng)深入人心,成為好麗友最為寶貴的品牌資產(chǎn)。
在品牌推廣過程中,好麗友還非常注重汲取傳統(tǒng)文化精華,發(fā)掘產(chǎn)品中的中國元素。以鄭和下西洋故事背景拍攝的好多魚廣告以及好麗友派“有仁有朋友”系列廣告給消費(fèi)者留下了深刻印象。第五屆進(jìn)博會上推出的敦煌博物館跨界聯(lián)名產(chǎn)品成為眾多熱愛國潮文化的年輕人的心頭好。腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品,深刻理解并融入當(dāng)?shù)匚幕?讓好麗友與消費(fèi)者建立起情感鏈接。
消費(fèi)行為可分為量的消費(fèi)、質(zhì)的消費(fèi)和情感消費(fèi)三個階段。在滿足基本的量與質(zhì)的需求后,消費(fèi)者會更加注重感性的情緒體驗(yàn),追求最能體現(xiàn)自己個性和價值的商品。歷經(jīng)30年的發(fā)展好麗友仍然能夠受到消費(fèi)者歡迎,并且擁有大量忠實(shí)擁躉,這很大程度上歸功于其“好麗友,好朋友”的品牌定位以及在此基礎(chǔ)上的持續(xù)不斷的營銷努力。精準(zhǔn)洞察用戶情感需求,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價值觀輸出,在情感上和用戶達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,不僅帶來銷售業(yè)績的增長,更帶來品牌忠誠度的顯著提升。
